07年一、二期營(yíng)銷推廣計(jì)劃(已修改)
2025-02-02 20:53 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。海泰綠色產(chǎn)業(yè)基地一二期營(yíng)銷推廣思路一 總體營(yíng)銷計(jì)劃1 一二期銷售推廣期1) 形象確立期： 35月底目標(biāo)：向市場(chǎng)傳達(dá)kk2座及一二期剩余產(chǎn)品的樓盤(pán)信息，梳理樓盤(pán)市場(chǎng)形象和市場(chǎng)地位，為三期產(chǎn)品的推出鋪平道路。2) 銷售組織期： 3月起目標(biāo)：以老客戶直銷、關(guān)系介紹和小型活動(dòng)為主促進(jìn)成交，同時(shí)積累樓盤(pán)潛在客戶，反饋市場(chǎng)信息，確定潛在需求為三期提供參考。3) 銷售工具調(diào)整期： 34月主要包括：樣板間設(shè)計(jì)及施工、代理公司引入、現(xiàn)場(chǎng)包裝微調(diào)、樓書(shū)及宣傳印刷品制作、銀行按揭及與相關(guān)政府部門(mén)的關(guān)系協(xié)調(diào)、銷售現(xiàn)場(chǎng)制度強(qiáng)化、價(jià)格調(diào)整、小型活動(dòng)（含購(gòu)房贈(zèng)禮活動(dòng)）的策劃與組織、客戶跟進(jìn)等。4) 一二期與三期銷售過(guò)渡期： 511月主要包括：包括三期售樓中心、樣板間設(shè)計(jì)方案、沙盤(pán)模型制作、現(xiàn)場(chǎng)包裝、工程進(jìn)度、宣傳印刷品制作、銷售許可證、銀行按揭及與相關(guān)政府部門(mén)的關(guān)系協(xié)調(diào)、銷售員培訓(xùn)、銷售百問(wèn)編寫(xiě)、價(jià)格表的制定、各類活動(dòng)（含房交會(huì)）的策劃與組織、潛在客戶跟進(jìn)與穩(wěn)定等。2 一二期銷售目標(biāo)216。 23月，銷售目標(biāo)2000萬(wàn)；216。 46月，銷售目標(biāo)2500萬(wàn)；216。 79月，銷售目標(biāo)2500千萬(wàn)；216。 1012月，；216。 。3 一二期與三期的過(guò)渡1) 銷售過(guò)渡根據(jù)今年工程排期11月份下三期銷售許可證，其在5月份就進(jìn)入前期推廣階段，應(yīng)充分考慮一二期產(chǎn)品盡快的消化，以避免一二期剩余產(chǎn)品與三期產(chǎn)品的沖突。2) 推廣過(guò)渡三期在5月份進(jìn)入前期推廣階段，應(yīng)充分考慮與一二期推廣的銜接，在不削弱一二期主題的同時(shí)（一二期為今年現(xiàn)實(shí)回款產(chǎn)品），為三期產(chǎn)品推廣進(jìn)行市場(chǎng)鋪墊。二 一二期策略1 形象策略（1）本案分案名調(diào)整海泰綠色產(chǎn)業(yè)基地——“硅谷日出”商務(wù)辦公組團(tuán)，案名“海泰綠色產(chǎn)業(yè)基地”沿用了海泰發(fā)展對(duì)區(qū)域運(yùn)營(yíng)的設(shè)想，及配合別墅式廠房推出的商務(wù)花園辦公概念——“硅谷日出”，通過(guò)新理念的引入，突出了區(qū)域產(chǎn)品功能和環(huán)境上的提升，為購(gòu)買本案的客戶提升了辦公研發(fā)形象。結(jié)合07年k1單元式廠房的推出，我們應(yīng)重點(diǎn)對(duì)本案內(nèi)涵的理解上，對(duì)本案分案名進(jìn)行調(diào)整。n 主要深化考慮方向：1）明確本案針對(duì)的目標(biāo)客戶人群；2）突出區(qū)域發(fā)展方向及政策支持；3) 提升市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度；4) 強(qiáng)化本案環(huán)境及產(chǎn)業(yè)價(jià)值。n 建議案名：1) 領(lǐng)創(chuàng)工場(chǎng)2) 硅谷金灣3) 城際商谷［創(chuàng)想］4) 贏創(chuàng)動(dòng)力［創(chuàng)
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