嘉匯園二期推廣方案(已修改)
2025-05-26 18:03 本頁(yè)面
【正文】 嘉匯園二期推廣策劃案 前言 通過對(duì)項(xiàng)目本身的分析及對(duì)宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研分析，來準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，本著利潤(rùn)最大化原則調(diào)整策略。并制定符合市場(chǎng)客觀需求狀況的實(shí)效性推廣策略和銷售體系。 市場(chǎng)分析 （ 1） 天津市場(chǎng)概況 自 5 月份以來天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)已漸漸平穩(wěn)，市場(chǎng)需求已不再像上閏年那樣無羈的釋放購(gòu)買力，究其原因既有正府推出經(jīng)濟(jì)適用房的沖擊又有消費(fèi)者在市場(chǎng)躁動(dòng)后理性的觀望心態(tài)。縱觀天津目前房市主要呈現(xiàn)以下趨勢(shì)。 （ 1） 中高檔商品房供給已超過了有效需求。 （ 2） 由于利益驅(qū)動(dòng)及開發(fā)商本身缺乏預(yù)測(cè) 不 （ 3） 準(zhǔn)確造成供給結(jié)構(gòu)出現(xiàn)缺陷， （ 4） 中低檔產(chǎn)品嚴(yán)重不 （ 5） 足。 （ 6） 高端產(chǎn)品既將出現(xiàn)有價(jià)無市的不 （ 7） 利局面。 （ 8） 國(guó)家為防地產(chǎn)泡沫已采取柔性宏觀調(diào)控， （ 9） 住房消費(fèi)貸款的支持力度會(huì)減弱。 （ 2） 區(qū)域市場(chǎng)分析 隨著近兩年政府對(duì)西北版塊、道路、交通加大力度的改善，尤其是今年夏天幾條道路的建成通車，其交通優(yōu)勢(shì)凸顯，西青道正在拓寬，咸陽(yáng)路既將通車，再加上本區(qū)域市場(chǎng)中低檔物業(yè)的供給量不是很充足等原因，水木天成、旭水藍(lán)軒等項(xiàng)目的銷售均是一路飄紅，出現(xiàn)了淡季不淡之熱銷景象。 本項(xiàng)目分析 （ 1） 項(xiàng)目概況 （ 2） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 鄰主干道西青道 四層半洋房凸顯檔次 一期全部售罄 遠(yuǎn)景優(yōu)勢(shì)（地鐵 2 號(hào)線及延安路的打通） （ 3） 項(xiàng)目劣勢(shì) 區(qū)域環(huán)境不理想 生活配套不完善 交通便利性差 景觀無特色 一期物業(yè)形象難以令人滿意 單價(jià)偏高，總價(jià)偏高 （ 4） 威脅 同競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，本案無突出優(yōu)勢(shì)而言，其高利潤(rùn)原則支撐力明顯乏弱。 西青道拓寬工程對(duì)于本案的銷售有一定影響。 （ 5） 機(jī)會(huì) 區(qū)域市場(chǎng)中低端產(chǎn)品供給不足，可選擇性不多。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 項(xiàng)目 水木天成第五街 旭水藍(lán)軒 地理位置 紅橋區(qū) 咸陽(yáng)路延長(zhǎng)線西側(cè) 南開密云一支路與福姜路交口 平均單價(jià) 3350 元 /平方米 2750 元 /平方米 主力面積 80100 平方米 80100 平方米 主力總價(jià) 2835 萬 2228 萬 入住日期 交通 便利 便利 規(guī)模 約 5 萬平方米 14 萬平方米 綠化率 40% 38% 銷售率 80% 70%
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