07年一、二期營銷推廣計劃-文庫吧
2025-01-06 20:53 本頁面
【正文】 想］5) 硅谷動力（2）形象定位1) 突出本案發(fā)展的方向，是區(qū)域內(nèi)未來新城的主體；2) 明確是中小企業(yè)發(fā)展及創(chuàng)業(yè)的平臺；3) 是基于產(chǎn)業(yè)平臺下，軟件 、電子、醫(yī)藥、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成長的基地。（3）形象依托1) 華苑科技新城大區(qū)域規(guī)劃和階段開發(fā)的時機，未來藍圖描繪；2) 本案入住企業(yè)，各行業(yè)的知名龍頭企業(yè)；3) 大學城科研學術氛圍的提升。（4）政策及平臺依托1) 政策優(yōu)勢：軟件招商政策（房補、稅收、國家863軟件孵化政策、火炬 計劃基金等）；2) 技術平臺、物業(yè)服務、孵化服務、培訓中心、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家俱樂部。（5）形象自身優(yōu)勢1) 開發(fā)商實力。2) 產(chǎn)品多、功能多樣，%高綠化率、親水園林等。2 推廣策略（1）推廣思路07年度本案本推廣分為兩大方面：1) 事件與媒體結合路線：通過年度推廣活動，營造事件新聞帶動紙、網(wǎng)、電媒體報道，引起目標客戶群體對本案的關注，配合針對目標客戶群體的媒體宣傳投放，支撐銷售公司、行業(yè)協(xié)會、商會、駐津辦事機構招商工作的開展，吸引意向客戶到現(xiàn)場看房，積累有效客戶，并邀請意向客戶參加針對性的活動（行業(yè)發(fā)展論壇等活動），以達到成交的目的。2) 人脈與活動結合路線：通過完善服務、搭建項目內(nèi)部行業(yè)互動平臺，與老業(yè)主建立和諧的關系，利用本案企業(yè)聯(lián)誼及新品內(nèi)部推介會的形式，使老客戶隨時了解本案動態(tài)，讓老客戶 “口碑宣傳——以老帶新”。同時利用與管委會職能部門的良好關系，促其為本案推介客戶。3) 外部資源輔助路線：通過專業(yè)的工業(yè)客戶代理公司，借助其市場滲透面廣的優(yōu)勢，通過其為項目進行宣傳，帶動客戶來訪本案，促進項目成交。（2）推廣途徑：1) 報紙分類廣告：在以工業(yè)廠房及辦公為主要發(fā)布內(nèi)容的媒體上，進行投放，聚集需求客戶的關注，提升本案銷售。2) 銷售代理公司——新的銷售渠道，利用其招商資源拓展本案銷售（包含具有招商資源的個人，人脈銷售等）。3) 老客戶的維護，促進“以老帶新”。4) 園區(qū)及周邊地區(qū)：園區(qū)內(nèi)部分企業(yè)迅猛發(fā)展，原使用面積不能滿足發(fā)展的需求，進行再次置業(yè)（本案已有成交案例）。建議利用公司資源（與園區(qū)稅務、工商協(xié)調）梳理園區(qū)內(nèi)發(fā)展較快的成長型企業(yè)。同時拓展西青區(qū)、中北鎮(zhèn)成長型企業(yè)及天津各地高科技企業(yè)客戶進行宣傳和告知（通過路牌、DM、活動等方式）。5) 與商會和行業(yè)協(xié)會建立聯(lián)系或合作關系，例：工商聯(lián)、青聯(lián)、韓國駐津辦事處、日本駐津辦事處、歐盟商會等，開拓銷售渠道。6) 網(wǎng)絡營銷：在一些行業(yè)性網(wǎng)站登載本案廣告，例：工商聯(lián)、青聯(lián)、軟協(xié)、園區(qū)等。7) 園區(qū)關系職能部門的客戶推薦。8) 不斷提升銷售現(xiàn)場工作。（3）推廣實施內(nèi)容：1) 工業(yè)地產(chǎn)
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