07年一、二期營(yíng)銷推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-01-06 20:53 本頁(yè)面
【正文】 想］5) 硅谷動(dòng)力（2）形象定位1) 突出本案發(fā)展的方向，是區(qū)域內(nèi)未來(lái)新城的主體；2) 明確是中小企業(yè)發(fā)展及創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)；3) 是基于產(chǎn)業(yè)平臺(tái)下，軟件 、電子、醫(yī)藥、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的基地。（3）形象依托1) 華苑科技新城大區(qū)域規(guī)劃和階段開發(fā)的時(shí)機(jī)，未來(lái)藍(lán)圖描繪；2) 本案入住企業(yè)，各行業(yè)的知名龍頭企業(yè)；3) 大學(xué)城科研學(xué)術(shù)氛圍的提升。（4）政策及平臺(tái)依托1) 政策優(yōu)勢(shì)：軟件招商政策（房補(bǔ)、稅收、國(guó)家863軟件孵化政策、火炬 計(jì)劃基金等）；2) 技術(shù)平臺(tái)、物業(yè)服務(wù)、孵化服務(wù)、培訓(xùn)中心、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家俱樂部。（5）形象自身優(yōu)勢(shì)1) 開發(fā)商實(shí)力。2) 產(chǎn)品多、功能多樣，%高綠化率、親水園林等。2 推廣策略（1）推廣思路07年度本案本推廣分為兩大方面：1) 事件與媒體結(jié)合路線：通過(guò)年度推廣活動(dòng)，營(yíng)造事件新聞帶動(dòng)紙、網(wǎng)、電媒體報(bào)道，引起目標(biāo)客戶群體對(duì)本案的關(guān)注，配合針對(duì)目標(biāo)客戶群體的媒體宣傳投放，支撐銷售公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、駐津辦事機(jī)構(gòu)招商工作的開展，吸引意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，積累有效客戶，并邀請(qǐng)意向客戶參加針對(duì)性的活動(dòng)（行業(yè)發(fā)展論壇等活動(dòng)），以達(dá)到成交的目的。2) 人脈與活動(dòng)結(jié)合路線：通過(guò)完善服務(wù)、搭建項(xiàng)目?jī)?nèi)部行業(yè)互動(dòng)平臺(tái)，與老業(yè)主建立和諧的關(guān)系，利用本案企業(yè)聯(lián)誼及新品內(nèi)部推介會(huì)的形式，使老客戶隨時(shí)了解本案動(dòng)態(tài)，讓老客戶 “口碑宣傳——以老帶新”。同時(shí)利用與管委會(huì)職能部門的良好關(guān)系，促其為本案推介客戶。3) 外部資源輔助路線：通過(guò)專業(yè)的工業(yè)客戶代理公司，借助其市場(chǎng)滲透面廣的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)其為項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，帶動(dòng)客戶來(lái)訪本案，促進(jìn)項(xiàng)目成交。（2）推廣途徑：1) 報(bào)紙分類廣告：在以工業(yè)廠房及辦公為主要發(fā)布內(nèi)容的媒體上，進(jìn)行投放，聚集需求客戶的關(guān)注，提升本案銷售。2) 銷售代理公司——新的銷售渠道，利用其招商資源拓展本案銷售（包含具有招商資源的個(gè)人，人脈銷售等）。3) 老客戶的維護(hù)，促進(jìn)“以老帶新”。4) 園區(qū)及周邊地區(qū)：園區(qū)內(nèi)部分企業(yè)迅猛發(fā)展，原使用面積不能滿足發(fā)展的需求，進(jìn)行再次置業(yè)（本案已有成交案例）。建議利用公司資源（與園區(qū)稅務(wù)、工商協(xié)調(diào)）梳理園區(qū)內(nèi)發(fā)展較快的成長(zhǎng)型企業(yè)。同時(shí)拓展西青區(qū)、中北鎮(zhèn)成長(zhǎng)型企業(yè)及天津各地高科技企業(yè)客戶進(jìn)行宣傳和告知（通過(guò)路牌、DM、活動(dòng)等方式）。5) 與商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系或合作關(guān)系，例：工商聯(lián)、青聯(lián)、韓國(guó)駐津辦事處、日本駐津辦事處、歐盟商會(huì)等，開拓銷售渠道。6) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：在一些行業(yè)性網(wǎng)站登載本案廣告，例：工商聯(lián)、青聯(lián)、軟協(xié)、園區(qū)等。7) 園區(qū)關(guān)系職能部門的客戶推薦。8) 不斷提升銷售現(xiàn)場(chǎng)工作。（3）推廣實(shí)施內(nèi)容：1) 工業(yè)地產(chǎn)
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