【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房銷售的佳績(jī)。營(yíng)造二期良好形象。 推廣傳播組合 ? 推廣傳播組合：將報(bào)版廣告、電視廣告、軟性報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)廣告等營(yíng)銷工具全面結(jié)合，以期在短時(shí)間內(nèi)形成立體的傳播效應(yīng)。 燕沙庭院賣給誰？ 目標(biāo)客戶描述 ? 60年代至 70年中后期的中青年人群。 ? 是現(xiàn)代都市知識(shí)中青年和區(qū)域內(nèi)充滿家園回憶的購(gòu)房者。 人群特征： ? 中產(chǎn)階級(jí) 強(qiáng)調(diào)家庭溫情 注重他人意見與看法 ? 自我保護(hù)意識(shí) 金錢用在適當(dāng)?shù)牡胤? 注重生活質(zhì)量 ? 拒絕快餐文化與過剩的物質(zhì)生活 ? 不鋪張奢靡，不標(biāo)榜另類 燕沙和她倡導(dǎo)的生活 ? 悠悠摸底河，承載著無數(shù)先輩的回憶。金沙遺址的塵土里，蘊(yùn)藏了多少千年古蜀文明的碎片。青瓦白墻，燕囀鶯啼。 ? 院落聯(lián)接著一座院落，霓虹伸向另一條街道。霎時(shí)，庭院千年的語言被解讀。城市旁邊的城市，是繁華之中的澄寧。 ? 分不清是外郊，還是城市，繁華的界線在青瓷茶碗升起的輕煙中沖淡。 燕沙和她的故事 她喜歡在庭院收集秋天的落葉，留住季節(jié)不同的浪漫。 休息時(shí)她會(huì)在河畔獨(dú)自漫步，聽雛菊與百合的呢喃。 有時(shí)不免覺得寂寞。 他喜歡在夜店看霓虹閃爍，輾轉(zhuǎn)在熙熙攘攘的繁華間。邀朋友在 CLUB縱情放歌，體味杯光鬢影的絢爛。 有時(shí)不覺得茫然。 兩條平行線也有相交的時(shí)刻， 終于，在這個(gè)金色的季節(jié)， 浪漫與繁華不而遇。 預(yù)熱期 廣告推廣 第一階段 燕沙庭院預(yù)熱期如何推廣？ 為配合好項(xiàng)目的全新入市，現(xiàn)場(chǎng)包裝的特色化，個(gè) 性化是關(guān)鍵，樓書、 DM的人員直銷推廣將口碑傳播 開來，亮相期的核心是通過公關(guān)軟文炒作區(qū)域和懸念 的報(bào)版形象廣告把項(xiàng)目的整體品牌形象推廣出去。 金沙 —燕沙的泛會(huì)所 ? 獨(dú)有的人文精神和社區(qū)文化，在初期主要通過社區(qū)的大配套資源來引導(dǎo)，周邊羊西線小區(qū)、黃忠小區(qū)、戰(zhàn)旗小區(qū)資源配置完全滿足綜合功能社區(qū)的描述。燕沙提出“泛會(huì)所”來描繪這一優(yōu)質(zhì)的生活資源配置方式，金沙大社區(qū)完全滿足購(gòu)房者生活、娛樂、工作的全部需求。 軟文范例 軟文 軟文 報(bào)廣范例 預(yù)熱期報(bào)版廣告安排與預(yù)算 媒介 版面 頻次 單價(jià) 總價(jià) 商報(bào) 新聞軟文 8次 8元 /字 64000元 商報(bào) 35 18㎝ 3次 61200元 183600元 折扣價(jià) 198080元 開盤期 廣告推廣 第二階段 燕沙庭院開盤期如何推廣？ ? 傳達(dá)一種情緒和感覺，每一種戶型都設(shè)定一個(gè)特定的人物，以第一人稱的手法講述發(fā)生在房子里的生活細(xì)節(jié)，配以圖片的形式，直觀地表達(dá)出一種愜意地生活方式。 開盤期如何解釋燕沙賣什么？ ? 廣告，需要達(dá)到什么樣的目的，傳達(dá)什么樣的信息？還是產(chǎn)品信息和賣點(diǎn)的羅列嗎？ ? 其實(shí)我們需要傳達(dá)給購(gòu)房者的只是一種情緒和感受。 燕沙和她倡導(dǎo)的生活 （讓購(gòu)房者對(duì)號(hào)入座） ?我不是吳道子 ?我不是顧愷之 ?我住在燕沙庭院 細(xì)勁連綿 ， 是顧愷之鐘愛的山石樹木 ?？臻g流暢 ， 是吳道子創(chuàng)造的山水意境 。 環(huán)境之美 ， 最重要的是適合居住的人群 。 川西民居屋頂美麗的青瓦坡式設(shè)計(jì) ， 原意是解決四川多雨季節(jié)的屋面排水 。外墻利于陽(yáng)光反射的淡彩基調(diào) ， 是為了彌補(bǔ)日照不足的天氣 。 與工筆重彩畫家李思訓(xùn)比試山水畫時(shí) ， 吳道子以一日之速遙遙領(lǐng)先 。 在處處見景的燕沙庭院 ， 當(dāng)然是件不可完成的任務(wù) 。 01 燕沙庭院 和她倡導(dǎo)的生活 ?建筑 ?我不是李清照 ?我不是李叔同 ?我住在燕沙庭院 臨江仙中的李清照 ， 不知道 “ 庭院深深深幾許 ” 。獨(dú)門獨(dú)戶 ． 老死不相往來的寂寥 ， 像金沙遺址三千年前的繁華化成了三千年后塵土的厚重 。 家的定義其實(shí)是一種感覺 ， 有李叔同筆下的 “ 小橋流水 ” ， 也有摸底河多情的靈動(dòng) 。 而溫暖 ， 是院落鄰居間見面熱絡(luò)的問候 ， 也是你每天上班前家人不變的叮嚀 。 02 燕沙庭院 和她倡導(dǎo)的生活 ?人文 報(bào)廣范例 燕沙和她倡導(dǎo)的生活 我喝麥斯威爾 也喝可口可樂 最喜歡的還是青山綠水 燕沙和她倡導(dǎo)的生活 我聽貝多芬 也聽陳美 最喜歡的還是高山流水 開盤期報(bào)版廣告安排與預(yù)算 媒介 版面 顏色 頻次 單價(jià) 總價(jià) 商報(bào) 35 20 彩版 2次 108864元 217728元 商報(bào) 35 18 套紅 2次 79560元 159120元 華西 35 16 黑白 2次 54600元 109200元 折扣價(jià) 戶外媒介 候車亭媒體 ? 科學(xué)合理的套裝點(diǎn)位組合 ? 流動(dòng)發(fā)布 全面覆蓋 ? 高到達(dá)率 低千人成本 開盤期戶外廣告如何打動(dòng)消費(fèi)者？ ? 日夜可見的強(qiáng)制性 媒體 ? 更接近銷售終端 ? 有效的 媒放大效應(yīng) 戶外候車亭廣告媒介效果分析 報(bào) 紙 戶 外 時(shí) 間 進(jìn) 程 以戶外大牌、候車亭等固定位置廣告形式樹形象廣告，輔以少量報(bào)紙形象廣告 戶外媒體延續(xù)開盤效應(yīng)，適時(shí)更新畫面展示開盤盛況，間或投放報(bào)紙廣告 開盤 開盤前一個(gè)月 開盤后一個(gè)月 戶 外 報(bào) 紙 報(bào) 紙 戶 外 大量報(bào)紙廣告，同期或略遲發(fā)布更新畫面戶外媒體，有效放大媒體效果 戶外候車亭廣告發(fā)布計(jì)劃 發(fā)布安排： 8月： 80大牌（ 15天） +50大牌（ 15天） 9月： 50大牌（ 15天） +30大牌（ 15天） 發(fā)布費(fèi) 35萬元 戶外候車亭廣告發(fā)布計(jì)劃 ? 八月初作為發(fā)布的第一期，即轟炸期，采用 80塊大牌強(qiáng)力發(fā)布，達(dá)到一鳴驚人的廣告發(fā)布效果，彰顯樓盤品牌實(shí)力和魅力。 ? 按上述發(fā)布要求，點(diǎn)位必須達(dá)到全城有效覆蓋。 ? 點(diǎn)位安排： 人流量大的地方安排適量點(diǎn)位，人流量小的地方安排較密集點(diǎn)位，達(dá)到有效分布 —— 點(diǎn)位安排原則。 市中心（內(nèi)環(huán)線內(nèi)） ：人流量巨大，安排適量點(diǎn)位作形象。 一環(huán)路沿線黃金路口 ：由于人流量巨大，因此在各黃金路口均安排點(diǎn)位，是這個(gè)方案整體點(diǎn)位的重心。 二環(huán)路附近各大小區(qū) ：在棕南棕北、玉林、雙楠、撫琴等目標(biāo)群體聚集的小區(qū)內(nèi)安排大量點(diǎn)位，實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容與目標(biāo)群體的緊密接觸。 其他有價(jià)值的點(diǎn)位 ：羊西線、玉雙路、高新區(qū)等特殊人流集散地，均安排小量點(diǎn)位覆蓋。 戶外候車亭廣告發(fā)布計(jì)劃 ? 八月下至九月上鞏固期采用 50塊大牌進(jìn)行中度發(fā)布，鞏固第一期強(qiáng)勢(shì)發(fā)布帶來的廣告效果。 ? 鞏固期點(diǎn)位選擇原則與第一期（轟炸期）基本一致。減少部分東邊及北邊點(diǎn)位，同時(shí)減少部分強(qiáng)勢(shì)發(fā)布地段的點(diǎn)位發(fā)布強(qiáng)度。 戶外候車亭廣告發(fā)布計(jì)劃 ? 九月下維持期采用 30塊大牌進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)布，在重點(diǎn)區(qū)域加大廣告影響，維持前階段廣告發(fā)布效果。 ? 維持期點(diǎn)位選擇原則： 樓盤附近交通要道強(qiáng)勢(shì)發(fā)布，即點(diǎn)位集中在一環(huán)路北段。 市中心及內(nèi)環(huán)以內(nèi)保持部分點(diǎn)位發(fā)布。 西邊和南邊小區(qū)內(nèi)黃金點(diǎn)位換位選擇，加大目標(biāo)區(qū)域廣告覆蓋深度和廣度。 戶外候車亭廣告發(fā)布點(diǎn)位布局 強(qiáng)銷期 廣告推廣 第三階段 燕沙庭院強(qiáng)銷期如何推廣？ ? 全面建立起項(xiàng)目的品質(zhì)形象，增強(qiáng)市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心，把項(xiàng)目的整體品牌形象進(jìn)行全面的強(qiáng)化，并將目標(biāo)購(gòu)房者按不同需求進(jìn)行細(xì)分訴求報(bào)版廣告的感性拉動(dòng)。 強(qiáng)銷期如何解釋燕沙利益點(diǎn)？ 針對(duì)躍層、底層、標(biāo)準(zhǔn)層各自利益賣點(diǎn)訴求 強(qiáng)銷期報(bào)版廣告如何宣傳利益點(diǎn)？ 03 她只要半邊天 他給她整片蔚藍(lán) ? 燕沙庭院， 沒有高樓，當(dāng)然看得更遠(yuǎn) 03 她只要半邊天 他給她整片蔚藍(lán) ? 燕沙庭院， 沒有高樓，當(dāng)然看得更遠(yuǎn) ? 擁擠的城市 ， 已被高樓大廈處處包圍 。 天空 ， 讓林立的樓宇分割成大小不同的方塊 。 能夠看到一半 ， 已是幸運(yùn) 。 其實(shí) ， 有機(jī)會(huì)和藍(lán)天白云親近 ， 卻不一定在郊外才能實(shí)現(xiàn) 。 ? 燕沙庭院賃籍川西民居獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格 ， 以周圍無高樓的區(qū)域規(guī)劃 ， 開闊眼界 ， 將視野還給你的雙眸 。 在這里 ， 你什么都可以看見 ， 唯獨(dú)看不到高樓 。 站在躍層陽(yáng)臺(tái)上 ， 聽天空與自然的密語 ， 窺視陽(yáng)光與云霧的繾綣 . ? 原來 ， 生活的高度 ， 在于你是否選擇能夠躍人一等 。 ?躍層 04 他在家栽了盆法國(guó)茉莉 她在家種一棵法國(guó)梧桐 … 燕沙庭院， 有私家獨(dú)院，天天都是植樹節(jié) 04 他在家栽了盆法國(guó)茉莉 她在家種一棵法國(guó)梧桐 ? 燕沙庭院， 有私家獨(dú)院，天天都是植樹節(jié) 玫瑰是紅色的，雛菊是白色的，梧桐是綠色的。調(diào)皮的是三色堇，你推我．我推你擁擠著綻放在腳邊。少數(shù)是梧桐，