紅磡海南香水灣項目營銷思路-在線瀏覽
2025-03-08 01:43本頁面
【正文】 企業(yè)決策人，明星大腕，有小金庫和灰色收入的公務(wù)員 企業(yè)投資： 私企，國有大企業(yè)，政府部門 混合型投資： 私營企業(yè)負責人，政府部門決策人 50 尋找受眾 金字塔頂，極少數(shù)的一群人 錢，對他們來講只是一組數(shù)字 在飛機上的時間未必比在車上少 身邊經(jīng)常有幾個保鏢或來歷不明的女人 經(jīng)常發(fā)愁的事情是如何 “ 花錢 ” （投資） 毫無疑問的社交精英 他們是誰？ 51 擁有財富 有一定文化品位 有身份地位 有成功的事業(yè) 有足夠的購買力 符合項目追求與內(nèi)涵 出沒于上層社交圈 符合人群定位 描述受眾 前提：項目必須滿足受眾高層次消費需求，這是營銷過程所必備的，在這一點上無論是投資者還是高端旅游者，都是一致的 52 求閑一族 富貴一族 顯富心理 對財富的擁有 希望擺脫世俗的煩惱 具有超強的消費能力 消費上的滿足感 對土地的原始占有欲 心理描述 投資人或企業(yè) 追求高額投資回報 53 客戶群構(gòu)成 中國大陸本土 外籍華人 少數(shù)外籍人士 港澳臺 企業(yè)投資行為 個人購買 企業(yè)購買 受眾組成 初步預計，有待進一步驗證 54 4 目標 規(guī)律 第四步：受眾行動規(guī)律 55 受眾搜索 出沒地點： 高爾夫球場，機場，汽車 4S店，高檔賓館，娛樂中心，商會，高端俱樂部等 56 我們靠什么來突破他們？ 我們怎樣找到他們？ 網(wǎng)羅受眾 57 網(wǎng)羅受眾 一個中心，幾個基本點，多條線 一個中心： 以項目銷售現(xiàn)場為中心，實行體驗式營銷，要求不僅具有銷售職能還應(yīng)具有提供旅游休閑體驗的的功能 —— 這里將是客戶最終決策購買地點。 網(wǎng)羅受眾 一個中心，幾個基本點，多條線 59 多條線： 以幾個重點城市至海南的航空連接航線為依托，制作票封、飛機雜志、 DM刊，并力求取得乘客資料，實現(xiàn)郵遞。 那么，我們該如何做 …… 什么是營銷策略？ 62 營銷策略： ?繼續(xù)發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘營銷資源 ?本案面臨全國性推廣，應(yīng)抓大放小，抓重點帶全國 注意四個不同： 南北不同， 內(nèi)地與沿海不同， 重點城市與重點城市不同， 地域不同時受眾心理及行為大為不同 建議：設(shè)重點城市，北區(qū) [北京、天津、大連 ] 南區(qū) [上海、深圳、廣州 ] 63 ?他們將是最精明和挑剔，具備豐富置業(yè)經(jīng)驗的客戶； ?他們最注重的不是價值而是品位； ?相比之下，他們更關(guān)注項目長期的發(fā)展空間； ?不要得罪任何一個客戶，無論他多么挑剔和無禮，因為他們的關(guān)系網(wǎng)過于強大； 目標消費者 64 ?投資利益點 —— 項目本身的投資價值尚待深挖，未來硬件及服務(wù)軟件能夠?qū)崿F(xiàn)的高度 舉例：物業(yè)管理、酒店品牌、生活配套、不凡的
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