某地產(chǎn)東海岸二期營銷推廣策略-在線瀏覽
2025-02-25 00:45本頁面
【正文】 岸生活 方式 ” 定位 （二、三次臵業(yè)人群， 休閑度假 用途居多） “未來 成長的生活功能 ” 定位 （也許現(xiàn)在居家生活還不太成熟，但看好未來 的前景，認(rèn)為 具有生活社區(qū)的可成長性） “投資臵業(yè)” 定位 （片區(qū)的升值潛力、 第一個(gè) 東部 大型 綜合 社區(qū)的升值 潛力，萬科 品牌的升值 潛力， 等等） “高尚尊貴生活” 定位 （別墅、連排別墅等類型的臵業(yè)，除實(shí)力 外，也出于一種綜合生活品質(zhì)的考量， 在認(rèn)同海岸生活的前提下， 享受市內(nèi)稀 缺的山海豪宅 ) 了解這種 多維產(chǎn)品力 特征所吸引的 不同 市場層面， 便可以進(jìn)行方向目 的明確市場訴求。 “消費(fèi) 海岸 生活 ” 市場，相當(dāng)部分 是購買公寓。 動(dòng)態(tài)成長的 “ 生活居住 ” 市場 以購買 2 、 3 房為主，乃至 4 房 這部分人群，目前考慮住進(jìn)來很少，最多也是 休閑度假用。 “跨區(qū)域市場 ” 是指鹽田區(qū)以外的市場， 目前占主流。 目前這 部分市場比較低迷。 需要 激發(fā)其 本土自豪感、歸宿感 片區(qū)宣傳與產(chǎn)品力訴求并舉。 地方房地產(chǎn) 市場 的 相對不活躍， 造成 市場敏感度欠缺。 總之， 區(qū)域市場需要被帶活 掌握 地方心理 進(jìn)行訴求 打破 心理防線。 3 、介于生活市場、度假休閑方式市場、 投資市場三個(gè)之間的市場，大多也 買 2 房、 3 房。 這個(gè)市場兼容性較大，隨機(jī)性也較大， 說服這個(gè)市場相對不困難。 5 、 高尚居住市場 以買有錢人的城市住宅為主，主要目的 是追求 獨(dú)占性的優(yōu)質(zhì)生活方式 看好萬科，看好東部的成長性市場。 空間 海語 整體上，這是一個(gè)大的階段。 結(jié)論： 出兩個(gè)圖冊： 1 ） 高精度攝影圖冊 —— 展現(xiàn)現(xiàn)有 社區(qū)場景， 突顯 產(chǎn)品力深度 諸如：山體公園 階梯花園 郊野公園 湖心花園 風(fēng)情咖啡街 街心廣場 兒童中心 老人中心 金、木、水、火、土禪意廣場 立體連廊 風(fēng)聲竹語 天臺(tái)遠(yuǎn)眺 海岸 6 公里 海景廣角鏡 空中共享海景花園 風(fēng)情陽光房 2 米海景露臺(tái) 入戶花園廳 主臥觀星臺(tái) 主臥 5 米露臺(tái)憑欄 …… ， …… 等等 文字少量，最好只是一個(gè)標(biāo)題，對實(shí)景 恰倒好處的描述 “東海岸生活風(fēng)情冊” —— 全手繪，配煽情文字 諸如：星海下的耳語 咖啡夜街浮世繪 海邊的密約 我是一只無憂的魚 飛翔在海上 與你踏浪 兒子，海是成長之父，山是成長之母 親愛的，這一刻我什么都不想 讓海作證 …… ， …… 太多太多，馳騁想象 一個(gè) “海邊夢想劇場” 本冊可以就叫“海邊夢想劇場” 將虛實(shí)結(jié)合的兩個(gè)圖冊，結(jié)合起來，提煉 創(chuàng)作一個(gè) 電視廣告 準(zhǔn)備后續(xù)宣傳播放，在二期開盤的入市 熱 銷期間播放 （三）二期開盤階段 （ 5 月，正式開盤前后） 主題： 初夏驚艷！ ——萬科東海岸二期， “ 遼闊海語 ” 開盤！ （大型路牌） 五月正好進(jìn)入深圳初夏，海邊開始沸騰。 請歡樂谷的演員前來進(jìn)行風(fēng)情演出。 為區(qū)域市民專門準(zhǔn)備一個(gè) “同在東海岸， 生活更高尚” 的宣傳單張和海報(bào)， 直郵派 法。 入，則 住山看海 ； 出，則 停車坐愛 。 “詩說篇” 可以 對應(yīng)產(chǎn)品的園林空間 標(biāo)題： 山體園林，千頃階梯綠化 引文： 詩說：人閑桂花落，鳥鳴山更幽 “禪說篇” 可以對應(yīng)產(chǎn)品的 室內(nèi)個(gè)人化、個(gè)性 化空間 標(biāo)題： 個(gè)性空間，完全自在真我 引文： 禪說：反觀自我，自在大觀 “哲說篇” 可以對應(yīng)自由出入 “紅塵都市” 與 “反 觀自我” 兩種境界的
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