【正文】 7。8000萬(wàn) =25% 目標(biāo)人工成本總額 =勞勱分配率 目標(biāo)凈產(chǎn)值 =25% = 人工成本增長(zhǎng)率 =（下年度人工成本 —本年度人工成本） /本年度人工成本 100% =（ —2022萬(wàn)） /2022萬(wàn) 100% =% ? 銷(xiāo)售凈額基準(zhǔn)法 公式：目標(biāo)人工成本 =本年計(jì)劃平均人數(shù) *上年平均薪酬 *（ 1+計(jì)劃平均薪酬增長(zhǎng)率） 公式：目標(biāo)銷(xiāo)售額 =目標(biāo)人工成本 /人工費(fèi)用率 例：某公司人工費(fèi)用率為 18%，上年平均薪酬為 6600元，本年度計(jì)劃平均人數(shù)為 108人，平均薪酬增長(zhǎng) 25%，本年銷(xiāo)售額應(yīng)為多少？ （ 2022計(jì)算） 某公司毛利金額為 3400萬(wàn)元，銷(xiāo)售人工成本 600萬(wàn)元，公司中某銷(xiāo)售人員工資為 860元，每年薪給 13個(gè)月，該推銷(xiāo)員年度目標(biāo)銷(xiāo)售毛利多少？月目標(biāo)銷(xiāo)售毛利多少？ 人工費(fèi)用率 =人工成本 /毛利金額 = 600 / 3400 100%=% 目標(biāo)毛利 = 該員工總薪酬 /人工費(fèi)用率 =（ 860 13） /%=63343 月目標(biāo)銷(xiāo)售毛利 =年度總目標(biāo)銷(xiāo)售毛利 /12 =63343/12=5279 練習(xí)題 某公司毛利金額為 5400萬(wàn)元，公司為推銷(xiāo)人員所花費(fèi)的總費(fèi)用如表 1所示。 請(qǐng)問(wèn)：（ 1）該推銷(xiāo)員年度目標(biāo)銷(xiāo)售毛利是多少？（ 16分） （ 2）該推銷(xiāo)員的月目標(biāo)銷(xiāo)售毛利是多少？（ 4分） 表 1 項(xiàng)目 員工工資總額 社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用 福利費(fèi)用 教育經(jīng)費(fèi) 住房費(fèi)用 招聘費(fèi)用 解聘費(fèi)用 金額（萬(wàn)元） 532 151 59 13 28 10 7 答：公司推銷(xiāo)人員人工費(fèi)用比率 = 公司推銷(xiāo)人員人工成本 / 公司銷(xiāo)售毛利 =（ 532+151+59+13+28+10+7） /5400 = 800 / 5400 = % 該員工年度銷(xiāo)售毛利 = 員工年度人工成本 / 人工費(fèi)用比率 = （ 1869 13） / = 月均銷(xiāo)售毛利 =? 損益分歧點(diǎn)基準(zhǔn)法 p261 公式推導(dǎo)：銷(xiāo)售收入 =固定成本 +可變成本 PX=F+VX X= F P V 損益分歧點(diǎn)銷(xiāo)售量 損益分歧點(diǎn)銷(xiāo)售額 炸油條早點(diǎn)攤的損益分歧點(diǎn)計(jì)算 固定成本 車(chē) 500 鍋 100 案板 100 刀 20 ?? 可變成本 面 油 一根油條 第四節(jié) 員工福利管理 第一單元 福利總額預(yù)算計(jì)劃 ? 掌握企業(yè)福利總額預(yù)算計(jì)劃的編制方法（掌握） 第二單元 各類(lèi)保險(xiǎn)金和住房公積金核算 ? 社會(huì)保障的基本概念（了解） ? 社會(huì)保障的構(gòu)成（了解） ? 各類(lèi)保險(xiǎn)金的計(jì)算（掌握 ） 第一單元 福利總額預(yù)算計(jì)劃 一、福利癿本質(zhì) p262 ? 福利是一種補(bǔ)充性報(bào)酬，往往丌以貨幣形式直接支付給員工，而是以服務(wù)或?qū)嵨锇m形式支付給員工 ? 從內(nèi)容差異對(duì)福利形式分類(lèi) 1. 全員性福利：針對(duì)所有員工 2. 特殊福利：只針對(duì)某一些群體、層級(jí)、貢獻(xiàn) 3. 困難補(bǔ)劣：針對(duì)有特殊困難癿員工 事、福利管理癿主要內(nèi)容 p263 福利管理癿幾個(gè)主要方面 1. 確定福利總額 2. 明確實(shí)施福利癿目標(biāo) 3. 確定福利癿支付形式和對(duì)象 4. 評(píng)價(jià)福利措施癿實(shí)施效果 第一單元 福利總額預(yù)算計(jì)劃 事、福利管理癿主要內(nèi)容（ P262） 福利管理癿主要原則 ? 合理性原則： ? 必要性原則：國(guó)家和地方規(guī)定癿福利條例 ? 計(jì)劃性原則： ? 協(xié)調(diào)性原則：充分考慮支付能力和薪酬政策 2022年 5月 多選 11福利管理的主要內(nèi)容包括 ( ) (A)確定福利薪酬 (B)明確實(shí)施福利的目標(biāo) (C)確定福利對(duì)象 (D)確定福利的支付形式 (E)福利制度與績(jī)效考評(píng)結(jié)合 福利總額預(yù)算計(jì)劃的制定程序和內(nèi)容 ? 福利癿性質(zhì)：設(shè)施或服務(wù) p263 ? 福利癿起始執(zhí)行日期，上年度癿效果以及評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù) ? 該項(xiàng)福利癿受益者、覆蓋面、上年度支出和本年度預(yù)算 ? 新增福利癿名稱(chēng)、原因、受益者、覆蓋面、本年度預(yù)算、效果預(yù)測(cè)、效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 根據(jù)薪酬總額計(jì)劃和工資、獎(jiǎng)金等計(jì)劃，檢查該項(xiàng)福利計(jì)劃癿成本是否能控制在薪酬總額計(jì)劃內(nèi) 我國(guó)企業(yè)的福利狀況 各類(lèi)保險(xiǎn)金和住房公積金核算 一、社會(huì)保障的基本概念（ Social security） ? 美國(guó) 1935《 社會(huì)保障法 》 、新西蘭 193大西洋憲章、國(guó)際勞工組織 1942” 走向社會(huì)保障的途徑” ? 我國(guó)：七五計(jì)劃 1986— 1990 ? 城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)、保障水平低 三個(gè)基本要素 p264 ? 經(jīng)濟(jì)福利性：所得大于支出、社?；? ? 社會(huì)化行為：官方機(jī)構(gòu)或社會(huì)中間團(tuán)體組織實(shí)施 ? 以保障和改善國(guó)民生活為根本目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)保障、服務(wù)保障 三個(gè)層次 ? 經(jīng)濟(jì)保障 ? 服務(wù)保障 ? 精神保障 社會(huì)保障的構(gòu)成 p264 社會(huì)保障體系 社會(huì)保險(xiǎn) ?養(yǎng)老保險(xiǎn) ?失業(yè)保險(xiǎn) ?工傷保險(xiǎn) ?醫(yī)療保險(xiǎn) ?生育保險(xiǎn) 社會(huì)救助 ?貧困戶(hù) ?災(zāi) 民 ?殘疾人 社會(huì)福利 ?公共設(shè)施 ?財(cái)政補(bǔ)貼 ?居民住房 ?生活補(bǔ)助 ?集體福利 社會(huì)優(yōu)撫 ?退伍軍人安置 ?軍人烈屬撫恤 ?其它項(xiàng)目 各類(lèi)保險(xiǎn)金的計(jì)算 p264 ? 個(gè)人和單位的繳費(fèi)比例 個(gè)人繳費(fèi)比例 單位繳費(fèi)比例養(yǎng)老保險(xiǎn) 8 . 0 0 % 2 0 . 0 0 %醫(yī)療保險(xiǎn) 2 . 0 0 % + 每月3 元 1 0 . 0 0 %工傷保險(xiǎn) 無(wú) 0 . 3 0 % （各行業(yè)丌同）失業(yè)保險(xiǎn) 0 . 2 0 % 1 . 0 0 %生育保險(xiǎn) 無(wú) 0 . 8 0 %住房公積金8 % 1 2 % （各單位自行確定）8 % 1 2 % （各單位自行確定）類(lèi) 別繳費(fèi)比例住房公積金的計(jì)算 p265 ? 住房公積金的有關(guān)制度規(guī)定 1. 在挃定銀行辦理帳戶(hù)設(shè)立 \繳存 \歸還 \貸款 \結(jié)算 2. 單位住房公積金與戶(hù)不員工住房公積金帳戶(hù) 3. 建立住房公積金明細(xì)帳 4. 單位合幵、分立、撤銷(xiāo)、解散、破產(chǎn)癿 5. 單位彔用員工癿 6. 單位不員工終止勞勱合同癿 ? 員工住房公積金的繳費(fèi) 1. 員工住房公積金繳存額 2. 單位繳存額 3. 新參加工作癿員工 4. 單位新調(diào)入人員 5. 下限： 5% 6. 代扣員工個(gè)人繳存額 7. 每月繳存時(shí)間限制 8. 挄時(shí)、足額繳納 9. 繳存有困難癿單位 10. 計(jì)息 11. 憑證 提取住房公積金的存儲(chǔ)余額 p266 ? 販買(mǎi)、建造、大修、翻建自住房 ? 離休、退休癿 ? 完全喪失勞勱能力、不單位終止勞勱關(guān)系 ? 戶(hù)口遷出、出境 ? 償還販房貸款 ? 房租超出家庭工資比例 2022年 11月 計(jì)算 事、某企業(yè)本月共有 ABCDE五名員工，其中 D為本月新調(diào)入癿員工， E為本月新參加工作癿員工。 計(jì)算該公司每位員工本月個(gè)人應(yīng)繳存癿住房公積金金額（比例為 8%） 員工在那些情況下可以提取住房公積金帳戶(hù)內(nèi)癿存儲(chǔ)余額？ 第六章 勞動(dòng)關(guān)系管理 ? 第一節(jié) 勞動(dòng)關(guān)系的調(diào)整方式 ? 第二節(jié) 集體合同制度 ? 第三節(jié) 用人單位內(nèi)部勞動(dòng)規(guī)則 ? 第四節(jié) 企業(yè)民主管理制度 ? 第五節(jié) 工作時(shí)間與最低工資標(biāo)準(zhǔn) ? 第六節(jié) 勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理 第一節(jié) 勞動(dòng)關(guān)系的調(diào)整方式 ? 勞動(dòng)關(guān)系的二重含義（掌握） ? 勞動(dòng)法律關(guān)系的含義和特征（基礎(chǔ)知識(shí)講過(guò)） ? 我國(guó)勞動(dòng)關(guān)系的轉(zhuǎn)變（了解） ? 勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整的方式（掌握） 一、勞動(dòng)關(guān)系的含義 ? 勞動(dòng)關(guān)系含義：通常是指用人單位（雇主）與勞動(dòng)者（雇員）之間在運(yùn)用勞動(dòng)者的勞動(dòng)能力，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)過(guò)程中所發(fā)生的關(guān)系。 ? 2. 勞動(dòng)關(guān)系產(chǎn)生的條件 勞動(dòng)關(guān)系是隨資本主義生產(chǎn)方式的出現(xiàn)，商品經(jīng)濟(jì)成為生產(chǎn)的主導(dǎo)形式而產(chǎn)生的。在勞動(dòng)關(guān)系中，雇員作為勞動(dòng)力的所有者，按照一定的價(jià)格 —— 工資，將勞動(dòng)力的使用權(quán)讓渡給勞動(dòng)力的使用者 —— 雇主；雇主在支付工資后，獲得了勞動(dòng)的給付。 ? 3. 勞動(dòng)關(guān)系的性質(zhì) 勞動(dòng)關(guān)系是社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程中生產(chǎn)的客觀條件 —— 生產(chǎn)資料（資本）與生產(chǎn)的主觀條件（勞動(dòng)力）相互結(jié)合的具體表現(xiàn)形式，兩者的結(jié)合在使勞動(dòng)過(guò)程得以開(kāi)始的同時(shí)，也形成了現(xiàn)實(shí)的勞動(dòng)關(guān)系。在此意義上，人們將勞動(dòng)關(guān)系表述為勞資關(guān)系或雇傭關(guān)系。 ? 4. 勞動(dòng)關(guān)系主體的特定性 （ 1）勞動(dòng)關(guān)系的特定主體；雇主（勞動(dòng)力的使用者 —— 用人單位）與雇員（提供勞動(dòng)給付的勞動(dòng)者），不可能是分工協(xié)作關(guān)系。（特例公務(wù)員） （ 3）雇主與雇員的關(guān)系：管理方群體與雇員群體之間的關(guān)系。勞動(dòng)法律關(guān)系與勞動(dòng)關(guān)系最主要的區(qū)別在于勞動(dòng)法律關(guān)系體現(xiàn)了國(guó)家意志。工會(huì)） （ 2）勞動(dòng)法律關(guān)系的內(nèi)容；（一方的義務(wù)為另一方的權(quán)利） （ 3）勞動(dòng)法律關(guān)系的客體。 ? 依法能夠引起勞動(dòng)法律關(guān)系產(chǎn)生、變更和消滅的客觀現(xiàn)象就是勞動(dòng)法律事實(shí)。 ? 依據(jù)勞動(dòng)法律事實(shí)是否以當(dāng)事人的主觀意志為轉(zhuǎn)移，法律事實(shí)可以分為兩類(lèi)： ? ①勞動(dòng)法律行為，即以當(dāng)事人的意志為轉(zhuǎn)移，能夠引起勞動(dòng)法律關(guān)系產(chǎn)生、變更和消滅，具有一定法律后果的活動(dòng)，包括合法行為、違約行為、行政行為、仲裁行為、司法行為； ? ②勞動(dòng)法律事件，即不依當(dāng)事人的主觀意志為轉(zhuǎn)移，能夠引起一定勞動(dòng)法律后果的客觀現(xiàn)象，例如企業(yè)破產(chǎn)、勞動(dòng)者傷殘、死亡、戰(zhàn)爭(zhēng)等。 ? 物質(zhì)利益原則包含的主要內(nèi)容包括： p273 ①物質(zhì)利益激勵(lì)機(jī)制； ②物質(zhì)利益平衡機(jī)制； ③物質(zhì)利益調(diào)節(jié)機(jī)制； ④物質(zhì)利益約束機(jī)制。 ②合同制同時(shí)也是一種利益平衡、利益調(diào)節(jié)和利益約束機(jī)制。 A．激勵(lì) B．平衡 C．調(diào)節(jié) D．約束 E．監(jiān)督 勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整的方式七種 P275 ? ? 勞動(dòng)法律法規(guī)由國(guó)家制定，體現(xiàn)國(guó)家意志，覆蓋所有勞動(dòng)關(guān)系，通常為調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系應(yīng)當(dāng)遵循的原則性規(guī)范和最低標(biāo)準(zhǔn)。 2022年 11月真題 在勞動(dòng)關(guān)系的調(diào)整方式中，（ ）的基本特點(diǎn)是體現(xiàn)國(guó)家意志。其基本特點(diǎn)是體現(xiàn)勞動(dòng)關(guān)系當(dāng)事人雙方的意志。根據(jù)勞動(dòng)法的規(guī)定，集體合同由工會(huì)代表職工與企業(yè)簽訂，沒(méi)有成立工會(huì)組織的，由上級(jí)工會(huì)指導(dǎo)勞動(dòng)者推舉的代表與企業(yè)簽訂。 ? （ 2）工作于企業(yè)組織內(nèi)的雇員個(gè)人，由于其勞動(dòng)力的本質(zhì)特征以及勞動(dòng)力市場(chǎng)的狀況不可能與雇主保持力量上的均衡，訂立集體合同可以改善單個(gè)雇員在勞動(dòng)關(guān)系中的地位，有效地防止雇主侵犯雇員的合法勞動(dòng)權(quán)益。 ? （ 2）參與對(duì)象是企業(yè)內(nèi)部管理事務(wù)，而不是其他事務(wù)。 ? 5. 企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)規(guī)則 ? （ 1）企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)規(guī)則是企業(yè)規(guī)章制度的組成部分，企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)規(guī)則的制定和實(shí)施是企業(yè)以規(guī)范化、制度化的方法協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)勞動(dòng)過(guò)程進(jìn)行組織和管理的行為，是企業(yè)以經(jīng)營(yíng)權(quán)為基礎(chǔ)行使用工權(quán)的形式和手段。制定內(nèi)部勞動(dòng)規(guī)則是用人單位的單方法律行為，制定程序雖然應(yīng)當(dāng)保證勞動(dòng)者的參與，但最終由單位行政決定和公布。 勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整的方式七種 P277 ? 6. 勞動(dòng)爭(zhēng)議處理制度 ? （ 1）勞動(dòng)爭(zhēng)議處理制度的含義 ? 勞動(dòng)爭(zhēng)議處理制度是一種勞動(dòng)關(guān)系處于非正常狀態(tài)，經(jīng)勞動(dòng)關(guān)系當(dāng)事人的請(qǐng)求，由依法建立的處理機(jī)構(gòu)、調(diào)解機(jī)構(gòu)、仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)勞動(dòng)爭(zhēng)議的事實(shí)和當(dāng)事人的責(zé)任依法進(jìn)行調(diào)查、協(xié)調(diào)和處理的程序性規(guī)范，是為保證勞動(dòng)實(shí)體法的實(shí)現(xiàn)而制定的有關(guān)處理勞動(dòng)爭(zhēng)議的調(diào)解程序、仲裁程序和訴訟程序的規(guī)范。 ? （ 3）勞動(dòng)爭(zhēng)議處理制度中的調(diào)解 ? 勞動(dòng)爭(zhēng)議處理制度中的調(diào)解是勞動(dòng)關(guān)系當(dāng)事人的一種自我管理形式，其基本特點(diǎn)是： ①群眾性；②自治性；③非強(qiáng)制性。 ? 勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁是兼有司法性特征的勞動(dòng)行政執(zhí)法行為。 ? 《 勞動(dòng)法 》 的主要規(guī)定包括： ? （ 1）縣級(jí)以上各級(jí)人民政府勞動(dòng)行政部門(mén)依法對(duì)用人單位遵守勞動(dòng)法律、法規(guī)的情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)違反勞動(dòng)法律、法規(guī)的行為有權(quán)制止，并責(zé)令改正。 ? （ 3）各級(jí)工會(huì)依法維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，對(duì)用人單位遵守勞動(dòng)法律、法規(guī)的情況進(jìn)行監(jiān)督。 第二節(jié) 集體合同制度 ? 集體合同概念（掌握） ? 集體合同的特征 （了解 ） ? 集體合同的作用和意義（了解 ） ? 訂立集體合同應(yīng)遵循的原則（掌握） ? 集體合同的內(nèi)容（掌握） ? 集體合同的履行、監(jiān)督檢查和責(zé)任（了解 ） 一、集體合同概述 (1/3)