紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路(完整版)
【正文】 避免無(wú)謂的大眾媒體廣告支出 —— 演藝 活動(dòng)也許會(huì)起到意想不到的效果。 從現(xiàn)場(chǎng)銷售中心到航線，再到各重點(diǎn)城市，各環(huán)節(jié)是否能夠環(huán)環(huán)緊扣，緊密運(yùn)作 …… 現(xiàn)場(chǎng)能否滿足客戶的體驗(yàn)？可以與大型旅游公司合作。海岸 旅游 金海岸 伴山海景 紅螺灣 居?？? 海 網(wǎng)羅受眾 一個(gè)中心，幾個(gè)基本點(diǎn)，多條線 60 5 狩獵 策略 第五步：營(yíng)銷策略 61 營(yíng)銷策略是對(duì)現(xiàn)有銷售資源的充分整合籌劃和科學(xué)的安排利用。 72 活動(dòng)列舉 2—— 高爾夫球精英賽 賽事，是迅速提高項(xiàng)目關(guān)注度，提高項(xiàng)目知名度的營(yíng)銷利器。 ?項(xiàng)目推廣重點(diǎn)在于對(duì)關(guān)鍵城市，關(guān)鍵組織，關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的掌握。 最后，祝我們有一個(gè)豐收的獵季。通過與投資公司、旅游公司的合作積累客戶，并實(shí)現(xiàn)客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) —— 實(shí)際上與投資公司旅游公司合作的目的在于利用其已經(jīng)成形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 本案高爾夫球場(chǎng)在可利用的情況下，將對(duì)本案營(yíng)銷推廣產(chǎn)生臂助。 拿什么給投資者 …… 65 ?置業(yè)直通車 —— 營(yíng)銷全程的便捷服務(wù)，包括現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，交通及引導(dǎo)，住宿講解，賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝及氛圍渲染。南海岸 休閑 Slogan： 攬一方山海 自然專屬世界 vs對(duì)話山海 ,呼吸自然 投資 Slogan： 自然無(wú)價(jià) ,坐攬山海財(cái)富 休閑 Slogan： 泊心 ,泊岸 ,泊人生 投資 Slogan： 心泊港灣 ,博取一灣財(cái)富 休閑 Slogan： 海風(fēng) 1 2 聽 ……海的聲音 3 看 ……海的精靈 4 享 ……海的韻味 5 觸 ……海的肌體 6 嘆 ……海的胸懷 7 訴 ……海的歷程 8 語(yǔ) ……海的骨胳 9 由感性過渡到理性 我們希望 溶于項(xiàng)目的精神內(nèi)涵 10 在我們看來(lái)，在某種程度上， 本案的推廣過程就像一次 狩獵季節(jié)的 —— 獵鹿行動(dòng) 11 START 《 狩獵季 》 紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路 12 策略主張及渠道？ 目標(biāo)在哪？ 整合營(yíng)銷 13 “獵鹿行動(dòng)”實(shí)際上 反映的是一種策略導(dǎo)向，即 市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)注 重心， 不在產(chǎn)品是什么，而在 消費(fèi)者對(duì)什么感興趣 14 但這并不意味著 產(chǎn)品不重要 相反 我們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者重要性的目的 是準(zhǔn)確建立項(xiàng)目與消費(fèi)者需求之間的 雙向?qū)ξ魂P(guān)系 消費(fèi)者 產(chǎn)品 15 那么， 我們的槍在哪兒？ The Missing gun ！ 16 尋槍 Missing gun 永泰紅磡集團(tuán) 埃唯昂依云小鎮(zhèn) 紅磡領(lǐng)世郡 涉外別墅 高爾夫球場(chǎng) 高級(jí)度假公寓 五星級(jí)海景酒店 海南紅磡香水灣 17 1 尋槍 第一步：項(xiàng)目分析 18 位置 交通 投資 產(chǎn)品 海南省
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