【正文】 會(huì)的遷移，其中心地帶已轉(zhuǎn)移到第三大街。大力發(fā)展濱海新區(qū)，經(jīng)濟(jì)中心整體東移，交通等基礎(chǔ)設(shè)施也正在建設(shè)之中。距泰達(dá)火車站 10 分鐘車程，距塘沽火車站 20 分鐘車城，距機(jī)場(chǎng) 40 分鐘車程，交通通暢便利。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 1/30 1目 錄第一章、 項(xiàng)目概況 4第一節(jié)、 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 4第二節(jié)、 周邊環(huán)境 4（一） 、 人文環(huán)境 4（二） 、 自然環(huán)境 5第二章、 市場(chǎng)分析 6第一節(jié)、 市場(chǎng)調(diào)查 6（一） 、 背景分析 6（二） 、 優(yōu)勢(shì)分析 10泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 2/30 2第二節(jié)、 市場(chǎng)研判 12（一） 、 競(jìng)爭(zhēng)格局 12（二） 、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 12（三） 、 客戶分析 13第三節(jié)、 競(jìng)爭(zhēng)策略 14第三章、 營(yíng)銷策略 16第一節(jié)、 營(yíng)銷總體目標(biāo) 16（一） 、 塑造品牌 16（二） 、 磨合團(tuán)隊(duì) 16（三） 、 完善體系 16第二節(jié)、 銷售模式分析 17（一） 、 銷售特點(diǎn)研究 17泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 3/30 3（二） 、 銷售模式： 18第三節(jié)、 銷售策略 19（一） 、 定價(jià)策略 19（二） 、 銷售方式及優(yōu)惠措施 22（三） 、 銷售掌控 26第四章、 推廣策略 27（一） 、 推廣主題 27（二） 、 推廣策略 28（三） 、 推廣關(guān)系 29（四） 、 借勢(shì)造勢(shì)的企業(yè)形象推廣策略 30泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 4/30 4第一章、項(xiàng)目概況第一節(jié)、項(xiàng)目簡(jiǎn)述濱海金融街坐落于天津?yàn)I海新區(qū)的中央商務(wù)區(qū)，占地 11 萬(wàn)平方米，建筑面積 43 萬(wàn)平方米，是集金融辦公、服務(wù)為一體的大型綜合建筑群。（二） 、自然環(huán)境開(kāi)發(fā)區(qū)綠化率為 31%，人均綠地面積達(dá) 平方米，由于本案位于開(kāi)發(fā)區(qū)中心、緊鄰開(kāi)發(fā)區(qū)縱軸，臨近泰豐公園，因此周圍綠化狀態(tài)良好。交通的便捷拉近了中心城區(qū)和濱海新區(qū)之間的距離，使未來(lái)的城市格局更為捏合，也打通了城市機(jī)體的經(jīng)脈。隨著濱海金融街的落成，開(kāi)發(fā)區(qū)的基本格局也已形成。世界級(jí)的規(guī)劃水平濱海金融街的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)由法國(guó) AREP 公司完成。濱海金融街的落成將提升開(kāi)發(fā)區(qū)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，它的成功與否也是開(kāi)發(fā)區(qū)整體競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。因此，在本案的推廣過(guò)程中，應(yīng)注意對(duì)整體營(yíng)銷策略的方向把握。既是對(duì)濱海金融街進(jìn)行全面整合包裝，力圖使之成為相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)區(qū)域的、行業(yè)的焦點(diǎn)，成為政治經(jīng)濟(jì)生活中的話題，也是一個(gè)借濱海金融街來(lái)提升泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司在行業(yè)中、社會(huì)上影響力的絕佳機(jī)會(huì)?？蛻羧旱乃刭|(zhì)相對(duì)較高，屬于理智客戶群，尤其是購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓者，往往需要很長(zhǎng)的考慮期。外地（國(guó)外）企業(yè)進(jìn)入往往會(huì)委托他們進(jìn)行辦公地點(diǎn)選擇。本項(xiàng)目銷售均價(jià)在 8200 元/平米，月租金為 90 元/平米（含物業(yè)費(fèi)） 。寫(xiě)字樓是內(nèi)涵豐富的特殊產(chǎn)品，購(gòu)置者往往需要很長(zhǎng)的考察時(shí)間，以租代售的方式可以極大程度的吸引這部分客戶，并通過(guò)限定時(shí)間的方式（如在兩年內(nèi)購(gòu)房可將租金轉(zhuǎn)為首付）來(lái)轉(zhuǎn)化需求。結(jié)案：2022 年 1 月~2022 年 10 月，銷售率 20%。W5：位于三大街北側(cè)，與管委會(huì)隔街相望，是最佳的形象展示區(qū)；交通最為便利，尤其是從市區(qū)來(lái)此；配合中行的率先入住，先期推出，將有利于項(xiàng)目人氣的匯集。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 27/30 27第四章、推廣策略（一） 、推廣主題推廣主題一：縱橫財(cái)富 媒體組合：鑒于互聯(lián)網(wǎng)已成為外地域（尤其是國(guó)外）人員了解本地情況、項(xiàng)目情況主要途徑的情況，廣告媒體將選擇全國(guó)性經(jīng)濟(jì)媒體及外籍人士了解中國(guó)的窗口性媒體，以及戴德梁行、第一太平戴維斯等專業(yè)房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站。（三） 、推廣關(guān)系本案一、二期的頂級(jí)銀行辦公樓、普通寫(xiě)字樓、SOHO、酒店式公寓、服務(wù)式公寓在推廣中，應(yīng)遵循如下關(guān)系：泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 30/30 30一期的頂級(jí)銀行辦公樓是核心產(chǎn)品處于支配地位，是本案整體成敗的關(guān)鍵；普通寫(xiě)字樓、SOHO、酒店式公寓、服務(wù)式公寓是配套產(chǎn)品，對(duì)核心產(chǎn)品形成支撐，使整體功能更為強(qiáng)大，增強(qiáng)了整體的競(jìng)爭(zhēng)力。在項(xiàng)目的廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、銷售活動(dòng)中體現(xiàn)完整