天津濱海金融街策劃方案-免費閱讀
【正文】 （四） 、借勢造勢的企業(yè)形象推廣策略完善的企業(yè) VI 系統(tǒng)?；顒硬呗裕汗P活動、廣告活動、銷售活動三者協(xié)同配合，整合傳播強勢。 同步全球本主題的理念為：本案是功能強大，服務一流的金融區(qū)，集結(jié)金融精英的所在，是天津地區(qū)第一個成熟的國際化金融服務區(qū)域，建筑、配套、景觀、服務可與世界頂級寫字樓媲美。但應考慮銷售與租賃相結(jié)合的模式，租賃的客戶應為知名企業(yè)或大客戶，目的在于預留中行的拓展空間。6 月和 10 月是寫字樓市場的黃金期，抓住時機盡快結(jié)案。泰達建設集團濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 23/30 23優(yōu)惠措施：見“濱海金融街優(yōu)惠幅度明細表”濱海金融街優(yōu)惠幅度明細表付款方式面積一次性付款 按揭貸款 分期付款 以租代售優(yōu)惠單價 150 元 100 元 － －500㎡1000㎡優(yōu)惠幅度 % % － －優(yōu)惠單價 200 元 150 元 100 元 －1000㎡3000㎡優(yōu)惠幅度 % % % －優(yōu)惠單價 250 元 200 元 150 元 100 元3000㎡5000㎡優(yōu)惠幅度 % % % %優(yōu)惠單價 300 元 250 元 200 元 150 元5000㎡10000㎡優(yōu)惠幅度 % % % %泰達建設集團濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 24/30 24（三） 、銷售掌控：銷售期間銷售期：預計為三年，自 2022 年 8 月至 2022 年 10 月止引導期：2022 年 8 月~2022 年 10 月。具體價格見“濱海金融街 S1 地塊銷售泰達建設集團濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 20/30 20價格表”金融服務區(qū) S1 地塊銷售價格項目 W2ABC W3AB W4AB W5AB W3C W4C W5C建面 售價 面積 售價 面積 售價 面積 售價 面積 售價 面積 售價 面積 售價 面積均價 1F 0 0 0 0 1 0 0 0 2F 0 0 0 0 0 0 0 3F 0 0 1152 0 0 0 0 0 4F 0 0 0 0 0 0 0 5F 0 0 0 0 1127 0 0 0 6F 0 0 0 0 0 0 0 泰達建設集團濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 21/30 217F 0 0 0 0 8F 0 0 0 0 9F 0 0 0 0 10F 0 0 0 0 11F 0 0 0 0 12F 1 0 0 0 0預計 折合 實際總銷面積 75335 65096均價 7106 0總銷額 53533 0價格調(diào)整：寫字樓客戶屬于理智客戶群，通過價格調(diào)整來促進成交的實際效果不如民宅，因此：泰達建設集團濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 22/30 22 銷售價格只適宜隨工程的進度調(diào)整，幅度不宜過大。會員制銷售：高端客戶群是一個社會階層，其有著共同的消費習慣和特點，建立會員制消費，將有利于市場泰達建設集團濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 19/30 19的深度挖掘?？蛻魧ξ飿I(yè)服務的依賴性很高，而這種服務從開始洽談就已開始了。因此：泰達建設集團濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 15/30 15作為壟斷型產(chǎn)品，我們應采取“領導型市場戰(zhàn)略” ，也就是采取“做的最好、創(chuàng)造第一”和“差異化”的競爭策略，這就要求在項目推廣過程中自始至終把握主導方向，盡量避免淪入體現(xiàn)“市場適應性”的“價格競爭策略”的局面中。泰達建設集團濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 13/30 13（三） 、客戶分析客戶群分類本案作為未來天津濱海新區(qū)的資本中心，粗略將其目標客戶群分為以下三種： 金融機構(gòu)：中外資銀行：銀行、外匯管理機構(gòu)、證監(jiān)會、保監(jiān)會保險（財產(chǎn)與人壽）：保險代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司期貨、證券：證券經(jīng)紀公司、證券結(jié)算公司信托：資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風險投資公司、信托投資公司等 金融外圍機構(gòu)：資信、資產(chǎn)評估事務所，會計、審計事務所，企業(yè)集團財務公司，資金結(jié)算中心，信用擔保公司等
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