涂料促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)-畢業(yè)設(shè)計(jì)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-03 03:48:32 本頁(yè)面
【正文】 士利漆任意一品種，均有佳士利品牌雨傘紙杯贈(zèng)送。 （ 二 ）促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式： （ 1）此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全市統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由辦事處采購(gòu)，公司根據(jù)各地智能手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。 （ 2）禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的涂料銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額（完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 (最高為 100%)單臺(tái)禮品價(jià) 格）。 （ 3）公司物料支持：為配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，橫幅等形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用 pop物料。 （ 4）物料到位要求：除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象 布置的宣傳物料，須在 4月 27日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。 （ 5）終端的贈(zèng)品配送方式： 9 派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的市場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。 無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨，否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要 是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商油漆庫(kù)存的實(shí)際情況，按照 1/3 的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)，而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。 （ 6）促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，內(nèi)外墻漆 80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員。另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。 （ 7）陳列和形象更新：為突出品牌油漆的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù) 必按照示意圖執(zhí)行。 （ 8）贈(zèng)品作用：本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地解決了不相信產(chǎn)品品質(zhì)不好用的缺點(diǎn)。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。 （ 9）搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置：陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在 4月 28 日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 (人流大，留駐率高 )。 （ 10）注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力：過(guò)節(jié)的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照多樂(lè)士立邦等產(chǎn)品宣傳方法，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 預(yù)防問(wèn)題： （一 ）贈(zèng)品的流失問(wèn)題：必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。 （二）活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題：要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽，促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果，利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 ① 活動(dòng)前期投入預(yù)算： 5000 元左右 ② 活動(dòng)期間投入預(yù)算： 1000 元左右 ③ 活動(dòng)后期盈虧預(yù)測(cè)：活動(dòng)期銷(xiāo)售額（ S）促銷(xiāo)產(chǎn)品利潤(rùn)率（ P）＝促銷(xiāo)費(fèi)用（ C） 四、財(cái)務(wù)預(yù)算 方案的設(shè)計(jì)是為了企業(yè)更好的發(fā)展，到達(dá)良好的效果以及策劃的目的。所以在執(zhí)行的過(guò)程中需要花費(fèi)一定的費(fèi)用，作為企業(yè)需要降低成本就必須開(kāi)支節(jié)流，進(jìn)可能減少費(fèi)用的支出?，F(xiàn)對(duì)本次活動(dòng)推廣方案所用的費(fèi)用進(jìn)行核算。 10 （一）支出 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用預(yù)算： 40 元 *7 天 *3 人 =840 元 廣告投入費(fèi)用預(yù)算： 1200+2400+15000+500=19900 元 促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算： 5000+1000=6000 元 合計(jì)約： 840+19900+6000=26740 元 （二） 收益 促銷(xiāo)活動(dòng) 收益估算： 預(yù)計(jì)七天銷(xiāo)售 額 – （進(jìn)貨成本 +活動(dòng)費(fèi)用） = 收益 120210（ 69000+6000） =45000 致 謝 11 在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中，感謝指導(dǎo)老師 譚 老師對(duì)我耐心的指導(dǎo)，使得我 的畢業(yè)設(shè)計(jì)更加符合要求和完整。同時(shí)，通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)我們認(rèn)識(shí)到 獨(dú)立研究的重要 要性，以及 自己在生活與工作中的學(xué)習(xí)與交流，使自己得到了非常大的進(jìn)步。還有通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)使我 對(duì)我們?cè)谡麄€(gè)大學(xué)期間所學(xué)知識(shí)做了一次系統(tǒng)的回顧 ，同時(shí)是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)的一次檢驗(yàn)。最后，我們堅(jiān)信 佳士利涂料 的明天一定 會(huì)更加美好。 在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！ 參考文獻(xiàn) 12 [1] 郭國(guó)慶、李先國(guó)、李海洋、牛海鵬 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) [M].武漢大學(xué)出版社，1996 [2]劉鳳軍、王曉東 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論 [C].中國(guó)人名大學(xué)出版社 ,2021 [3]徐陽(yáng) .市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) [M].高等教育出版社 ,2021 [4]張啟杰、蔣曉榮、田玉來(lái) .銷(xiāo)售管理 [C]（第 2 版）電子工業(yè)出版社 .2021 [5]尚徐光、金煥 .廣告原理與實(shí)務(wù) [M]. 電子工業(yè)出版社 .2021 [6]營(yíng)銷(xiāo) 方案 百度文庫(kù)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1