天津?yàn)I海金融街策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 其他相關(guān)機(jī)構(gòu)：律師事務(wù)所、咨詢顧問(wèn)公司、廣告公司、政府服務(wù)機(jī)構(gòu)等泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 14/30 14目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)作為決策者的中外金融服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，其行為具有以下特點(diǎn)：工作事務(wù)繁雜。其優(yōu)勢(shì)是與開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展趨勢(shì)相配合的超前的具有國(guó)際水準(zhǔn)的規(guī)劃與服務(wù)水平。從建筑設(shè)計(jì)、功能配套、綠化園林等方面，都體現(xiàn)了國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際化的形象。開(kāi)發(fā)區(qū)的城市格局如下：開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有寫字樓區(qū)位簡(jiǎn)析：泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 9/30 9開(kāi)發(fā)區(qū)原有寫字樓是依托原開(kāi)發(fā)區(qū)的城市架構(gòu)建立的，主要集中在以老管委會(huì)所在的第一大街、洞庭路交口處，并沿洞庭路向南延伸。中心城區(qū)和濱海新區(qū)也將在未來(lái)的城市功能中起到不同的作用，承擔(dān)不同的任務(wù)。由于開(kāi)發(fā)區(qū)在工業(yè)布局上的先天優(yōu)勢(shì)，且本案與工業(yè)區(qū)相隔，因此幾乎無(wú)工業(yè)污染問(wèn)題。建筑風(fēng)格為典型的歐洲現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義風(fēng)格。以本案為圓心，半徑一公里內(nèi)有泰達(dá)一幼、泰達(dá)一小、泰達(dá)一中、泰達(dá)學(xué)院、泰達(dá)醫(yī)院、體育場(chǎng)館、泰豐花園以及翠亨餐飲購(gòu)物廣場(chǎng)，生活設(shè)施完備、齊全。 城市經(jīng)營(yíng)：為了達(dá)成天津市的發(fā)展目標(biāo)，市政府制定了中心城區(qū)和濱海新區(qū)兩頭沉的戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著經(jīng)濟(jì)總量的膨脹，天津開(kāi)發(fā)區(qū)的城市格局也已經(jīng)進(jìn)行了重大的調(diào)整。緊靠政府正是大型銀行選址的習(xí)慣，而其周邊大型生活區(qū)、商業(yè)區(qū)的人氣也對(duì)保險(xiǎn)證券業(yè)形成了巨大的吸引力。作為天津市金融的副中心，濱海金融街要承擔(dān)天津作為國(guó)際重要港口所產(chǎn)生的外向型金融業(yè)務(wù)。同一區(qū)域，同一產(chǎn)品，但我方項(xiàng)目在工期上較對(duì)方之后一個(gè)月左右，在推廣過(guò)程中，這一個(gè)月的差距非常容易造成項(xiàng)目上市、宣傳先機(jī)的失去，一旦起步階段良機(jī)喪失，勢(shì)必造成其后競(jìng)爭(zhēng)中的被動(dòng)。在一個(gè)地域內(nèi)高端客戶是有限的且具有關(guān)聯(lián)性和個(gè)性化的特點(diǎn)。（三） 、完善體系通過(guò)積累銷售經(jīng)驗(yàn)、豐富銷售手段，改良和完善現(xiàn)有的銷售體系。本網(wǎng)站應(yīng)可實(shí)現(xiàn)在線銷售、咨詢的功能。所以：一般情況下單價(jià)逐層上升，頂層最高。 在銷售進(jìn)程中，隨地段的升值適時(shí)考慮價(jià)位的調(diào)整。持續(xù)期：2022 年 8 月~2022 年 12 月，銷售率 40%。但應(yīng)以銷售為主。這種策略既可豐富賣點(diǎn)，又可避免“以廣告密度取勝”的做法。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 28/30 28（二） 、推廣策略目標(biāo)：短期內(nèi)完成目標(biāo)客群的產(chǎn)品告知、購(gòu)買誘導(dǎo)、集中信息流，形成熱點(diǎn)，造出聲勢(shì)。 上海作為歷史悠久的金融中心、國(guó)際社會(huì)了解中國(guó)的窗口，有著無(wú)法取代的地位。論壇期間各媒體作專題性深度報(bào)道，經(jīng)濟(jì)學(xué)者發(fā)表論述文章，形成輿論熱點(diǎn)。 天津 將“強(qiáng)銷期”分節(jié)奏、可持續(xù)性的適度延長(zhǎng)。W3：位置在西區(qū)的中間，交通便利性較差；C 座只有兩部電梯，單位荷載大。寫字樓項(xiàng)目開(kāi)盤的同時(shí)即進(jìn)入強(qiáng)銷階段，這一點(diǎn)與民宅的銷售大不相同。 租金確定之后不宜改變，以贈(zèng)送免租期、裝修期的形式拉低整體價(jià)位，對(duì)大客戶或世界知名企業(yè)優(yōu)惠幅度最大。價(jià)格要反映項(xiàng)目的特點(diǎn)和品位。輔助銷售手段：建立商務(wù)網(wǎng)站：建立項(xiàng)目推廣（中、英文對(duì)照） ，并有選擇性的與窗口網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站鏈接。真誠(chéng)為基”的企業(yè)形象。故其喜歡通過(guò)傳遞快速、信息豐富的 DM 冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)以及電視（新聞）來(lái)獲取有關(guān)信息。因此，本案的競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)由共同開(kāi)發(fā)本項(xiàng)目的兩家開(kāi)發(fā)商——建設(shè)集團(tuán)濱海分公司和津?yàn)I發(fā)展——形成。通過(guò)以上優(yōu)勢(shì)分析，可以說(shuō)濱海金融街是未來(lái)天津?yàn)I海新區(qū)的資本中心，天津市的金融副中心。行政職能層面資本層面生活配套機(jī)能層面產(chǎn)業(yè)層面各大工業(yè)企業(yè)濱海金融街翠亨村、芳林園等小區(qū)、泰達(dá)國(guó)際醫(yī)院、圖書館管委會(huì)、海關(guān)等政府機(jī)構(gòu)泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 10/30 10（二） 、優(yōu)勢(shì)分析機(jī)遇天津經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展和開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的良機(jī)，給濱海金融街的發(fā)展創(chuàng)造了良好的大環(huán)境。分擔(dān)了商貿(mào)中心、金融中心的任務(wù)。 天津市背景——天津整體的城市定位根據(jù) 97 年國(guó)務(wù)院的批示，天津市的城市定位如下：天津?qū)嵤┉h(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，要努力建設(shè)成為現(xiàn)代化港口城市和北方重要的經(jīng)濟(jì)中心。工程預(yù)計(jì) 2022 年 6 月底竣工，10 月達(dá)到入住條件。由頂級(jí)銀行辦公樓和銀行辦公樓兩部分組成。其項(xiàng)目的發(fā)展絕不僅僅關(guān)系到開(kāi)發(fā)商的利益，更關(guān)系到天津開(kāi)發(fā)區(qū)
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