07年一、二期營銷推廣計劃-在線瀏覽
2025-03-10 20:53本頁面
【正文】 策優(yōu)勢：軟件招商政策（房補、稅收、國家863軟件孵化政策、火炬 計劃基金等）；2) 技術平臺、物業(yè)服務、孵化服務、培訓中心、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家俱樂部。2) 產品多、功能多樣，%高綠化率、親水園林等。2) 人脈與活動結合路線：通過完善服務、搭建項目內部行業(yè)互動平臺，與老業(yè)主建立和諧的關系，利用本案企業(yè)聯(lián)誼及新品內部推介會的形式，使老客戶隨時了解本案動態(tài)，讓老客戶 “口碑宣傳——以老帶新”。3) 外部資源輔助路線：通過專業(yè)的工業(yè)客戶代理公司，借助其市場滲透面廣的優(yōu)勢，通過其為項目進行宣傳，帶動客戶來訪本案，促進項目成交。2) 銷售代理公司——新的銷售渠道，利用其招商資源拓展本案銷售（包含具有招商資源的個人，人脈銷售等）。4) 園區(qū)及周邊地區(qū)：園區(qū)內部分企業(yè)迅猛發(fā)展，原使用面積不能滿足發(fā)展的需求，進行再次置業(yè)（本案已有成交案例）。同時拓展西青區(qū)、中北鎮(zhèn)成長型企業(yè)及天津各地高科技企業(yè)客戶進行宣傳和告知（通過路牌、DM、活動等方式）。6) 網絡營銷：在一些行業(yè)性網站登載本案廣告，例：工商聯(lián)、青聯(lián)、軟協(xié)、園區(qū)等。8) 不斷提升銷售現(xiàn)場工作。 提供工業(yè)地產分類廣告資源；216。2) 網絡營銷實施內容：216。 在綜合性房地產網站進行宣傳，焦點、搜房；216。 在園區(qū)內部招商網站上刊登廣告；216。3) 銷售代理公司的實施內容：216。 組織活動；216。4) 針對老客戶的維系實施內容：216。 后期服務——物業(yè)服務、孵化服務、營銷回訪。通過小禮品、獎勵機制促使其做到“以老帶新”。 活動；216。216。通過事件營銷活動帶動媒體新聞報道，結合路牌、DM（七大賣點）、車體、分眾廣告、雜志、報紙或夾報的組合宣傳，同時結合銷售途徑（代理銷售、行業(yè)協(xié)會、商會）積累意向客戶，現(xiàn)場針對性活動引起客戶的購買欲望，引導其參觀項目現(xiàn)場，直至成交。 為其提供詳實的銷售資料。 組織活動。 直銷和團銷。7) 針對園區(qū)關系職能部門的客戶推薦實施內容：216。 推介費用；通過與園區(qū)直屬職能部門（工商、稅務、招商等）的建立良好的工作關系，借助小禮品、公關手段獲取有價值的信息，并爭取客戶推薦。 提升銷售人員及銷售主管的業(yè)務能力（通過培訓等方式）；216。三 推廣工作方案：１ 活動：07年的瑞光工作中提到的活動中包含行業(yè)產品推介會、新產品開盤活動、行業(yè)協(xié)會參觀、入住業(yè)主聯(lián)誼等活動。大型區(qū)域主題活動（內容待定），提高區(qū)域發(fā)展高度；凸現(xiàn)本案區(qū)域大盤概念及買點，倡導孵化器超值服務機工業(yè)物業(yè)完善的服務體系。1) 區(qū)域內：根據成交客戶分析，大部分成交客戶來自于園區(qū)內，其中部分企業(yè)迅猛發(fā)展，原使用面積不能滿足發(fā)展的需求，進行再
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