【正文】 上天賦予勝者非凡氣度，賦予氣度非凡者以勝利。 1998 年仁愛(ài)花園開(kāi)發(fā)適逢紅橋區(qū)大規(guī)模拆遷，多數(shù)項(xiàng)目檔次偏低且雷同，因此雖然市場(chǎng)容量足夠大，但老百姓的購(gòu)買(mǎi)效果卻難盡人意 ， 組建了一個(gè)調(diào)研小組，深入到市民中取得第一手材料。同時(shí) F4 的客戶(hù)群又是年輕的白領(lǐng)，龐大的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)群和瀏覽量讓商家更容易和目標(biāo)客戶(hù)群溝通。范總比較看好天津現(xiàn)在的機(jī)遇，他透露，不久陽(yáng)光 100 會(huì)陸續(xù)推出更多能代表時(shí)代精神的建筑，為天津這座城市帶來(lái)更多的活的元素。在天津奧園業(yè)主可享受到物超所值的五星級(jí)服務(wù)，但只有三星級(jí)的收費(fèi)。例如，在奧園的社區(qū)內(nèi)， 隨處可見(jiàn)的體育藝術(shù)雕塑與運(yùn)動(dòng)器械、場(chǎng)地，讓你時(shí)刻浸染運(yùn)動(dòng)文化。這一切的改變，在我們尚不完善的房地產(chǎn)發(fā)展中將是革命性的，歷史性的。健康是一種生活方式，它不僅涵蓋了體育運(yùn)動(dòng)，還包含健康的飲食、健康的環(huán)境、健康的文化、健康的家庭、健康的人際關(guān)系、健康的教育等。也有人認(rèn)為樓書(shū)過(guò)于復(fù)雜，難以完整閱讀。開(kāi)盤(pán)前的 18日投放了 2個(gè)跨版的氣魄恢弘的廣告，令人無(wú)法忽視。我們產(chǎn)品的階層歸屬非常明顯，這個(gè)人群有一定的生活感悟和世界觀，針對(duì)他們靠一種常規(guī)的表現(xiàn)手段不會(huì)有太大效果，話語(yǔ)方式也不夠突出。 CLASS提出的某些觀點(diǎn)和激起的市場(chǎng)反應(yīng)使人看到了一些希望：對(duì)建筑形式的美學(xué)追隨和資金投入，在遭遇市場(chǎng)法則時(shí)未必曲高和寡，它獲得了高文化素養(yǎng)的中產(chǎn)消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也成為房地產(chǎn)產(chǎn)品打造品牌的工具。 ” 因此 CLASS的投資人選擇了幾家致力于研究視覺(jué)和建筑的關(guān)系，堅(jiān)持建筑的藝術(shù)化設(shè)計(jì)的新銳設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)來(lái)完成建筑立面設(shè)計(jì)。 “ 除了形式，建筑沒(méi)有什么值得留戀。 逆勢(shì) 4 專(zhuān)門(mén)服務(wù)挑剔的二次置業(yè)者 營(yíng)銷(xiāo)中最根本的問(wèn)題是，目標(biāo)客戶(hù)在哪里？ CLASS的開(kāi)發(fā)商說(shuō)： “ 我們的口號(hào)是歡迎二次置業(yè)者的鑒賞力。作為主打戶(hù)型，它采用了當(dāng)下流行的大面寬設(shè)計(jì)，錯(cuò)躍式的空間形態(tài)，并特別設(shè)計(jì)了夾層，為客戶(hù)提供 4種靈活可變的方案，通過(guò)有效分割為業(yè)主提供 30— 36平方米的免費(fèi)面積。當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)地段時(shí)，我們的想法就是做差異化產(chǎn)品。一些業(yè)界人士在參觀了 CLASS項(xiàng)目后，首先驚詫于其充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的定位：在板塔林立、交通日漸擁堵的望京地區(qū)，這種低層的高端產(chǎn)品是否有容身之地？其沖擊市場(chǎng)的信心來(lái)自何處？ 公司董事長(zhǎng)梁國(guó)華認(rèn)為，對(duì)此首先需要破除一種思維定式。北京的中產(chǎn)消費(fèi)階層日益龐大，他們正在成為社會(huì)的主流，占有著經(jīng)濟(jì)權(quán)力資源，高質(zhì)量的社會(huì)關(guān)系資源、知識(shí)資源等，這一群體的價(jià)值觀和生活方式對(duì)整個(gè)社會(huì)起著一種引領(lǐng)作用。但 CLASS的開(kāi)發(fā)商卻是在經(jīng)歷了深圳、天津、河北、江西等地 10年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)后，才返身涉足北京市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這種逆勢(shì)行為引起業(yè)界紛紛猜測(cè)，不過(guò)開(kāi)發(fā)商卻認(rèn)為這絕非冒險(xiǎn)之舉。 順馳最新推出的別墅產(chǎn)品半島 漂亮的私家車(chē)、獨(dú)立的健身房，露臺(tái)上的星光、廣場(chǎng)上的私語(yǔ)，這些煽情的場(chǎng)景傳達(dá)著典型的理想中產(chǎn)生活。萬(wàn)科新城 稱(chēng)得上一個(gè)很好的注解。別墅通常是少數(shù)特權(quán)者和富有者的奢侈品。 對(duì)現(xiàn)狀樹(shù)充分保護(hù)和利用，局部建筑特殊設(shè)計(jì)。既給每戶(hù)一個(gè)面對(duì)每個(gè) BLOCK 主干道的出口，又保證了永遠(yuǎn)有一面的私家花園不受干擾。 街道、里弄、門(mén)牌，社區(qū)歸屬感、新鄰里健康關(guān)系、城市的感覺(jué)，城市的人情味，在這里俯拾即是。 天津三大別墅項(xiàng)目操盤(pán)手段 城市別墅 現(xiàn)代工業(yè)革命之后 ，隨著社會(huì)財(cái)富的積累和人類(lèi)社會(huì)文明程度的提高，別墅成為一種商品，它的擁有者包括了普通大眾。它巧妙地模仿了 20 世紀(jì)美國(guó)小城鎮(zhèn)風(fēng)光，反映了一種追求和創(chuàng)造理想環(huán)境的心態(tài)。 可以斷言，在未來(lái)的幾年里，大部分人都會(huì)以近郊小別墅作為他們的理想環(huán)境。 藍(lán)灣，突出了自然景觀的塑造，側(cè)重建筑與景觀的融合，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)及建筑體量和外檐上，形成沉穩(wěn)質(zhì)樸的氣質(zhì)。相反，以往經(jīng)驗(yàn)增加了他們對(duì)北京市場(chǎng)判斷的客觀參照系數(shù)和宏觀把握準(zhǔn)確度。因此，北京的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有兩點(diǎn)無(wú)法忽視，一是揮之不去的文化情結(jié)，二是中產(chǎn)消費(fèi)群體。他說(shuō)，目前的北京市場(chǎng)還不夠成熟，消費(fèi)者的人群構(gòu)成和區(qū)域劃分依然較為模糊，所以望京區(qū)域價(jià)值論會(huì)受到挑戰(zhàn)。這個(gè)產(chǎn)品較有創(chuàng)新的方面體現(xiàn)在它的整體規(guī)劃、建筑、園林、立面等都是專(zhuān)業(yè)分工的，而不是象其它項(xiàng)目一樣委托一家公司來(lái)做。這種有創(chuàng)意的夾層正好擊中了一部分購(gòu)房者要求 “ 面子上氣派，使用上實(shí)惠 ” 的情結(jié)。二次置業(yè)者是最為挑剔的，北京市大量的二次三次置業(yè)者已經(jīng)出現(xiàn)，我們要把他們從人群中找出來(lái)，希望為他們提供更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品，更為投其所好的產(chǎn)品。 ”CLASS 的立面設(shè)計(jì)師 MIN－ LAN拋出了這樣的驚人之語(yǔ)。 CLASS中體現(xiàn)上述理論的載體主要有兩個(gè)。它為房地產(chǎn)發(fā)展更多考慮回歸建筑本位，減少功利性建筑設(shè)計(jì)提供了一個(gè)積極的可能性。反而張揚(yáng)是這個(gè)人群能夠接受的，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)包裝有針對(duì)性。經(jīng)初期概念培育后， 22日的廣告內(nèi)容已經(jīng)有步驟地轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品，其層次依然分明：先是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)的一一解析，而后開(kāi)始對(duì)主打產(chǎn)品疊拼別墅、城市公寓、頂層 PENTHOUSE逐項(xiàng)進(jìn)行推廣，其步驟與銷(xiāo)售策略驚人同步。就此 CLASS開(kāi)發(fā)商認(rèn)為，樓書(shū)的設(shè)計(jì)已經(jīng)由粗放式引導(dǎo)進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代，所以立意要做一本 “ 樓書(shū)中的學(xué)術(shù)專(zhuān)著 ” 。 在