內(nèi)蒙銷售人員獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法(專業(yè)版)
【正文】 未進(jìn)入銷售漏斗的項(xiàng)目計(jì)業(yè)績(jī)，但不計(jì)提獎(jiǎng)金 一個(gè)大項(xiàng)目多個(gè)銷售人員參與的情況，按貢獻(xiàn)度分配項(xiàng)目收入或獎(jiǎng)金。每周整理公司銷售預(yù)測(cè)表和銷售漏斗表數(shù)據(jù)每周六12：00前上報(bào)大區(qū)，大區(qū)銷售管理崗次周一17：00前上報(bào)銷售管理總部。三、獎(jiǎng)金計(jì)提辦法 銷售部門經(jīng)理實(shí)際獎(jiǎng)金=季度基本工資總額240%任務(wù)目標(biāo)完成率(70%+30%KPI獎(jiǎng)金系數(shù))任務(wù)目標(biāo)完成率=(實(shí)際完成任務(wù)額任務(wù)目標(biāo)33%)(目標(biāo)任務(wù)額目標(biāo)任務(wù)額33%) 區(qū)域銷售人員實(shí)際獎(jiǎng)金=計(jì)提獎(jiǎng)金(80%+ 20%KPI獎(jiǎng)金系數(shù))計(jì)提獎(jiǎng)金按銷售收入在任務(wù)目標(biāo)內(nèi)按全額累進(jìn)計(jì)提，全年超任務(wù)目標(biāo)時(shí)按差額累進(jìn)計(jì)提。 區(qū)域銷售人員按月進(jìn)行考核，銷售部經(jīng)理及銷售管理專崗按季度考核。未完成基數(shù)時(shí)，提成率為0，完成基數(shù)任務(wù)但未完成任務(wù)目標(biāo)時(shí)，%，%任務(wù)完成情況XX基數(shù)基數(shù)X目標(biāo)X目標(biāo)計(jì)提獎(jiǎng)金0X*%(X目標(biāo))*%+目標(biāo)*%銷售管理專崗人員實(shí)際獎(jiǎng)金=季度個(gè)人基本工資60%(銷售部門季度產(chǎn)品及實(shí)施收入目標(biāo)完成率50%+KPI獎(jiǎng)金系數(shù)50%)銷售管理專崗人員季度收入目標(biāo)完成率=(實(shí)際完成任務(wù)額任務(wù)目標(biāo)70%)(目標(biāo)任務(wù)額目標(biāo)任務(wù)額70%)渠道專員季度獎(jiǎng)金總額＝基本工資總額108%渠道總收入目標(biāo)完成率(渠道季度收入完成率70%+ KPI獎(jiǎng)金系數(shù)30%) 渠道總收入目標(biāo)完成率=(實(shí)際收入目標(biāo)55%)/(目標(biāo)目標(biāo)55%) 四、KPI考核項(xiàng)目l 銷售部門經(jīng)理考核類別考核要素考核要點(diǎn)權(quán)重新銷售模式的落實(shí)新銷售模式的落實(shí)落實(shí)分公司井田及指明大客戶的劃分；執(zhí)行相關(guān)的制度6組織制定銷售流程制度制訂銷售部銷售流程、銷售管理制度2制定部門目標(biāo)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算制訂部門年度、季度工作計(jì)劃、目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算，合理控制本部門及大項(xiàng)目銷售預(yù)算2項(xiàng)目管理 CRM系統(tǒng)的使用和項(xiàng)目分析管理項(xiàng)目漏斗（CRM），掌握主要項(xiàng)目的情況，對(duì)重要項(xiàng)目做支持，親自參與指揮并全程參與的大項(xiàng)目最終落單不少于5單10日常行為管理組織部門例會(huì)每周一部門例會(huì)，評(píng)估上周銷
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