【正文】 具體的 文字信息）、覆蓋面廣、千人成本低等特點(diǎn)，所以將成為項(xiàng)目宣傳推廣 最重要的媒體 。另外為了擴(kuò)大在全省范圍內(nèi)的宣傳，可以考慮選擇 《齊魯晚報(bào)》 作為特殊階段的媒體工具使用。 輻射范圍最廣： 發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)遍及煙臺(tái) 13 縣市區(qū)，本地報(bào)紙中 地 域輻射范圍最廣。煙臺(tái)本地企事業(yè)單位的訂閱律高，普通大眾的零散購(gòu)買量也很大，讀者群比較穩(wěn)定，是最貼近本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的報(bào)紙之一。 廣告效果最好： 本地報(bào)紙中廣告效果最好。發(fā)布大篇幅軟廣、硬廣以及項(xiàng)目新聞等都將主要通過它來實(shí)現(xiàn)。 輻射范圍較廣，有特定的發(fā)行渠道： 發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)主要在市區(qū)， 以黨政機(jī)關(guān)為自己的特定 的 發(fā)行渠道。讀者群穩(wěn)定，也比較符合本項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)。 廣告效果較好： 因?yàn)榘l(fā)行渠道獨(dú)特，且有一定的權(quán)威性所以廣告效果也可以。 《今晨 6 點(diǎn)》 —— 發(fā)行量較大： 日發(fā)行量 12 萬份。 有自己的辦報(bào)特色： 是近幾年發(fā)展起來的報(bào)紙，辦報(bào)特色更注重生活化、娛樂性，每周四有一個(gè)地產(chǎn)專版《置業(yè)周刊》。 由上，可以看出《今晨 6 點(diǎn)》也基本符合目標(biāo)客群特點(diǎn)，可以在特殊宣傳推廣階段 —— 主要是引爆期、高潮期作 為《煙臺(tái)晚報(bào)》的有力補(bǔ)充。 輻射范圍廣泛： 輻射范圍遍及山東 17 地市，還在北京、沈陽建立了兩個(gè)分印點(diǎn)，擴(kuò)展到華北、東北等地區(qū)，很有利于項(xiàng)目在全省甚至沖出第 6 頁(yè) 山東省擴(kuò)大宣傳。它的讀者群從廣大在校的大中專學(xué)生，到政府機(jī)關(guān)的工作人員，到各大中小企業(yè)的工作人員、決策者，社會(huì)各階層基本都輻射到；年齡段分布也非常廣泛，從青少年到中年到老年各年齡段都有它的固定讀者群。 是山東省最著名的特色報(bào)紙： 目前為 4 開 48 版的彩報(bào)。是山東省首屈一指的報(bào)業(yè)媒體。在特殊推廣階段 —— 如：宣傳推廣的高潮期，可以考慮使用。） ? 電視媒體： 電視媒體雖然具有生動(dòng)形象、時(shí)效性強(qiáng)、覆蓋面廣等優(yōu)點(diǎn)， 但是對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，這種廣告的保存時(shí)間短、信息可容性?。o法傳播很多詳細(xì)的內(nèi)容）、廣告被動(dòng)性太強(qiáng)，所以對(duì)于本項(xiàng)目來說，電視宣傳只是作為 輔助性的、階段性的宣傳手段 ，最主要的宣傳任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目的一些 重大活動(dòng)作新聞性報(bào)道和公告 ，特殊階段可用來播放項(xiàng)目宣傳片以擴(kuò)大知名度并塑造項(xiàng)目形象。另外，煙臺(tái)電視臺(tái)的某些特色欄目也可以考慮使用（如：金日置業(yè)）。 主要分析如下： 煙臺(tái)各電視臺(tái)情況 —— 煙臺(tái)電視臺(tái)共分為新聞綜合頻道、經(jīng)濟(jì)生活頻道、影視頻道、都市文體頻道四個(gè)頻道。 推薦新聞綜合頻道原因如下： 覆蓋范圍廣： 新聞綜合頻道覆蓋煙臺(tái) 13 縣市區(qū)，以及威?？拷鼰熍_(tái)的地區(qū)。 節(jié)目質(zhì)量相對(duì)略好： 從節(jié)目質(zhì)量和節(jié)目?jī)?nèi)容來看，受設(shè)備、人才、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等各方面的限制，煙臺(tái)電視臺(tái)各頻道 的節(jié)目質(zhì)量均較差，但相比較而言，新聞綜合頻道因?yàn)殚_播時(shí)間最長(zhǎng)，相對(duì)好一些。而其它有線頻道由于頻道開播時(shí)間短，節(jié)目?jī)?nèi)容單調(diào)，很多欄目也都是在各個(gè)頻道的不同時(shí)間段內(nèi)分別重播，根本沒有形成自己的特色。收視人群以中老年人、低收入家庭、大學(xué)生為主，與本項(xiàng)目目標(biāo)客群有較大差距。 山東電視臺(tái)情況 —— 山東電視臺(tái)主要有山東電視衛(wèi)星 頻道、山東電視齊魯頻道、山東衛(wèi)視體育頻道、山東有線頻道（主要包括有線綜藝頻道、有線生活頻道、有線第 8 頁(yè) 影視頻道、有線公共頻道、有線農(nóng)科頻道） 推薦山東有線頻道原因如下： 廣告的綜合效益比最高： 山東電視衛(wèi)星頻道和齊魯電視臺(tái)的覆蓋面雖然更廣一些，但相應(yīng)的這兩個(gè)電視臺(tái)的廣告成本也高，對(duì)本項(xiàng)目來說在主要受眾中的無效受眾也很多，綜合考慮廣告投入的效益比值，選擇有線頻道更合適一些。 主要受眾群體符合目標(biāo)客群特點(diǎn)： 擁 有屬于自己的比較固定的受眾群體，以中年人、青年人為主，其中有很大一部分受眾群體為收入穩(wěn)定、生活水平中等偏上的家庭，符合本項(xiàng)目目標(biāo)客群的特點(diǎn)。 ? 廣播電臺(tái) 廣播電臺(tái)因?yàn)橛行r(shí)間短、信息容量小、受眾范圍有限等，所以廣播電臺(tái)在我們的宣傳推廣中也是作為 輔助媒體 ，在一些宣傳推廣的重要階段—— 引爆期、高潮期時(shí)利用。時(shí)間段上 重點(diǎn)選擇 早 8： 00 — 晚 10：00 之間的特色欄目段。 山東廣播交通頻道節(jié)目?jī)?nèi)容豐富，新聞性、娛樂性、服務(wù)性很強(qiáng)，尤其是娛樂節(jié)目很有特色，在全省范圍都很受中青年歡迎。 目標(biāo)受眾明確，且符合項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)： 煙臺(tái)廣播電臺(tái)交通頻道和山東廣播交通頻道的受眾群體有相似之處，都形成了比較固定的受眾群體，主要是大中專學(xué)生、出 租車司機(jī)、中青年有車一族，和大量低收入人群、部分老年群體。 覆蓋范圍廣，收聽率高： 煙臺(tái)廣播電臺(tái)交通頻道節(jié)目覆蓋煙臺(tái) 13 縣市區(qū)，覆蓋總?cè)丝诔^ 1千萬。 山東廣播交通頻道 通過 AM 和 FM 兩種形式，不僅覆蓋全省，而且還輻射到省外一些地區(qū)，是山東各頻道中收聽率最高的，在其它各地市的收聽率很高。選擇《新航空》、《東方航空》、《南方航空》第 10 頁(yè) 雜志發(fā)布廣告比較理想，重點(diǎn)推薦 《新航空》 作為主力媒體。主要年齡集中在 20— 58 歲。他們 大都是行則飛機(jī)、住則三星級(jí)以上酒店，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會(huì)地位、追求高質(zhì)量生活的“社會(huì)動(dòng)力層人士”。航空發(fā)行：山東航空公司各架次飛機(jī)，每日 90 萬人次；陸地發(fā)行：山東 17 地市的星級(jí)酒店、寫字樓、休閑場(chǎng)所等；以及濟(jì)南鐵路局之濟(jì)南、青島、徐州三大分局至全國(guó)的軟臥車廂，山東各市運(yùn)業(yè)公司之豪華大巴 140 多輛。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體要建設(shè) 雙重渠道 ：一方面要建設(shè)項(xiàng)目自己的高檔宣傳網(wǎng)站，另一方面要利用大門戶網(wǎng)站和本地知名網(wǎng)站做好項(xiàng)目及項(xiàng)目網(wǎng)站推廣。（水母網(wǎng)因?yàn)闀?huì)將煙臺(tái)日?qǐng)?bào)社的新聞同期發(fā)布所以不必特別做廣告推廣。 膠東在線網(wǎng)推薦理由 —— 瀏覽人數(shù)最多： 該網(wǎng)站欄目眾多，信息量大，具有一定權(quán)威性。 受眾群體較為廣泛： 分布在 20~60 歲之間的各個(gè)年齡段以及社會(huì)各階層中間。 受眾群體明確： 主要受眾群體明確，大都是有心買賣租賃房屋的意向人士或房地產(chǎn)界的專業(yè)人士。 覆蓋面廣： 網(wǎng)站 覆蓋中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣和新加坡、溫哥華等20 多個(gè)城市 ，是項(xiàng)目對(duì)外擴(kuò)大宣傳的有力途徑。其中韓國(guó)人協(xié)會(huì)現(xiàn)有 200 個(gè)會(huì)員單位，溫州商會(huì) 50 個(gè)會(huì)員單位，高爾夫球會(huì) 1000 多人。 推薦理由： （ 1）本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶大都從屬于固定的社交文化圈內(nèi)，這樣處于這個(gè)范圍內(nèi)的各種協(xié)會(huì)、俱樂部將是目標(biāo)客戶比較集中的地方。 ? 戶外廣告媒體： 戶外廣告媒體因?yàn)榫哂写髿狻⑿蜗笾庇^，有效時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，是項(xiàng)目及產(chǎn)品打開知名度、塑造良好形象的有力途徑，是本項(xiàng)目的 輔助媒體 之一。 除此以外推薦重點(diǎn)使用 機(jī)場(chǎng)路、同三高速公路 附近的高炮廣告，還可以考慮通往牟平、威海地區(qū)的部分路牌廣告（如：觀海路、濱海路等路段）。） 第 13 頁(yè) 推薦理由如下： 輻射范圍相對(duì)較廣、與目標(biāo)客戶有一定的直接接觸性： 與市內(nèi)的戶外廣告牌相比，這兩個(gè)路段的輻射范圍更廣，可視性更高。觀海路、濱海路路段則能從一定程度上輻射牟平、威海地段，尤其是已經(jīng)貫通的濱海路在夏季海邊的旅游旺季時(shí)有效性更強(qiáng)一些。 第三章 廣告推廣主題 在廣告宣傳主題的提煉上，應(yīng)充分把握項(xiàng)目的定位及主要賣點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，我們建議采用以下廣告宣傳主題，并根據(jù)不同產(chǎn)品類型、不同銷售階段進(jìn)行不同廣告主題的賦予。聆海。 1901 年至 1902 年和 1909年來過中國(guó) ，“從海上看，煙臺(tái)是全中國(guó)最迷人的城市之一。 項(xiàng)目廣告主題：從產(chǎn)品角度（需求對(duì)位 品質(zhì)對(duì)位 價(jià)值對(duì)位 風(fēng)格對(duì)位） 〉寫字樓 – 中正順達(dá) 藏風(fēng)得水 〉公 寓 – 鉆石地脈 中和之美 寫字樓、公寓概念定位元素提煉于儒家詩(shī)教將中和作為至美來建構(gòu)一個(gè)和諧共同體，并不是為了調(diào)和這些矛盾范疇而消融掉所有偏頗的獨(dú)特的東西，相反，它強(qiáng)調(diào)和諧之下的個(gè)性。致中和，天地位也，萬物育焉。布朗“可持續(xù)發(fā)展論” —— 一個(gè)在滿足當(dāng)前需求又不犧牲后代利益的社會(huì)。 第 15 頁(yè) 〉寫字樓 – 卓異手筆 國(guó)際財(cái)富領(lǐng)地 〉公寓 – 階層典范 精英演繹 定位元素提煉于保羅通過一個(gè)階層的大概念包容整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)、價(jià)值以及特殊的客戶群體。主要分兩大部分：目前該地段的發(fā)展情況，展望此地段未來發(fā)展前景） 〉地王地位 （說明：其實(shí)還是從地段上強(qiáng)調(diào)其價(jià)值。 導(dǎo)入期（ 2020年 3 月 10日 —— 4 月 20 日） 升溫期（ 2020年 4 月 21日 —— 5 月 22 日 ） 引爆期（ 2020年 5 月 23日 —— 6 月底 高潮期（ 2020年 7 月初 10 月底） 保溫期（ 2020年 11 月初 2020 年 2 月下旬） 第二次高潮期（ 2020 年 3 月初 6 月中旬） 第 17 頁(yè) 第二次保溫期（ 2020 年 6 月中旬