涂料促銷方案設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)-畢業(yè)設(shè)計(jì)(完整版)
【正文】 ，建設(shè)中廠區(qū)占地面積 100 多畝，引進(jìn)全套國際涂料行業(yè)最先進(jìn)生產(chǎn)線和管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)超一流的生產(chǎn)水準(zhǔn)，將佳士利品牌 打造成集科研、生產(chǎn)、服務(wù)為一體的涂料行業(yè)主流品牌。 畢業(yè)設(shè)計(jì) 題 目： 佳士利涂料促銷方案設(shè)計(jì) 年級專業(yè) ： 10級市場開發(fā)與營銷 學(xué)生姓名 ： 指導(dǎo)教師： 二○一 三年 五 月 1 畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書 畢業(yè)設(shè)計(jì)題目： 佳士利涂料 促銷方案設(shè)計(jì) 題目類型 ：應(yīng)用研究 題目來源 ：學(xué)生自選題 畢業(yè)設(shè)計(jì)時間： 2021 年 3月 5日至 6 月 14 日 1. 畢業(yè)設(shè)計(jì) 內(nèi)容要求 [1] 廣泛搜集資料，對 中山市涂料 市場進(jìn)行全面了解和分析。 佳士利品牌始終堅(jiān)持“綠色環(huán)保，關(guān)愛生命”的品牌理念，以打造健康生活的家居環(huán)境為己任，把“天然純粹，悅享生命”的健康產(chǎn)品帶給千家萬戶，生產(chǎn)綠色環(huán)保的高要求高質(zhì)量產(chǎn)品投入市場，以身作則，致力于健康生活的人居環(huán)境。 規(guī)?；? 市場境 況的優(yōu)劣在于適應(yīng)市場的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的大小，企業(yè)形態(tài)的大小和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力是成正比的，規(guī)?；?jīng)營能保證一個企業(yè)在入世后參與國際競爭中有更強(qiáng)的防御性。 （三） 消費(fèi)者分析 通過對 廣東佳士利涂料廠家 的調(diào)查、對 佳士利涂料的 顧客 消費(fèi) 情況的分析與平時工作經(jīng)驗(yàn)所得： 6 消費(fèi)者消費(fèi) 分析 涂料行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在涂料產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得涂料企業(yè)陷入了困頓的銷售局面，“ 不降價(jià)、不促銷，不能銷 ” ，涂料企業(yè)對降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。為了 壓低價(jià)格，不惜以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國性網(wǎng)絡(luò)的策略。用好頭像與簽名：頭像可以專門設(shè)計(jì)一個，宣傳自己的品牌，簽名鏈接網(wǎng)站和介紹，要讓網(wǎng)站大范圍推廣。 （ 3）公司物料支持：為配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，橫幅等形象展示，現(xiàn)場活動用 pop物料。 （ 7）陳列和形象更新：為突出品牌油漆的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù) 必按照示意圖執(zhí)行。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。最后，我們堅(jiān)信 佳士利涂料 的明天一定 會更加美好。 對客戶的資金實(shí)力進(jìn)行調(diào)查 五、 調(diào)研方法： 問卷調(diào)研法 15 本次調(diào)研樣本量為 50 份 調(diào)查范圍為中山市全體消費(fèi)者 調(diào)研方法，簡單的隨機(jī)抽樣法 六、 調(diào)研經(jīng)費(fèi) 活動項(xiàng)目 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 車旅費(fèi) 500 元 調(diào)研人員勞務(wù)費(fèi) 500 元 印刷費(fèi) 100 元 合計(jì) 1600 元 七、 調(diào)研組織與人員 八、 調(diào)研時間安排 時間安排： 分別為準(zhǔn)備、實(shí)施、結(jié)果處理。（ 5月 5 日 5月 8 日） 實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種調(diào)查的方式，收集調(diào)研問卷及相關(guān)信息，及時的回收問卷。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。 活動費(fèi)用預(yù)算 ① 活動前期投入預(yù)算： 5000 元左右 ② 活動期間投入預(yù)算： 1000 元左右 ③ 活動后期盈虧預(yù)測：活動期銷售額（ S）促銷產(chǎn)品利潤率（ P）＝促銷費(fèi)用（ C） 四、財(cái)務(wù)預(yù)算 方案的設(shè)計(jì)是為了企業(yè)更好的發(fā)展，到達(dá)良好的效果以及策劃的目的。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。 （ 5）終端的贈品配送方式： 9 派駐促銷員的鋪貨型的市場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。 ⑴ 銷售任務(wù)目標(biāo)： ⑵ 管理目標(biāo)： 任務(wù)分工明確， 完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系 。 廣告媒介策略 ⑴ 戶外廣告媒介 ① 交通要道戶外廣告 ② LED 顯示屏戶外廣告 可選擇在 各個門店 樓下 顯示屏做戶外廣告， 步行街每天的人流量非常的大 ，是一個選擇非常好的廣告位置。 南海市的這家民營涂料企業(yè)在東北市場本來占有較大優(yōu)勢，由于其中一個產(chǎn)品系 列中的低檔產(chǎn)品被當(dāng)?shù)丶急O(jiān)部門檢驗(yàn)不合格，其他品牌的經(jīng)銷商聞訊后紛紛退 貨，令企業(yè)蒙受了巨大的損失。因?yàn)橥苛掀髽I(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價(jià)格上也陷入了被動，那在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，涂料企業(yè)只能靠降價(jià)促銷模式來提升自身產(chǎn)品的市場占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了涂料銷售如今的尷尬局面。正規(guī)化 建筑 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢已經(jīng)成了一種客觀存在的要求，是 建筑 業(yè)必要的發(fā)展階段， 正規(guī)化勢在必行，也是可持續(xù)發(fā)展的鋪路石。保證產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和全方位的技術(shù)支持。
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