天津?yàn)I海金融街策劃方案-在線瀏覽
2025-03-08 05:27本頁(yè)面
【正文】 金融機(jī)構(gòu)：中外資銀行：銀行、外匯管理機(jī)構(gòu)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)保險(xiǎn)（財(cái)產(chǎn)與人壽）：保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司期貨、證券：證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司信托：資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、信托投資公司等 金融外圍機(jī)構(gòu)：資信、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所，會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司，資金結(jié)算中心，信用擔(dān)保公司等 其他相關(guān)機(jī)構(gòu)：律師事務(wù)所、咨詢顧問公司、廣告公司、政府服務(wù)機(jī)構(gòu)等泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 14/30 14目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)作為決策者的中外金融服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，其行為具有以下特點(diǎn)：工作事務(wù)繁雜。閑暇時(shí)間較少。目標(biāo)客戶群較為狹窄。第三節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)策略通過上述分析，我們可以得出以下結(jié)論：本案將是一次大規(guī)模、高規(guī)格的形象工程。因此：泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 15/30 15作為壟斷型產(chǎn)品，我們應(yīng)采取“領(lǐng)導(dǎo)型市場(chǎng)戰(zhàn)略” ，也就是采取“做的最好、創(chuàng)造第一”和“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，這就要求在項(xiàng)目推廣過程中自始至終把握主導(dǎo)方向，盡量避免淪入體現(xiàn)“市場(chǎng)適應(yīng)性”的“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略”的局面中。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 16/30 16第三章、營(yíng)銷策略第一節(jié)、營(yíng)銷總體目標(biāo)（一） 、塑造品牌借濱海金融界推廣的影響力，大大提升濱海地產(chǎn)在全國(guó)房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的知名度和影響力，確立濱海地產(chǎn)具有國(guó)際開發(fā)水準(zhǔn)、 “尚品在先（二） 、磨合團(tuán)隊(duì)通過項(xiàng)目的銷售，對(duì)公司銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，并就此鍛煉、磨合銷售團(tuán)隊(duì)，形成公司營(yíng)銷的中堅(jiān)力量。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 17/30 17第二節(jié)、銷售模式分析（一） 、 銷售特點(diǎn)研究作為專業(yè)化程度很高的物業(yè)其客戶群較小而其內(nèi)涵又比較豐富，故報(bào)紙等媒體廣告很難達(dá)到針對(duì)性強(qiáng)的深度介紹?？蛻魧?duì)物業(yè)服務(wù)的依賴性很高，而這種服務(wù)從開始洽談就已開始了。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 18/30 18（二） 、銷售模式：現(xiàn)場(chǎng)銷售：現(xiàn)場(chǎng)銷售是最直觀地展示方式，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛可促進(jìn)成交進(jìn)程；行銷方式：銷售人員針對(duì)性的登門拜訪、發(fā)放 DM 冊(cè)，可使信息直達(dá)目標(biāo)客戶，避免信息偏差和阻礙；銷售追蹤：通過銷售人員的追蹤，可隨時(shí)掌握客戶的變化，及時(shí)調(diào)整，從而提升售前、售中和售后服務(wù)的品質(zhì)，促進(jìn)成交；高端客戶的成交往往是在售樓現(xiàn)場(chǎng)以外成交的；互動(dòng)營(yíng)銷：通過參加招商會(huì)、交易會(huì)的方式，將銷售現(xiàn)場(chǎng)延伸到天津、北京、上海等地。互聯(lián)網(wǎng)已成為外地域（尤其是國(guó)外）人員了解本地情況、項(xiàng)目情況的主要途徑。建立二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)：如與戴得梁行、戴維斯第一太平、21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等專業(yè)公司合作，其銷售網(wǎng)絡(luò)分布于國(guó)內(nèi)、外。會(huì)員制銷售：高端客戶群是一個(gè)社會(huì)階層，其有著共同的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，建立會(huì)員制消費(fèi)，將有利于市場(chǎng)泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 19/30 19的深度挖掘。第三節(jié)、銷售策略（一） 、定價(jià)策略價(jià)格制定原則：金融街作為政策性項(xiàng)目在本地域內(nèi)具有唯一性和特殊性，即使與市內(nèi)項(xiàng)目比較其也具有很強(qiáng)的地域代表性，因此價(jià)格的制定不能僅考慮市場(chǎng)的因素。單價(jià)的制定：現(xiàn)代化智能寫字樓主要就是提供一個(gè)安全、舒適、節(jié)能且富有效率的辦公場(chǎng)所，因此具體單價(jià)的制定應(yīng)符合市場(chǎng)習(xí)慣和使用習(xí)慣。W3C 電梯的數(shù)量相對(duì)最少?gòu)亩绊懥顺鲂械谋憷?，因此均價(jià)最低且往上逐層降低。具體價(jià)格見“濱海金融街 S1 地塊銷售泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 20/30 20價(jià)格表”金融服務(wù)區(qū) S1 地塊銷售價(jià)格項(xiàng)目 W2ABC W3AB W4AB W5AB W3C W4C W5C建面 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積均價(jià) 1F 0 0 0 0 1 0 0 0 2F 0 0 0 0 0 0 0 3F 0 0 1152 0 0 0 0 0 4F 0 0 0 0 0 0 0 5F 0 0 0 0 1127 0 0 0 6F 0 0 0 0 0 0 0 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海
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