內(nèi)蒙銷售人員獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法(更新版)
【正文】 可轉(zhuǎn)化為成果3組織紀(jì)律性服從公司規(guī)章制度及紀(jì)律10合計(jì)100l 銷售管理考核類別考核要素考核要點(diǎn)權(quán)重工作業(yè)績(jī)新銷售模式下客戶資源管理收集、匯總、上報(bào)并更新井田及指名大客戶資料5CRM系統(tǒng)的使用和維護(hù)按照銷售管理總部要求使用CRM系統(tǒng)，并且為其他部門提供客戶分析資料25銷售數(shù)據(jù)的匯總上報(bào)每周進(jìn)行潛在客戶維護(hù)表、銷售漏斗、銷售預(yù)測(cè)表的收集、匯總。三、獎(jiǎng)金計(jì)提辦法 銷售部門經(jīng)理實(shí)際獎(jiǎng)金=季度基本工資總額240%任務(wù)目標(biāo)完成率(70%+30%KPI獎(jiǎng)金系數(shù))任務(wù)目標(biāo)完成率=(實(shí)際完成任務(wù)額任務(wù)目標(biāo)33%)(目標(biāo)任務(wù)額目標(biāo)任務(wù)額33%) 區(qū)域銷售人員實(shí)際獎(jiǎng)金=計(jì)提獎(jiǎng)金(80%+ 20%KPI獎(jiǎng)金系數(shù))計(jì)提獎(jiǎng)金按銷售收入在任務(wù)目標(biāo)內(nèi)按全額累進(jìn)計(jì)提，全年超任務(wù)目標(biāo)時(shí)按差額累進(jìn)計(jì)提。 銷售部人員如果月實(shí)際完成任務(wù)額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下月實(shí)際完成額補(bǔ)足，補(bǔ)足差額后的余額作為下月實(shí)際完成任務(wù)額；如果月實(shí)際完成任務(wù)額高于基數(shù)任務(wù)，按當(dāng)月完成數(shù)及累計(jì)完成數(shù)對(duì)應(yīng)的提獎(jiǎng)比例計(jì)提獎(jiǎng)金；如年度實(shí)際完成任務(wù)額高于年度任務(wù)目標(biāo)，一并計(jì)提超目標(biāo)獎(jiǎng)金。每周整理公司銷售預(yù)測(cè)表和銷售漏斗表數(shù)據(jù)每周六12：00前上報(bào)大區(qū)，大區(qū)銷售管理崗次周一17：00前上報(bào)銷售管理總部。 銷售人員實(shí)現(xiàn)的維護(hù)和培訓(xùn)收入按維護(hù)部門確定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提。 未進(jìn)入銷售漏斗的項(xiàng)目計(jì)業(yè)績(jī)，但不計(jì)提獎(jiǎng)金 一個(gè)大項(xiàng)目多個(gè)銷售人員參與的情況，按貢獻(xiàn)度分配項(xiàng)目收入或獎(jiǎng)金。 25例會(huì)數(shù)據(jù)的記錄每周一例會(huì)前收集銷售人員的總結(jié)和周計(jì)劃，記錄例會(huì)內(nèi)容并歸檔15協(xié)助市場(chǎng)活動(dòng)客戶名單整理等10總經(jīng)理或部門經(jīng)理交辦的其他事項(xiàng)10工作態(tài)度任務(wù)完成的及時(shí)性按時(shí)完成總經(jīng)理布置的工作任務(wù)4創(chuàng)新意識(shí)具有創(chuàng)新意識(shí)，并可轉(zhuǎn)化為成果3組織紀(jì)律性服從公司規(guī)章制度及紀(jì)律3l 渠道人員由渠道管理部季度給定考核細(xì)則，并進(jìn)行考核 綜合業(yè)務(wù)考核內(nèi)容權(quán)重備注合作伙伴數(shù)量50合作項(xiàng)目數(shù)量50
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