07年一、二期營(yíng)銷推廣計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-17 20:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分類廣告實(shí)施內(nèi)容：216。 提供工業(yè)地產(chǎn)分類廣告資源；216。 整合本案可售資源階段性的集中投放，引起需求客戶的關(guān)注。2) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施內(nèi)容：216。 北方網(wǎng)（頻道）開(kāi)設(shè)項(xiàng)目報(bào)道，同時(shí)增加新聞報(bào)道；216。 在綜合性房地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，焦點(diǎn)、搜房；216。 在北京工業(yè)網(wǎng)、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、阿力士、溫州工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)上刊登廣告；216。 在園區(qū)內(nèi)部招商網(wǎng)站上刊登廣告；216。 搜索引擎鏈接本案網(wǎng)頁(yè)（只要有客戶在網(wǎng)上搜索“工業(yè)”等關(guān)鍵詞就可在排名前5位之內(nèi)發(fā)現(xiàn)本案）。3) 銷售代理公司的實(shí)施內(nèi)容：216。 提供詳實(shí)的銷售資料；216。 組織活動(dòng)；216。 直銷和團(tuán)銷。4) 針對(duì)老客戶的維系實(shí)施內(nèi)容：216。 企業(yè)聯(lián)誼客戶活動(dòng)；216。 后期服務(wù)——物業(yè)服務(wù)、孵化服務(wù)、營(yíng)銷回訪。組織老業(yè)主參加聯(lián)誼活動(dòng)及有針對(duì)性的組織行業(yè)論壇，配合銷售回訪老業(yè)主工作，了解業(yè)主對(duì)目前服務(wù)的意見(jiàn)，完善現(xiàn)有服務(wù)概念（真誠(chéng)的服務(wù)、以業(yè)主為上帝），針對(duì)問(wèn)題的解決意見(jiàn)及時(shí)反饋信息，緩和、促進(jìn)與老業(yè)主的關(guān)系。通過(guò)小禮品、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制促使其做到“以老帶新”。5) 針對(duì)園區(qū)及周邊地區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)實(shí)施方法：216。 活動(dòng)；216。 配合性媒體宣傳（路牌、DM、活動(dòng)為主，其他大眾媒體、專業(yè)雜志等小眾媒體為輔）。216。 招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝和銷售統(tǒng)一解說(shuō)。通過(guò)事件營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)媒體新聞報(bào)道，結(jié)合路牌、DM（七大賣點(diǎn)）、車體、分眾廣告、雜志、報(bào)紙或夾報(bào)的組合宣傳，同時(shí)結(jié)合銷售途徑（代理銷售、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)）積累意向客戶，現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)性活動(dòng)引起客戶的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)其參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，直至成交。6) 針對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)的實(shí)施內(nèi)容：216。 為其提供詳實(shí)的銷售資料。216。 組織活動(dòng)。216。 直銷和團(tuán)銷。通過(guò)建立良好的合作關(guān)系，為其提供本案的翔實(shí)銷售資料，詳細(xì)解述區(qū)域未來(lái)發(fā)展及招商政策優(yōu)勢(shì)，在其網(wǎng)絡(luò)及刊物上登載本案廣告，引起在會(huì)企業(yè)對(duì)本案的關(guān)注及意向咨詢，以直銷手段積累有效客戶，根據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)其參加活動(dòng)，直至成交。7) 針對(duì)園區(qū)關(guān)系職能部門(mén)的客戶推薦實(shí)施內(nèi)容：216。 小禮品；216。 推介費(fèi)用；通過(guò)與園區(qū)直屬職能部門(mén)（工商、稅務(wù)、招商等）的建立良好的工作關(guān)系，借助小禮品、公關(guān)手段獲取有價(jià)值的信息，并爭(zhēng)取客戶推薦。8) 針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商中心實(shí)施方法：216。 提升銷售人員及銷售主管的業(yè)務(wù)能力（通過(guò)培訓(xùn)等方式）；216。 確保銷售道具的品質(zhì)。三 推廣工作方案：１ 活動(dòng)：07年的瑞光工作中提到的活動(dòng)中包含行業(yè)產(chǎn)品推介會(huì)、新產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、行業(yè)協(xié)會(huì)參觀、入住業(yè)主聯(lián)誼等活動(dòng)。從多個(gè)層面互動(dòng)、溝通傳遞不同階段性宣傳重點(diǎn)，訴求在目標(biāo)可群眾引起共鳴，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)
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