紅磡海南香水灣項目營銷思路(完整版)
【正文】 避免無謂的大眾媒體廣告支出 —— 演藝 活動也許會起到意想不到的效果。 從現(xiàn)場銷售中心到航線，再到各重點城市，各環(huán)節(jié)是否能夠環(huán)環(huán)緊扣，緊密運作 …… 現(xiàn)場能否滿足客戶的體驗？可以與大型旅游公司合作。海岸 旅游 金海岸 伴山海景 紅螺灣 居海郡 海 網(wǎng)羅受眾 一個中心，幾個基本點，多條線 60 5 狩獵 策略 第五步：營銷策略 61 營銷策略是對現(xiàn)有銷售資源的充分整合籌劃和科學(xué)的安排利用。 72 活動列舉 2—— 高爾夫球精英賽 賽事，是迅速提高項目關(guān)注度，提高項目知名度的營銷利器。 ?項目推廣重點在于對關(guān)鍵城市，關(guān)鍵組織，關(guān)鍵時間點的掌握。 最后，祝我們有一個豐收的獵季。通過與投資公司、旅游公司的合作積累客戶，并實現(xiàn)客戶到達項目現(xiàn)場 —— 實際上與投資公司旅游公司合作的目的在于利用其已經(jīng)成形的營銷網(wǎng)絡(luò)。 本案高爾夫球場在可利用的情況下，將對本案營銷推廣產(chǎn)生臂助。 拿什么給投資者 …… 65 ?置業(yè)直通車 —— 營銷全程的便捷服務(wù)，包括現(xiàn)場體驗，交通及引導(dǎo)，住宿講解，賣場現(xiàn)場包裝及氛圍渲染。南海岸 休閑 Slogan： 攬一方山海 自然專屬世界 vs對話山海 ,呼吸自然 投資 Slogan： 自然無價 ,坐攬山海財富 休閑 Slogan： 泊心 ,泊岸 ,泊人生 投資 Slogan： 心泊港灣 ,博取一灣財富 休閑 Slogan： 海風(fēng) 1 2 聽 ……海的聲音 3 看 ……海的精靈 4 享 ……海的韻味 5 觸 ……海的肌體 6 嘆 ……海的胸懷 7 訴 ……海的歷程 8 語 ……海的骨胳 9 由感性過渡到理性 我們希望 溶于項目的精神內(nèi)涵 10 在我們看來，在某種程度上， 本案的推廣過程就像一次 狩獵季節(jié)的 —— 獵鹿行動 11 START 《 狩獵季 》 紅磡海南香水灣項目營銷思路 12 策略主張及渠道？ 目標在哪？ 整合營銷 13 “獵鹿行動”實際上 反映的是一種策略導(dǎo)向，即 市場營銷的關(guān)注 重心， 不在產(chǎn)品是什么，而在 消費者對什么感興趣 14 但這并不意味著 產(chǎn)品不重要 相反 我們強調(diào)消費者重要性的目的 是準確建立項目與消費者需求之間的 雙向?qū)ξ魂P(guān)系 消費者 產(chǎn)品 15 那么， 我們的槍在哪兒？ The Missing gun ！ 16 尋槍 Missing gun 永泰紅磡集團 埃唯昂依云小鎮(zhèn) 紅磡領(lǐng)世郡 涉外別墅 高爾夫球場 高級度假公寓 五星級海景酒店 海南紅磡香水灣 17 1 尋槍 第一步：項目分析 18 位置 交通 投資 產(chǎn)品 海南省
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