內(nèi)蒙銷售人員獎金計(jì)提考核辦法-在線瀏覽
2025-05-26 12:43本頁面
【正文】 伙伴管理人員承擔(dān)本地渠道及合作伙伴的稅后總收入(打款)指標(biāo)3440000萬元，季度任務(wù)分解情況為： 單位：元人員區(qū)域任務(wù)指標(biāo)一季度二季度三季度四季度合計(jì)郭牡丹內(nèi)蒙古目標(biāo)516000860000103200010320003440000 基數(shù)271579 452632 543158 543158 1720000 二、考核原則 部門經(jīng)理承擔(dān)公司稅前產(chǎn)品及實(shí)施收入總?cè)蝿?wù)目標(biāo)，按實(shí)際完成任務(wù)稅前回款收入計(jì)提獎金，KPI得分作為考核修正；區(qū)域銷售經(jīng)理承擔(dān)區(qū)域整體銷售收入指標(biāo)，客戶經(jīng)理和客戶代表承擔(dān)個(gè)人銷售收入指標(biāo)，按稅前產(chǎn)品及實(shí)施回款收入計(jì)提獎金；售前顧問、渠道、市場人員按任務(wù)目標(biāo)完成率計(jì)提獎金，KPI得分作為考核修訂。 區(qū)域銷售人員按月進(jìn)行考核，銷售部經(jīng)理及銷售管理專崗按季度考核。 未進(jìn)入銷售漏斗的項(xiàng)目計(jì)業(yè)績，但不計(jì)提獎金 一個(gè)大項(xiàng)目多個(gè)銷售人員參與的情況，按貢獻(xiàn)度分配項(xiàng)目收入或獎金。三、獎金計(jì)提辦法 銷售部門經(jīng)理實(shí)際獎金=季度基本工資總額240%任務(wù)目標(biāo)完成率(70%+30%KPI獎金系數(shù))任務(wù)目標(biāo)完成率=(實(shí)際完成任務(wù)額任務(wù)目標(biāo)33%)(目標(biāo)任務(wù)額目標(biāo)任務(wù)額33%) 區(qū)域銷售人員實(shí)際獎金=計(jì)提獎金(80%+ 20%KPI獎金系數(shù))計(jì)提獎金按銷售收入在任務(wù)目標(biāo)內(nèi)按全額累進(jìn)計(jì)提，全年超任務(wù)目標(biāo)時(shí)按差額累進(jìn)計(jì)提。全年超目標(biāo)以上部分的提成率為8% 任務(wù)完成情況XX基數(shù)基數(shù)X目標(biāo)*88%目標(biāo)*88%X目標(biāo)X目標(biāo)計(jì)提獎金0X*%目標(biāo)*88%*%+（X目標(biāo)*88%）*6%目標(biāo)*88%*%+目標(biāo)*12%*6%+(X目標(biāo))*8%KPI得分50%由銷售管理崗負(fù)責(zé)打分，50%由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)打分，總經(jīng)理審定 售前顧問實(shí)際獎金=計(jì)提獎金（70%+30%KPI獎金系數(shù)）計(jì)提獎金按支持項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入在任務(wù)目標(biāo)內(nèi)按全額累進(jìn)計(jì)提，全年超任務(wù)目標(biāo)時(shí)按差額累進(jìn)計(jì)提。KPI內(nèi)容權(quán)重備注
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