涂料促銷方案設(shè)計畢業(yè)設(shè)計-畢業(yè)設(shè)計-文庫吧資料
2025-01-27 03:48本頁面
【正文】 個選擇非常好的廣告位置。采用實地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國性網(wǎng)絡(luò)的策略。 機會（ O） 7 ⑴ 品牌影響力大的企業(yè)如立邦多樂士他們價格較高所以我們在價格上有機會 ⑵ 企業(yè)做品牌要注重品牌的品質(zhì)，在相同品質(zhì)的情況下消費者選擇的是價格比較劃算的產(chǎn)品 威脅（ T） ⑴ 同類型產(chǎn)品比較多，還有比較有名氣的品牌的產(chǎn)品在這個行業(yè)影響力比較大 ⑵ 建材市場中有很多賣油漆的還有賣替代產(chǎn)品如壁紙的店面也對涂料行業(yè)有威脅 三、推廣方案設(shè)計 （一） 廣告推廣 廣告目標 對有一定知名度的綜合大廠來說，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以 “ 環(huán)保 ” 為企業(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。而且價格相差之大，令人有偷龍轉(zhuǎn)鳳的感覺。 南海市的這家民營涂料企業(yè)在東北市場本來占有較大優(yōu)勢，由于其中一個產(chǎn)品系 列中的低檔產(chǎn)品被當?shù)丶急O(jiān)部門檢驗不合格，其他品牌的經(jīng)銷商聞訊后紛紛退 貨，令企業(yè)蒙受了巨大的損失。為了 壓低價格，不惜以犧牲質(zhì)量為代價。順 德市某涂料企業(yè)負責人曾以 “一樹結(jié)果，全面開花 ”來形容這種營銷策略，并說由于產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個不同檔次，滿足了不同消費者的需求，一時取得了良好的經(jīng)濟效益。創(chuàng)新已經(jīng)顯得越來越急迫。因為涂料企業(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨立的自身特色，不能在消費者群中樹立鮮明的品牌標識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價格上也陷入了被動，那在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，涂料企業(yè)只能靠降價促銷模式來提升自身產(chǎn)品的市場占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了涂料銷售如今的尷尬局面。 （三） 消費者分析 通過對 廣東佳士利涂料廠家 的調(diào)查、對 佳士利涂料的 顧客 消費 情況的分析與平時工作經(jīng)驗所得： 6 消費者消費 分析 涂料行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費者產(chǎn)生了在涂料產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得涂料企業(yè)陷入了困頓的銷售局面，“ 不降價、不促銷，不能銷 ” ，涂料企業(yè)對降價促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。 在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費者對外墻涂料的認識尚淺，外墻涂料自身質(zhì)量，施工質(zhì)量，國家宏觀政策的影響。由于立邦、多樂士實行的是高質(zhì)高價的定價策略，根據(jù)消費者調(diào)查資料反映，立邦、多樂士品牌認知度高，同時價格也偏高，一般家庭很少消費。正規(guī)化 建筑 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢已經(jīng)成了一種客觀存在的要求，是 建筑 業(yè)必要的發(fā)展階段， 正規(guī)化勢在必行，也是可持續(xù)發(fā)展的鋪路石。 規(guī)?；? 市場境 況的優(yōu)劣在于適應(yīng)市場的企業(yè)抗風險能力的大小，企業(yè)形態(tài)的大小和抵抗風險的能力是成正比的，規(guī)模化經(jīng)營能保證一個企業(yè)在入世后參與國際競爭中有更強的防御性。 二、市場分析 （一） 佳士利 的市場分析 市場化 市場經(jīng)濟體制運作下， 涂料 行業(yè)的前景是處于上升的趨勢，不斷被開拓出來的消費市場和不斷增長的 人民精神需求已經(jīng)讓 涂料 行業(yè)成為 炙手可熱 的掘金行業(yè)。 者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最細致的關(guān)懷，為您提供最專業(yè)的指導(dǎo)、最真誠的服務(wù)，實現(xiàn)共贏！為美化、改善人居環(huán)境、為創(chuàng)造人與自然和諧健康而努力！ 關(guān)鍵詞： 涂料 健康 理念 目 錄 3 一 、 企業(yè)簡介 ?????? ? ?? ??????????????? ????? ? 5 二 、 市場分析 ?????? ? ????????????????? ?????? ? 5 （一） 佳士利 的 市場分析 ???? ???????? ????? ???? ??? ?? 5 （二） 主要競爭者分析 ???????? ?????????????? ??? ?? 5 立邦 漆 、多樂士 ?? ? ??????? ??? ???????? ?? ?? ? 5 （三） 消費者分析 ???????? ???????????????? ?? ??? 6 （四 ） SWOT 分析 ??????? ???????? ???? ???? ??? ?? ? 6 優(yōu)勢（ S） ???????? ?????????????????? ??? 6 劣勢（ W） ???????? ?? ???????????????? ??? 6 機會（ O） ???????? ?????????????????? ??? 7 威脅（ T） ???????? ?????????????????? ??? 7 三、 推廣方案設(shè)計 ?????? ? ????? ?????????? ?? ??? ?? 7 （一） 廣告推廣 ?????? ? ???? ????????????? ?? ??? ? 7 廣告目標 ?????? ? ???? ??????????? ?? ??? ?? 7 廣告對象 ?????? ? ??? ?? ?????????? ?? ?? ? ?? 7 廣告媒介策略 ????? ?? ??????????? ?? ??? ?? ?? 7 廣告預(yù)算
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