07年一、二期營銷推廣計劃(已修改)
2025-02-02 20:53 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。海泰綠色產(chǎn)業(yè)基地一二期營銷推廣思路一 總體營銷計劃1 一二期銷售推廣期1) 形象確立期： 35月底目標：向市場傳達kk2座及一二期剩余產(chǎn)品的樓盤信息，梳理樓盤市場形象和市場地位，為三期產(chǎn)品的推出鋪平道路。2) 銷售組織期： 3月起目標：以老客戶直銷、關系介紹和小型活動為主促進成交，同時積累樓盤潛在客戶，反饋市場信息，確定潛在需求為三期提供參考。3) 銷售工具調整期： 34月主要包括：樣板間設計及施工、代理公司引入、現(xiàn)場包裝微調、樓書及宣傳印刷品制作、銀行按揭及與相關政府部門的關系協(xié)調、銷售現(xiàn)場制度強化、價格調整、小型活動（含購房贈禮活動）的策劃與組織、客戶跟進等。4) 一二期與三期銷售過渡期： 511月主要包括：包括三期售樓中心、樣板間設計方案、沙盤模型制作、現(xiàn)場包裝、工程進度、宣傳印刷品制作、銷售許可證、銀行按揭及與相關政府部門的關系協(xié)調、銷售員培訓、銷售百問編寫、價格表的制定、各類活動（含房交會）的策劃與組織、潛在客戶跟進與穩(wěn)定等。2 一二期銷售目標216。 23月，銷售目標2000萬；216。 46月，銷售目標2500萬；216。 79月，銷售目標2500千萬；216。 1012月，；216。 。3 一二期與三期的過渡1) 銷售過渡根據(jù)今年工程排期11月份下三期銷售許可證，其在5月份就進入前期推廣階段，應充分考慮一二期產(chǎn)品盡快的消化，以避免一二期剩余產(chǎn)品與三期產(chǎn)品的沖突。2) 推廣過渡三期在5月份進入前期推廣階段，應充分考慮與一二期推廣的銜接，在不削弱一二期主題的同時（一二期為今年現(xiàn)實回款產(chǎn)品），為三期產(chǎn)品推廣進行市場鋪墊。二 一二期策略1 形象策略（1）本案分案名調整海泰綠色產(chǎn)業(yè)基地——“硅谷日出”商務辦公組團，案名“海泰綠色產(chǎn)業(yè)基地”沿用了海泰發(fā)展對區(qū)域運營的設想，及配合別墅式廠房推出的商務花園辦公概念——“硅谷日出”，通過新理念的引入，突出了區(qū)域產(chǎn)品功能和環(huán)境上的提升，為購買本案的客戶提升了辦公研發(fā)形象。結合07年k1單元式廠房的推出，我們應重點對本案內涵的理解上，對本案分案名進行調整。n 主要深化考慮方向：1）明確本案針對的目標客戶人群；2）突出區(qū)域發(fā)展方向及政策支持；3) 提升市場對項目的認知度；4) 強化本案環(huán)境及產(chǎn)業(yè)價值。n 建議案名：1) 領創(chuàng)工場2) 硅谷金灣3) 城際商谷［創(chuàng)想］4) 贏創(chuàng)動力［創(chuàng)
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