【正文】 驗(yàn)，口碑好 優(yōu)勢(shì) S（ Strength） 競(jìng)爭(zhēng)情況的模糊，未來(lái)工作會(huì)受影響 面向全國(guó)的推廣，產(chǎn)品策略及形象面臨多元、多樣化 機(jī)會(huì) O（ Opportunity） 威脅 T（ Threat） 劣勢(shì) W（ Weakness） SWOT分析： 海景休閑房產(chǎn)屬新興地產(chǎn)項(xiàng)目 項(xiàng)目所在地尚未開(kāi)發(fā)，旅游知名度不夠 生活配套一片空白 —— 具體情況未知 營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)未明 投資資金正在尋找渲泄的出口 旅游產(chǎn)業(yè)由以往走馬觀花變化為休閑體驗(yàn)部分行業(yè)、企業(yè)的投資能力驚人 20 僅根據(jù)目前所掌握情況 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值 21 旅游地產(chǎn)是什么？ 旅游 休閑 拿什么給投資者 …… 65 ?置業(yè)直通車(chē) —— 營(yíng)銷全程的便捷服務(wù)，包括現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，交通及引導(dǎo)，住宿講解，賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝及氛圍渲染。通過(guò)與投資公司、旅游公司的合作積累客戶，并實(shí)現(xiàn)客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) —— 實(shí)際上與投資公司旅游公司合作的目的在于利用其已經(jīng)成形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 ?項(xiàng)目推廣重點(diǎn)在于對(duì)關(guān)鍵城市，關(guān)鍵組織，關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的掌握。 網(wǎng)羅受眾 一個(gè)中心，幾個(gè)基本點(diǎn)，多條線 60 5 狩獵 策略 第五步：營(yíng)銷策略 61 營(yíng)銷策略是對(duì)現(xiàn)有銷售資源的充分整合籌劃和科學(xué)的安排利用。 旅游 從現(xiàn)場(chǎng)銷售中心到航線，再到各重點(diǎn)城市，各環(huán)節(jié)是否能夠環(huán)環(huán)緊扣，緊密運(yùn)作 …… 現(xiàn)場(chǎng)能否滿足客戶的體驗(yàn)？可以與大型旅游公司合作。 79 推廣上的三個(gè)重要時(shí)間 2022年 10月 第一重點(diǎn)時(shí)間段 第二重點(diǎn)時(shí)間段 春節(jié)是本案最佳的旅游季節(jié)，可以利用這一時(shí)間段，組織商會(huì)或俱樂(lè)部活動(dòng)，附以婚妙攝影活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，有條件可組織較大規(guī)模的活動(dòng)。 也可制作 精神堡壘，設(shè)置在機(jī)場(chǎng)高檔消費(fèi)場(chǎng)所，展示項(xiàng)目 75 媒體方略 [四 ]—— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及體驗(yàn)區(qū) 媒體平臺(tái)： 項(xiàng)目賣(mài)場(chǎng)及樣板間等 說(shuō)明： 真正的旅游體閑地產(chǎn)所具有的內(nèi)容，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通意義 上的房地產(chǎn)項(xiàng)目，品質(zhì)感、人性化、服務(wù)檔次 …… 76 媒體方略 [五 ]—— 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 媒體平臺(tái)： 高端客戶群 數(shù)據(jù)庫(kù)資源搜索，進(jìn)行 DM直投公關(guān)營(yíng)銷 說(shuō)明： 如高檔汽車(chē) 4S店的客戶資源、友誼商店、長(zhǎng)安俱樂(lè)部客戶資 料，車(chē)友會(huì)、高爾夫球俱樂(lè)部、馬術(shù)俱樂(lè)部客戶群 77 7 摳動(dòng) 扳機(jī) 第七占：階段推廣 78 提示： ?本案營(yíng)銷不同于普通房地產(chǎn)項(xiàng)目，由于沒(méi)有必要大規(guī)模做大眾媒體推廣，因此沒(méi)必要按部就班地做推廣計(jì)劃。 網(wǎng)羅受眾 一個(gè)中心，幾個(gè)基本點(diǎn)，多條線 59 多條線： 以幾個(gè)重點(diǎn)城市至海南的航空連接航線為依托，制作票封、飛機(jī)雜志、 DM刊，并力求取得乘客資料，實(shí)現(xiàn)郵遞。 度假 度假享受 休閑風(fēng)格 房地產(chǎn) 地產(chǎn) 投資價(jià)值 理財(cái)思路 + 本質(zhì)