商務(wù)談判與溝通技巧-在線瀏覽
2025-03-10 14:40本頁面
【正文】 引例 ： 政治中的談判 1991年，中美知識產(chǎn)權(quán)談判前，中方團(tuán)長突然患病，剛出任外經(jīng)貿(mào)部副部長 4個(gè)月的吳儀，臨危受命替補(bǔ)上陣。正是在此次赴美談判中，一段精彩的對話廣為流傳，吳儀在外交場合強(qiáng)硬、機(jī)智的形象躍然而出。 吳儀立時(shí)回應(yīng)：“我們是在和強(qiáng)盜談判，請看你們博物館的展品，有多少是從中國搶來的。在他印象中，在吳儀出席的外交和新聞發(fā)布會(huì)上，時(shí)常會(huì)有一些刁鉆的問題被提出，“我們從來不為她捏把汗，就等她做出精彩的回答”。 1843年 6月 26日，英國政府強(qiáng)迫清政府簽訂了令中國人屈辱的 《南京條約 》 。 1984年 12月 19日，中英兩國政府在 經(jīng)過 22輪的談判 后，簽署了 《 中華人民共和國政府和大不列顛及北愛爾蘭聯(lián)合王國政府關(guān)于香港問題的聯(lián)合聲明 》 ，以鄧小平的“一國兩制”構(gòu)想解決了香港問題。 ? 從這些案例我們可以看出，談判存在于人類生活的每個(gè)角落，談判能力的高低對于活動(dòng)的結(jié)果有著直接的影響。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)互動(dòng) 與人合作 都需要談判 ........ 父子之間 國家之間 夫妻之間 “人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了?！? 世界談判大師赫伯 判斷以下活動(dòng)是否屬于談判行為： ? （ 1） 小明 去辦公室找 老師 請假回家 ? （ 2） 小明 要 借 小強(qiáng) 100元錢 ? （ 3） 小明 去服裝 市場 買衣服 ? （ 4） 某物流企業(yè) 與 某汽車公司 就購 買運(yùn)輸車輛 進(jìn)行協(xié)商 一、商務(wù)談判基本概念 一、商務(wù)談判基本概念 （一） 談判的概念 談判是有關(guān) 組織或個(gè)人 為協(xié)調(diào)關(guān)系或化解沖突， 滿足各自的利益需求 ，通過 溝通協(xié)商 爭取達(dá)成一致的行為過程。（ 前提 ） ? 知道并愿意為需求的滿足付出代價(jià)。 ? 這三個(gè)條件是談判形成和產(chǎn)生的基本條件，缺少其中任何一個(gè)
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