電器門(mén)店促銷(xiāo)方案畢業(yè)設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧資料
2024-12-11 16:19本頁(yè)面
【正文】 些等等之類(lèi)的問(wèn)題 ），搶答正確的顧客給予精美禮品贈(zèng)送。 方式 （ 一 ）柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià) ：蘇寧 柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在 80%以上，在特價(jià) 空調(diào)產(chǎn)品 定位： 庫(kù)存量較大、急需處理 的空調(diào)產(chǎn)品 公眾敏感性機(jī)型 蘇寧店面 主推 空調(diào)和專(zhuān)賣(mài)空調(diào) （ 二 ） 選擇 幾款空調(diào) 做限時(shí)促銷(xiāo)，此機(jī)型必須保證從功能、外觀(guān)、價(jià)格均優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)美 ，然后顧客只能通過(guò)前期 蘇寧店面 的夾報(bào)宣傳彩頁(yè)獲得憑券購(gòu) 買(mǎi)優(yōu)惠 ,以及使用“以舊換新”雙重優(yōu)惠。通過(guò)這次蘇寧店面的五一促銷(xiāo)，力求今年銷(xiāo)售額比上 一年增加 1%，奪得國(guó)美 2%的市場(chǎng)份額。國(guó)美電器的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng) %，銷(xiāo)售收入約 89億元，國(guó)美銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)不及蘇寧一半。 通過(guò)這次五一促銷(xiāo) ， 應(yīng)對(duì) 五一黃金周 促銷(xiāo)活動(dòng)，這將是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升形象的好機(jī)會(huì) 。 （ 二 ） 范圍： 全國(guó) 地區(qū) 蘇寧店 （ 一 ） 通過(guò) 五一 活動(dòng)作為產(chǎn)品宣傳的主題，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌，以達(dá)到搶占市場(chǎng)份額 6 6 的目的。 活動(dòng)主題： 五一黃金周 ，感恩大回報(bào)；活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 5 月 1 日至 5 月 7 日；。同時(shí)，由于 空調(diào) 價(jià)格相對(duì)較高，許多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌也不太熟悉，這就使得一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。 蘇寧電器五一 促銷(xiāo)活動(dòng) 方案 —— 我的設(shè)計(jì) 目的： 五一 期間， 許多 賣(mài)場(chǎng)也迎來(lái)了 夏季 促銷(xiāo)高峰， 制冷類(lèi) 產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，各個(gè) 空調(diào) 品牌也拉開(kāi)了市場(chǎng)爭(zhēng)奪的大幕。其中，新聞宣傳和廣告宣傳在與各媒體協(xié)商好的前提下，通常沒(méi)有什么問(wèn)題出現(xiàn)。目前經(jīng)營(yíng)的商品涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電 腦、數(shù)碼、 OA 辦公、廚衛(wèi)等綜合品類(lèi)。滿(mǎn)足顧客需要、至真至誠(chéng)。 企業(yè)文化上，國(guó)美多年的發(fā)展歷程，養(yǎng)成了一種強(qiáng)硬、霸氣的特質(zhì)，其勇猛、敢冒險(xiǎn)、頻繁攻城略地的行使作風(fēng)和野心，對(duì)于其老對(duì)手蘇寧也無(wú)疑是具備與生俱來(lái)的 5 5 氣勢(shì)和斗志的。而這便是蘇寧的劣勢(shì)所在。使其形成兩倍于蘇寧的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。二者作為中國(guó)家電市場(chǎng)的龍頭， 多年來(lái)的捉對(duì)廝殺，網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)率高，這也無(wú)意是國(guó)美對(duì)蘇寧的收編。 廠(chǎng)商關(guān)系上，蘇寧對(duì)于廠(chǎng)家施加的壓力，一般都控制在可接受的限度內(nèi)，并且時(shí)有妥協(xié)，不似國(guó)美那樣強(qiáng)硬，霸道，廠(chǎng)商關(guān)系相對(duì)比較融洽。勇猛。 （三）企業(yè)文化 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，多元化，連鎖化，信息化，追求更高的企業(yè)價(jià)值；以顧客為導(dǎo)向，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)控制能力，重目標(biāo)，重執(zhí)行，重結(jié)果，追求更高的顧客滿(mǎn)意；矢志不 移，持之以恒，打造中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌。經(jīng)過(guò) 20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值 億元 發(fā)展 截至 2021 年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸 300 多個(gè)城市，并進(jìn)入中國(guó)香港和日本地區(qū)，擁有 近 1500 家連鎖店，員工 15 萬(wàn)人， 2021 年銷(xiāo)售收入近 1500 億元，名列中國(guó)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)第 50 位，入選《福布斯》亞洲企業(yè) 4 4 50 強(qiáng)、《福布斯》全球 2021 大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。為了把握住這個(gè)絕佳的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)， 有效地阻擊 最大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美 ， 推廣品牌、 提升銷(xiāo)量，策劃了此次促銷(xiāo)活動(dòng)。 雖然今年 空調(diào) 新品層出不窮， 但那些具有安全保障、 制冷快 、 耗能低， 外形美觀(guān)等特征的產(chǎn)品
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