紅磡海南香水灣項目營銷思路(文件)
【正文】 影之旅，活動類似 “ 塞 納河上的婚禮 ” ， 由旅游公司承辦，在短時間內利用收支平衡的 優(yōu)勢條件，以最小的付出取得人氣的提升。 拿什么給投資者 …… 65 ?置業(yè)直通車 —— 營銷全程的便捷服務，包括現(xiàn)場體驗，交通及引導，住宿講解，賣場現(xiàn)場包裝及氛圍渲染。 58 幾個基本點： 以各主要城市咨詢機構為主導陣地，可與各大城市旅游公司聯(lián)系，由他們代理項目周邊旅游資源，引進部分旅游人群，并請?zhí)峁┐罂蛻糍Y料，共享客戶資料 —— 實際上，各旅游公司有可能是最大的投資者。南海岸 休閑 Slogan： 攬一方山海 自然專屬世界 vs對話山海 ,呼吸自然 投資 Slogan： 自然無價 ,坐攬山海財富 休閑 Slogan： 泊心 ,泊岸 ,泊人生 投資 Slogan： 心泊港灣 ,博取一灣財富 休閑 Slogan： 海風 也就是說 —— 我們手中的槍還不夠完整 …… 海 核心 26 我們認為，以下問題是我們必須準確回答的： 項目有無可利用的旅游硬件資源？ 各部分工期及進度？ 初步營銷推廣計劃及預算？ 產品外檐建筑風格具體形式？ 項目現(xiàn)場展示中心、樣板間何時落成？ 營銷團隊的組成及運作模式及架構？ 營銷總體策略及銷售方案進程？ 27 2 組槍 第二步：案名與形象 28 案名建議 泊心灣 山?？? 紅椰 1 2 聽 ……海的聲音 3 看 ……海的精靈 4 享 ……海的韻味 5 觸 ……海的肌體 6 嘆 ……海的胸懷 7 訴 ……海的歷程 8 語 ……海的骨胳 9 由感性過渡到理性 我們希望 溶于項目的精神內涵 10 在我們看來，在某種程度上， 本案的推廣過程就像一次 狩獵季節(jié)的 —— 獵鹿行動 11 START 《 狩獵季 》 紅磡海南香水灣項目營銷思路 12 策略主張及渠道？ 目標在哪？ 整合營銷 13 “獵鹿行動”實際上 反映的是一種策略導向，即 市場營銷的關注 重心， 不在產品是什么，而在 消費者對什么感興趣 14 但這并不意味著 產品不重要 相反 我們強調消費者重要性的目的 是準確建立項目與消費者需求之間的 雙向對位關系 消費者 產品 15 那么， 我們的槍在哪兒？ The Missing gun ！ 16 尋槍 Missing gun 永泰紅磡集團 埃唯昂依云小鎮(zhèn) 紅磡領世郡 涉外別墅 高爾夫球場 高級度假公寓 五星級海景酒店 海南紅磡香水灣 17 1 尋槍 第一步：項目分析 18 位置 交通 投資 產品 海南省陵水縣東北的香水灣 距縣城 18公里
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