天津?yàn)I海金融街策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 銷售，對(duì)公司銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，并就此鍛煉、磨合銷售團(tuán)隊(duì)，形成公司營(yíng)銷的中堅(jiān)力量?？蛻魧?duì)物業(yè)服務(wù)的依賴性很高，而這種服務(wù)從開(kāi)始洽談就已開(kāi)始了?；ヂ?lián)網(wǎng)已成為外地域（尤其是國(guó)外）人員了解本地情況、項(xiàng)目情況的主要途徑。會(huì)員制銷售：高端客戶群是一個(gè)社會(huì)階層，其有著共同的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，建立會(huì)員制消費(fèi)，將有利于市場(chǎng)泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 19/30 19的深度挖掘。單價(jià)的制定：現(xiàn)代化智能寫(xiě)字樓主要就是提供一個(gè)安全、舒適、節(jié)能且富有效率的辦公場(chǎng)所，因此具體單價(jià)的制定應(yīng)符合市場(chǎng)習(xí)慣和使用習(xí)慣。具體價(jià)格見(jiàn)“濱海金融街 S1 地塊銷售泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 20/30 20價(jià)格表”金融服務(wù)區(qū) S1 地塊銷售價(jià)格項(xiàng)目 W2ABC W3AB W4AB W5AB W3C W4C W5C建面 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積 售價(jià) 面積均價(jià) 1F 0 0 0 0 1 0 0 0 2F 0 0 0 0 0 0 0 3F 0 0 1152 0 0 0 0 0 4F 0 0 0 0 0 0 0 5F 0 0 0 0 1127 0 0 0 6F 0 0 0 0 0 0 0 泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 21/30 217F 0 0 0 0 8F 0 0 0 0 9F 0 0 0 0 10F 0 0 0 0 11F 0 0 0 0 12F 1 0 0 0 0預(yù)計(jì) 折合 實(shí)際總銷面積 75335 65096均價(jià) 7106 0總銷額 53533 0價(jià)格調(diào)整：寫(xiě)字樓客戶屬于理智客戶群，通過(guò)價(jià)格調(diào)整來(lái)促進(jìn)成交的實(shí)際效果不如民宅，因此：泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 22/30 22 銷售價(jià)格只適宜隨工程的進(jìn)度調(diào)整，幅度不宜過(guò)大。隨入住率的提高優(yōu)惠幅度逐漸降低。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 23/30 23優(yōu)惠措施：見(jiàn)“濱海金融街優(yōu)惠幅度明細(xì)表”濱海金融街優(yōu)惠幅度明細(xì)表付款方式面積一次性付款 按揭貸款 分期付款 以租代售優(yōu)惠單價(jià) 150 元 100 元 － －500㎡1000㎡優(yōu)惠幅度 % % － －優(yōu)惠單價(jià) 200 元 150 元 100 元 －1000㎡3000㎡優(yōu)惠幅度 % % % －優(yōu)惠單價(jià) 250 元 200 元 150 元 100 元3000㎡5000㎡優(yōu)惠幅度 % % % %優(yōu)惠單價(jià) 300 元 250 元 200 元 150 元5000㎡10000㎡優(yōu)惠幅度 % % % %泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 24/30 24（三） 、銷售掌控：銷售期間銷售期：預(yù)計(jì)為三年，自 2022 年 8 月至 2022 年 10 月止引導(dǎo)期：2022 年 8 月~2022 年 10 月。若長(zhǎng)時(shí)間不能聚起人氣，就會(huì)形成很壞的市場(chǎng)口碑，如市內(nèi)的金皇大廈。6 月和 10 月是寫(xiě)字樓市場(chǎng)的黃金期，抓住時(shí)機(jī)盡快結(jié)案。綜合這兩項(xiàng)因素其均價(jià)最低，作為前期進(jìn)入市場(chǎng)的突破口比較有利。但應(yīng)考慮銷售與租賃相結(jié)合的模式，租賃的客戶應(yīng)為知名企業(yè)或大客戶，目的在于預(yù)留中行的拓展空間。按季度形成銷售波段，形成若干波系列“強(qiáng)銷期” 。 同步全球本主題的理念為：本案是功能強(qiáng)大，服務(wù)一流的金融區(qū)，集結(jié)金融精英的所在，是天津地區(qū)第一個(gè)成熟的國(guó)際化金融服務(wù)區(qū)域，建筑、配套、景觀、服務(wù)可與世界頂級(jí)寫(xiě)字樓媲美。 世界）本主題的理念為：本案是外向型的金融服務(wù)區(qū)，即為完善開(kāi)發(fā)區(qū)投資環(huán)境、為天津的經(jīng)濟(jì)崛起做出貢獻(xiàn)，又將在環(huán)渤海地區(qū)——全國(guó)——亞洲甚至更廣闊的領(lǐng)域中扮演角色?；顒?dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)、廣告活動(dòng)、銷售活動(dòng)三者協(xié)同配合，整合傳播強(qiáng)勢(shì)。 在北京組織“泰達(dá)濱海金融街推廣說(shuō)明會(huì)” ，北京作為全國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)中心，各種思想意識(shí)在此匯合碰撞，各種力量在此斡旋較量，這里將是最大的名利場(chǎng)也是最閃耀的舞臺(tái)。（四） 、借勢(shì)造勢(shì)的企業(yè)形象推廣策略完善的企業(yè) VI 系統(tǒng)
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