內(nèi)蒙銷售人員獎金計提考核辦法(完整版)
【正文】 打單，每月預測和分析銷售進展情況15銷售分析分析、統(tǒng)計銷售部門業(yè)績，進行銷售預測分析，再分解具體工作5員工績效改進保證員工每季度績效改進（銷售額提高）率20%以上；輔導員工銷售工作；促進員工溝通，推動企業(yè)文化10與其他部門的協(xié)作和售前部門落實申報資源需求計劃及與實施維護方面的協(xié)調(diào)5組織員工培訓員工能力提升，資格認證合格率60%以上10總經(jīng)理交辦的事項總經(jīng)理交辦的其他事項典型客戶的關(guān)懷等5工作態(tài)度任務完成的及時性按時完成總經(jīng)理布置的工作任務4創(chuàng)新意識具有創(chuàng)新意識，并可轉(zhuǎn)化為成果3組織紀律性服從公司規(guī)章制度及紀律3合計100l 售前顧問售前顧問KPI考核主要考核售前顧問的工作量和質(zhì)量，由直接主管進行考核，總經(jīng)理審定。未完成基數(shù)時，提成率為0，完成基數(shù)任務，%，累計完成超過全年目標的88%，計提比例為6%。 區(qū)域銷售人員按月進行考核，銷售部經(jīng)理及銷售管理專崗按季度考核。KPI內(nèi)容權(quán)重備注工作量支持售前次數(shù)10工作量支持售前的項目個數(shù)10外派演講的次數(shù)10為下級顧問提供培訓的次數(shù)10工作質(zhì)量售前優(yōu)秀方案率=優(yōu)秀方案個數(shù)/總方案個數(shù)20工作質(zhì)量項目支持成功率=成功項目個數(shù)/應支持項目個數(shù)20被支持單位的反饋意見10團體精神10l 銷售代表考核類別考核要素考核要點權(quán)重日常行為要求周拜訪客戶數(shù)量做好所在區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系維系和控制工作15項目漏斗、CRM系統(tǒng)的使用管理項目漏斗（CRM），按要求填報主要項目的情況15周計劃、周總結(jié)工作及參加小組例會總結(jié)上周銷售狀況；制定下周銷售計劃的工作情況20配合銷售管理崗工作填寫潛在客戶維護表、銷售漏斗、銷售預測表、銷售日志等15參加公司和部門培訓，銷售方法論的運用，能力提升通過資格認證15工作態(tài)度上級交辦的事項任務完成的及時性7創(chuàng)新意識具有創(chuàng)新意識，并
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