中林佳湖二期營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-28 22:53本頁(yè)面
【正文】 合，營(yíng)造一期的精美環(huán)境和溫馨生活，將成為二期廣告推廣的前提，然后盡最大可能的通過(guò)多種渠道讓目標(biāo)客戶(hù)聽(tīng)到、看到、感受到，二期的期房階段就能夠取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在二期的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣當(dāng)中，視覺(jué)形象從主色調(diào)到畫(huà)面到廣告語(yǔ)，都在延續(xù)佳湖整體風(fēng)格的基礎(chǔ)上，又與一期有一定的差異性，讓客戶(hù)知道這是中林地產(chǎn)推出的一期新項(xiàng)目，否則會(huì)讓客戶(hù)誤認(rèn)為一期沒(méi)賣(mài)完。四、定價(jià)策略：（一）市場(chǎng)分析目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)源于佳湖片區(qū)和滇池路片區(qū)兩塊。滇池路片區(qū)在建在售項(xiàng)目多為連排別墅，例如：挪威森林、廣基海悅花園、波西米亞花園等。關(guān)于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和小高層建筑形式樓盤(pán)（江東、創(chuàng)意英國(guó)等）的調(diào)查見(jiàn)具體的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。其中銀德不到一半的銷(xiāo)售率，時(shí)代風(fēng)華65％的銷(xiāo)售率，剩余部分300多套小高層就占了近80％，湖畔定價(jià)過(guò)高，只消化掉了湖邊好景觀的部分住宅，整體售房率將近一半。理想小鎮(zhèn)的售房勢(shì)頭較良好，現(xiàn)已售500余套，將近總量的一半，主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低。小高層參考其他樓盤(pán)銷(xiāo)售現(xiàn)況建議平均售價(jià)（1）5層以下按多層2700元/平方米考慮。其中漲價(jià)部分主要體現(xiàn)在底層花園、頂層閣樓房型以及拉大的景觀差部分，而且在保證品質(zhì)的前提下，小高層部分壓到現(xiàn)房實(shí)景也將是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。五、廣告策略：（一）廣告市場(chǎng)分析隨著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，怎樣能夠在蕓蕓眾盤(pán)中脫穎而出，從前期策劃到工程施工無(wú)不精心雕琢，廣告戰(zhàn)更是愈演愈烈。當(dāng)然其中一些比較成功的樓盤(pán)在此基礎(chǔ)上做到了定位準(zhǔn)確，形象宣傳到位。那么如何在佳湖二期項(xiàng)目乃至今后的樓盤(pán)推廣當(dāng)中，樹(shù)立我公司的企業(yè)形象，形成強(qiáng)有力的公司品牌，以獨(dú)特的魅力吸引買(mǎi)家？在廣告的投放上就要做到定位準(zhǔn)確，保質(zhì)保量。在實(shí)際的廣告運(yùn)作當(dāng)中，也就是在試圖找到保質(zhì)保量的最佳結(jié)合點(diǎn)。（二）廣告戰(zhàn)略目標(biāo)廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。作為二期廣告投放的戰(zhàn)略目標(biāo)主要有以下幾點(diǎn)：銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)：一切廣告策略的最直接目的就是為了能夠帶來(lái)良好的銷(xiāo)售，在預(yù)期時(shí)限內(nèi)順利完成既定的銷(xiāo)售額，進(jìn)一步增加公司資本的積累。下一步公司北市銀河片區(qū)105畝土地的順次開(kāi)發(fā)，又將成為中林公司進(jìn)入北市區(qū)市場(chǎng)的一個(gè)良好開(kāi)端，利于在整個(gè)昆明范圍內(nèi)擴(kuò)展市場(chǎng)。企業(yè)品牌目標(biāo)：樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大中林地產(chǎn)的社會(huì)影響力，為中林集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展鋪路，形成以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心的中林集團(tuán)的新的企業(yè)文化，只有站在這個(gè)高度去考慮由二期開(kāi)始的廣告推廣思路，才能對(duì)公司的進(jìn)一步發(fā)展有更為深層的認(rèn)識(shí)。推廣階段根據(jù)以上暫定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，佳湖花園的整體營(yíng)銷(xiāo)具體分為四個(gè)階段：第一階段：小訂期時(shí)間：2004年4月～2004年5月第二階段：入市期時(shí)間：2004年6月～2004年12月第三階段：推廣期時(shí)間：2005年1月～2005年6月第四階段：準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房期時(shí)間：2005年7月～2006年上半年銷(xiāo)售目標(biāo)多層：l 小訂入市期2004年6月～2004年12月，達(dá)到55％的銷(xiāo)售率，月均銷(xiāo)售60套，計(jì)421套。小高層：l 小訂入市期2004年6月～2004年12月，達(dá)到30％的銷(xiāo)售率，月均銷(xiāo)售7套，計(jì)47套。結(jié)語(yǔ)*本年（2004）的銷(xiāo)售目標(biāo)：l 佳湖二期多層及小高層整體至2004年12月底銷(xiāo)售率達(dá)到51％，銷(xiāo)售總量達(dá)到468套。各期推廣主體思路 （1）小訂期及入市期：感受一種生活?！绑w驗(yàn)舒適生活”將成為牢牢抓住二期客戶(hù)資源的法寶。（2）推廣期：期盼一種生活。戶(hù)外形象進(jìn)入推廣期的展示。終于玩的就是心跳，現(xiàn)房實(shí)景能否耐得住推敲成為本期推廣的關(guān)鍵。以大社區(qū)、齊配套帶來(lái)的美好生活，為推廣上的主要訴求
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