涂料促銷方案設(shè)計畢業(yè)設(shè)計-畢業(yè)設(shè)計(已改無錯字)
2023-03-03 03:48:32 本頁面
【正文】 士利漆任意一品種，均有佳士利品牌雨傘紙杯贈送。 （ 二 ）促銷活動的開展方式： （ 1）此次促銷活動，全市統(tǒng)一開展，贈品全部由辦事處采購，公司根據(jù)各地智能手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。 （ 2）禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的涂料銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額（完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 (最高為 100%)單臺禮品價 格）。 （ 3）公司物料支持：為配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，橫幅等形象展示，現(xiàn)場活動用 pop物料。 （ 4）物料到位要求：除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象 布置的宣傳物料，須在 4月 27日之前到達各一級倉庫。 （ 5）終端的贈品配送方式： 9 派駐促銷員的鋪貨型的市場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。 無派駐促銷員的鋪貨點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨，否則，不必在此類售點開展促銷活動。 現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要 是對于實銷活動的促銷，建議根據(jù)促銷開始之前的零售商油漆庫存的實際情況，按照 1/3 的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)，而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。 （ 6）促銷活動注意事項：從全國來看，內(nèi)外墻漆 80%以上的銷售來自于促銷員。另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。 （ 7）陳列和形象更新：為突出品牌油漆的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù) 必按照示意圖執(zhí)行。 （ 8）贈品作用：本次促銷贈品，很好地解決了不相信產(chǎn)品品質(zhì)不好用的缺點。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。 （ 9）搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置：陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在 4月 28 日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 (人流大，留駐率高 )。 （ 10）注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力：過節(jié)的時候，其他品牌也是重兵投入，參照多樂士立邦等產(chǎn)品宣傳方法，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 預防問題： （一 ）贈品的流失問題：必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。 （二）活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果，利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 活動費用預算 ① 活動前期投入預算： 5000 元左右 ② 活動期間投入預算： 1000 元左右 ③ 活動后期盈虧預測：活動期銷售額（ S）促銷產(chǎn)品利潤率（ P）＝促銷費用（ C） 四、財務(wù)預算 方案的設(shè)計是為了企業(yè)更好的發(fā)展，到達良好的效果以及策劃的目的。所以在執(zhí)行的過程中需要花費一定的費用，作為企業(yè)需要降低成本就必須開支節(jié)流，進可能減少費用的支出?，F(xiàn)對本次活動推廣方案所用的費用進行核算。 10 （一）支出 市場調(diào)查費用預算： 40 元 *7 天 *3 人 =840 元 廣告投入費用預算： 1200+2400+15000+500=19900 元 促銷活動方案費用預算： 5000+1000=6000 元 合計約： 840+19900+6000=26740 元 （二） 收益 促銷活動 收益估算： 預計七天銷售 額 – （進貨成本 +活動費用） = 收益 120210（ 69000+6000） =45000 致 謝 11 在這次畢業(yè)設(shè)計當中，感謝指導老師 譚 老師對我耐心的指導，使得我 的畢業(yè)設(shè)計更加符合要求和完整。同時，通過這次畢業(yè)設(shè)計我們認識到 獨立研究的重要 要性，以及 自己在生活與工作中的學習與交流，使自己得到了非常大的進步。還有通過這次畢業(yè)設(shè)計使我 對我們在整個大學期間所學知識做了一次系統(tǒng)的回顧 ，同時是對我們所學知識的一次檢驗。最后，我們堅信 佳士利涂料 的明天一定 會更加美好。 在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！ 參考文獻 12 [1] 郭國慶、李先國、李海洋、牛海鵬 .市場營銷學 [M].武漢大學出版社，1996 [2]劉鳳軍、王曉東 .市場營銷理論 [C].中國人名大學出版社 ,2021 [3]徐陽 .市場調(diào)查與預測 [M].高等教育出版社 ,2021 [4]張啟杰、蔣曉榮、田玉來 .銷售管理 [C]（第 2 版）電子工業(yè)出版社 .2021 [5]尚徐光、金煥 .廣告原理與實務(wù) [M]. 電子工業(yè)出版社 .2021 [6]營銷 方案 百度文庫
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