房地產(chǎn)廣告的推廣-在線瀏覽
2025-07-15 00:07本頁面
【正文】 補短，以優(yōu)補拙。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面廣，客源層多?！ 【汀翱v”的方面而言，我們已經(jīng)知道，一個完整的廣告周期由籌備期、公開期、強銷期和持續(xù)期這四個部分組成。報刊媒體的安排則除了記者招待會外，幾乎沒有什么。戶外媒體和印刷媒體此時已經(jīng)制作完工，因為相對的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動，一般改變不大，工作量也小。到了廣告的持續(xù)期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，廣告計劃也接近尾聲。某單位8000元／人民幣的樓盤，它的媒體組合的理想三維廣告空間是這樣設計的：客戶坐飛機回上海，在座機上看到《東航雜志》中的樓盤廣告，下飛機后坐汽車回市區(qū)，在虹橋路上則看到同樣內容的戶外看板。 四、廣告預算的編排 就房地產(chǎn)銷售而言，廣告預算大致應該掌握在樓盤銷售總金額的1％－3％之間。而大部分中小型公司，因為財力有限，廣告預算基本上是量力而行，有時修甚至是階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不盡人意，廣告預算便停止執(zhí)行。到了公開期，報刊媒體的費用開始上升，其它的銷售道具因為已全部制作完成，則很少再產(chǎn)生費用。這個時候的廣告預算約占總量的40％強?！ ≡谒械膹V告支出中，若從相對節(jié)約，比較常規(guī)的角度來分析，銷售前期的接待中心、樣品屋等等的設計和建設費用是一大塊；貫穿銷售始終，持續(xù)性的報刊雜志的發(fā)布費用則是另外一大塊。 有廣告預算的安排，便有廣告效果的評判，對投入和產(chǎn)出的認真計算是企業(yè)生存的基本準則。第三講奧園的秘密在于其成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)嫁接后品牌騰飛。 第一操作環(huán)節(jié)：品牌資產(chǎn)強大的價值提升力量 我們可以作這樣一些假設，盡管這些假設是不存在的，只是通過這些假設，可以想象品牌對樓盤銷售所起的難以佰的作用。顯然萬科品牌成為該項目成功的一個不可缺少的原因?！ ∵@就是品牌的威力。成功的品牌就是信譽，正如中國海外張一平所言，就是擁有一批鐵桿買家，就是客戶毫不猶豫掏錢買你的樓。金地雖然認為提升了品眚不等于就應該提升樓介，但金地的樓價肯定比同區(qū)域的樓盤每平方米至少了盡可能高出5001000元。地域要素 房地產(chǎn)品牌社區(qū)的邊界一般限制在人們日常生活中能直接發(fā)生互動的范圍之內或在那些能滿足人們基本需要（如經(jīng)濟、社會和社會控制）的設施、機構所能發(fā)揮作用的范圍之內，房地產(chǎn)社區(qū)邊界根據(jù)研究與笄的需要可大可小，一般可分為從小到大以下系列：組團（居民小組），小區(qū)（居委會）、居住區(qū)、地區(qū)（街道）等。人口要素 社區(qū)策劃中提到的社區(qū)人口，往往涉及三個要點：人口數(shù)量、構成和頒，數(shù)量是指一個社區(qū)內人口的多少；構成是指社區(qū)內不同類型人口的特點；頒則是指社區(qū)人口及他們的活動在社區(qū)范圍內的空間頒，同時還包括人口密度等問題。區(qū)位要素 社區(qū)區(qū)位策劃就是研究社區(qū)生活的時間和空間因素，在社區(qū)中，人們的不同活動有著不同的空間頒，他們對時間和利用也有一定的形式。結構要素 社區(qū)的結構笄是研究社區(qū)內的各種社會群體的組織（家庭、鄰里、商業(yè)服務、機關、學校、醫(yī)院等等）相互這間的關系；社區(qū)并不是一個孤島它與其他社區(qū)有著相當復雜和密切的聯(lián)系。社會心理要素 社區(qū)是由許多群體和組織所構成的，社區(qū)成員生活、工作在這些群體和組織之中，社區(qū)的性質和規(guī)模對社區(qū)的結構有極大的影響，而社區(qū)結構的不同，又會對社區(qū)面員的心理和行為產(chǎn)生不同的影響。 分析B：活性因子構成此主題相關圖片如下： 因素1：品牌忠誠 衡量品牌價值最有力的尺度是它在顧客間產(chǎn)生的忠誠度（重復購買、口碑）。注意，顧客依賴一位“專家”（如一位交易商）為他或她做出決定而且專家自己的偏好，這也是效率忠誠度的一個重要特例?！ ≈艺\的最強烈形式是愛慕。忠誠水平使品牌從競爭壓力下解脫出來，如廣告和價格促銷，能夠帶來很高的利潤。熟悉的品牌給顧客一種可信（降低風險）感，所以它被考慮和選擇的可能性都較大。最后，選擇一種知名品牌是能證明顧客選擇這種品牌的合理性，能解釋他或她的行動?！ ∫蛩?：可感知的質量 知名品牌總能傳遞一種質量信息
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