07年一、二期營銷推廣計劃(編輯修改稿)
2025-02-17 20:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分類廣告實施內(nèi)容：216。 提供工業(yè)地產(chǎn)分類廣告資源；216。 整合本案可售資源階段性的集中投放，引起需求客戶的關(guān)注。2) 網(wǎng)絡(luò)營銷實施內(nèi)容：216。 北方網(wǎng)（頻道）開設(shè)項目報道，同時增加新聞報道；216。 在綜合性房地產(chǎn)網(wǎng)站進行宣傳，焦點、搜房；216。 在北京工業(yè)網(wǎng)、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、阿力士、溫州工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)上刊登廣告；216。 在園區(qū)內(nèi)部招商網(wǎng)站上刊登廣告；216。 搜索引擎鏈接本案網(wǎng)頁（只要有客戶在網(wǎng)上搜索“工業(yè)”等關(guān)鍵詞就可在排名前5位之內(nèi)發(fā)現(xiàn)本案）。3) 銷售代理公司的實施內(nèi)容：216。 提供詳實的銷售資料；216。 組織活動；216。 直銷和團銷。4) 針對老客戶的維系實施內(nèi)容：216。 企業(yè)聯(lián)誼客戶活動；216。 后期服務(wù)——物業(yè)服務(wù)、孵化服務(wù)、營銷回訪。組織老業(yè)主參加聯(lián)誼活動及有針對性的組織行業(yè)論壇，配合銷售回訪老業(yè)主工作，了解業(yè)主對目前服務(wù)的意見，完善現(xiàn)有服務(wù)概念（真誠的服務(wù)、以業(yè)主為上帝），針對問題的解決意見及時反饋信息，緩和、促進與老業(yè)主的關(guān)系。通過小禮品、獎勵機制促使其做到“以老帶新”。5) 針對園區(qū)及周邊地區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)實施方法：216。 活動；216。 配合性媒體宣傳（路牌、DM、活動為主，其他大眾媒體、專業(yè)雜志等小眾媒體為輔）。216。 招商中心現(xiàn)場包裝和銷售統(tǒng)一解說。通過事件營銷活動帶動媒體新聞報道，結(jié)合路牌、DM（七大賣點）、車體、分眾廣告、雜志、報紙或夾報的組合宣傳，同時結(jié)合銷售途徑（代理銷售、行業(yè)協(xié)會、商會）積累意向客戶，現(xiàn)場針對性活動引起客戶的購買欲望，引導其參觀項目現(xiàn)場，直至成交。6) 針對行業(yè)協(xié)會和商會的實施內(nèi)容：216。 為其提供詳實的銷售資料。216。 組織活動。216。 直銷和團銷。通過建立良好的合作關(guān)系，為其提供本案的翔實銷售資料，詳細解述區(qū)域未來發(fā)展及招商政策優(yōu)勢，在其網(wǎng)絡(luò)及刊物上登載本案廣告，引起在會企業(yè)對本案的關(guān)注及意向咨詢，以直銷手段積累有效客戶，根據(jù)實際情況邀請其參加活動，直至成交。7) 針對園區(qū)關(guān)系職能部門的客戶推薦實施內(nèi)容：216。 小禮品；216。 推介費用；通過與園區(qū)直屬職能部門（工商、稅務(wù)、招商等）的建立良好的工作關(guān)系，借助小禮品、公關(guān)手段獲取有價值的信息，并爭取客戶推薦。8) 針對現(xiàn)場招商中心實施方法：216。 提升銷售人員及銷售主管的業(yè)務(wù)能力（通過培訓等方式）；216。 確保銷售道具的品質(zhì)。三 推廣工作方案：１ 活動：07年的瑞光工作中提到的活動中包含行業(yè)產(chǎn)品推介會、新產(chǎn)品開盤活動、行業(yè)協(xié)會參觀、入住業(yè)主聯(lián)誼等活動。從多個層面互動、溝通傳遞不同階段性宣傳重點，訴求在目標可群眾引起共鳴，促進現(xiàn)場
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