商務(wù)談判與溝通技巧-展示頁
2025-01-30 14:40本頁面
【正文】 基辛格堪稱上世紀(jì)的談判大師。商務(wù)談判與溝通技巧 一、課 程 定 位 ? 課 程 目 標(biāo) 方法能力 能順利完成商務(wù)談判前的準(zhǔn)備；恰當(dāng)?shù)貭I造良好的開局氣氛；能進(jìn)行有效的討價(jià)還價(jià)；會(huì)正確地制造、應(yīng)對(duì)和消除談判僵局；會(huì)擬定談判合同。 社會(huì)能力 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；增強(qiáng)與各種人溝通的信心，培養(yǎng)公平、公正的良好談判人格及沉穩(wěn)、堅(jiān)定的職業(yè)風(fēng)范。一次，基辛格主動(dòng)為一位窮老農(nóng)的兒子做媒，想試試自己的談判之技?！崩限r(nóng)回答說：“我從來不干涉我兒子的事?！? 老農(nóng)說：“嗯，如果是這樣的話 ……” 基辛格找到羅斯切爾德伯爵說：“我為你女兒找了一個(gè)萬里挑一的好丈夫?！? 基辛格說：“可這位年輕小伙子是世界銀行的副行長?！? “可我們現(xiàn)在不需要再增加一位副行長。” 于是世界銀行行長欣然同意。 思考：基辛格是如何談判成功的？ 開篇案例 — 基辛格的談判藝術(shù) ? 基辛格的成功在于他找到了各方的需求，從而滿足各方的需求，也就達(dá)到了自己的目的。 你是怎么理解談判的？ ?什么是談判？ ?你眼中的談判是什么樣的？ ?你們有沒有參與談判的經(jīng)歷？ ?為什么要進(jìn)行談判？ 項(xiàng)目一 商務(wù)談判準(zhǔn)備 ? 任務(wù)一 商務(wù)談判概述 引例 ： 生活中的談判 有個(gè) 10歲的男孩每天都不肯洗澡，于是媽媽決定和兒子談?wù)劇！眱鹤踊卮穑骸澳俏颐刻炷芏嗪托∨笥淹嬉粋€(gè)小時(shí)嗎？”媽媽認(rèn)為一個(gè)小時(shí)太長了，于是說：“兒子，你如果每天洗澡，我可以每天讓你多和小朋友玩半小時(shí)。于是，媽媽和兒子都各得其所。 兩個(gè)人分一個(gè)蛋糕怎樣切才公平？一人切，一人先拿。和平之呼聲是當(dāng)時(shí)的歷史趨勢。以毛澤東為首的中國共產(chǎn)黨人，為了中國的前途和命運(yùn)做出了歷史的抉擇親赴重慶談判。
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