天津濱海金融街策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 05:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)評估事務(wù)所，會計、審計事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)財務(wù)公司，資金結(jié)算中心，信用擔(dān)保公司等 其他相關(guān)機(jī)構(gòu)：律師事務(wù)所、咨詢顧問公司、廣告公司、政府服務(wù)機(jī)構(gòu)等泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 14/30 14目標(biāo)客戶群的特點作為決策者的中外金融服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，其行為具有以下特點：工作事務(wù)繁雜。一般不會參與市場調(diào)研的工作，主要以決策人的身份在洽談后期出現(xiàn)。閑暇時間較少。故其喜歡通過傳遞快速、信息豐富的 DM 冊、網(wǎng)絡(luò)以及電視（新聞）來獲取有關(guān)信息。目標(biāo)客戶群較為狹窄。在一個地域內(nèi)高端客戶是有限的且具有關(guān)聯(lián)性和個性化的特點。第三節(jié)、競爭策略通過上述分析，我們可以得出以下結(jié)論：本案將是一次大規(guī)模、高規(guī)格的形象工程。既是對濱海金融街進(jìn)行全面整合包裝，力圖使之成為相當(dāng)一段時間內(nèi)區(qū)域的、行業(yè)的焦點，成為政治經(jīng)濟(jì)生活中的話題，也是一個借濱海金融街來提升泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司在行業(yè)中、社會上影響力的絕佳機(jī)會。因此：泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 15/30 15作為壟斷型產(chǎn)品，我們應(yīng)采取“領(lǐng)導(dǎo)型市場戰(zhàn)略” ，也就是采取“做的最好、創(chuàng)造第一”和“差異化”的競爭策略，這就要求在項目推廣過程中自始至終把握主導(dǎo)方向，盡量避免淪入體現(xiàn)“市場適應(yīng)性”的“價格競爭策略”的局面中。選擇“雙向傳播模式” ，重點體現(xiàn)項目、產(chǎn)品（服務(wù)）的“靈魂”和“思想” ，實現(xiàn)項目和品牌的成功有效傳播。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 16/30 16第三章、營銷策略第一節(jié)、營銷總體目標(biāo)（一） 、塑造品牌借濱海金融界推廣的影響力，大大提升濱海地產(chǎn)在全國房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的知名度和影響力，確立濱海地產(chǎn)具有國際開發(fā)水準(zhǔn)、 “尚品在先真誠為基”的企業(yè)形象。（二） 、磨合團(tuán)隊通過項目的銷售，對公司銷售人員進(jìn)行實戰(zhàn)培訓(xùn)，并就此鍛煉、磨合銷售團(tuán)隊，形成公司營銷的中堅力量。（三） 、完善體系通過積累銷售經(jīng)驗、豐富銷售手段，改良和完善現(xiàn)有的銷售體系。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 17/30 17第二節(jié)、銷售模式分析（一） 、 銷售特點研究作為專業(yè)化程度很高的物業(yè)其客戶群較小而其內(nèi)涵又比較豐富，故報紙等媒體廣告很難達(dá)到針對性強(qiáng)的深度介紹?？蛻羧旱乃刭|(zhì)相對較高，屬于理智客戶群，尤其是購買寫字樓者，往往需要很長的考慮期?？蛻魧ξ飿I(yè)服務(wù)的依賴性很高，而這種服務(wù)從開始洽談就已開始了。綜上所述，本案在現(xiàn)場銷售的基礎(chǔ)之上必須配合以服務(wù)為主的行銷方式，并積極開拓新的銷售模式，方可達(dá)成較好的業(yè)績。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 18/30 18（二） 、銷售模式：現(xiàn)場銷售：現(xiàn)場銷售是最直觀地展示方式，利用現(xiàn)場氣氛可促進(jìn)成交進(jìn)程；行銷方式：銷售人員針對性的登門拜訪、發(fā)放 DM 冊，可使信息直達(dá)目標(biāo)客戶，避免信息偏差和阻礙；銷售追蹤：通過銷售人員的追蹤，可隨時掌握客戶的變化，及時調(diào)整，從而提升售前、售中和售后服務(wù)的品質(zhì)，促進(jìn)成交；高端客戶的成交往往是在售樓現(xiàn)場以外成交的；互動營銷：通過參加招商會、交易會的方式，將銷售現(xiàn)場延伸到天津、北京、上海等地。輔助銷售手段：建立商務(wù)網(wǎng)站：建立項目推廣（中、英文對照） ，并有選擇性的與窗口網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站鏈接?；ヂ?lián)網(wǎng)已成為外地域（尤其是國外）人員了解本地情況、項目情況的主要途徑。本網(wǎng)站應(yīng)可實現(xiàn)在線銷售、咨詢的功能。建立二級銷售網(wǎng)絡(luò)：如與戴得梁行、戴維斯第一太平、21 世紀(jì)不動產(chǎn)等專業(yè)公司合作，其銷售網(wǎng)絡(luò)分布于國內(nèi)、外。外地（國外）企業(yè)進(jìn)入往往會委托他們進(jìn)行辦公地點選擇。會員制銷售：高端客戶群是一個社會階層，其有著共同的消費習(xí)慣和特點，建立會員制消費，將有利于市場泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營銷策劃案 19/30 19的深度挖掘。如建立金融企業(yè)家俱樂部等，在發(fā)達(dá)的國家這類組織有類似行會的作用。第三節(jié)、銷售策略（一） 、定價策略價格制定原則：金融街作為政策性項目在本地域內(nèi)具有唯一性和特殊性，即使與市內(nèi)項目比較其也具有很強(qiáng)的地域代表性，因此價格的制定不能僅考慮市場的因素。價格要反映項目的特點和品位。單價的制定：現(xiàn)代化智能寫字樓主要就是提供一個安全、舒適、節(jié)能且富有效率的辦公場所，因此具體單價的
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1