紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路-wenkub
2023-02-03 01:43:23 本頁(yè)面
【正文】 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 3 搜索 目標(biāo) 第三步：客戶群定位 47 旅游休閑地產(chǎn)興起的背景 縱情山海間： 是人們自然本性的回歸， 是旅游地產(chǎn)方興未艾的本源。 網(wǎng)羅受眾 一個(gè)中心，幾個(gè)基本點(diǎn)，多條線 60 5 狩獵 策略 第五步：營(yíng)銷策略 61 營(yíng)銷策略是對(duì)現(xiàn)有銷售資源的充分整合籌劃和科學(xué)的安排利用。 拿什么給投資者 …… 66 ?財(cái)富禮包 —— 多種置業(yè)優(yōu)惠手段的整合，不同投資方式的組合，便于不同類型、不同目的的受眾選擇 還要有信得過(guò)的財(cái)富計(jì)劃，或者有權(quán)威的投資指南 如：企業(yè)大額投資、個(gè)人投資、分時(shí)度假形式、企業(yè)療養(yǎng)中心、明星大腕別墅管家服務(wù)或代管 …… —— 這幫爺最不好伺候?。?！ 拿什么給投資者 …… 67 6 瞄準(zhǔn) 鏡 第六步：媒體方略 68 媒體平臺(tái)： ?小眾媒體 ?公關(guān)活動(dòng) ?代理銷售 ?銷售賣場(chǎng)及展場(chǎng)展示 本案盡量不選用大眾媒體，除海南機(jī)場(chǎng)可能需要設(shè)置必須的戶外廣告牌外 69 媒體方略 [一 ]—— 小眾媒體 小眾媒體： DM單，機(jī)票票封，專業(yè)雜志 [旅游、投資理財(cái)類 ]，海報(bào)，展臺(tái) 及展示用品（易接寶，展架等）、網(wǎng)絡(luò)（新聞及軟稿） 說(shuō)明： 營(yíng)銷投入不大，力求直接命中，提高推廣的命中率 70 媒體方略 [二 ]—— 公關(guān)活動(dòng) 媒體平臺(tái)： 各大城市的商會(huì)、各類俱樂(lè)部、實(shí)力大企業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織 說(shuō)明： 以上是松散的客戶組織群體，是高端人群的聚集之處，要以精干 銷售力量實(shí)行對(duì)口營(yíng)銷，不同客戶采取不同的營(yíng)銷辦法。 72 活動(dòng)列舉 2—— 高爾夫球精英賽 賽事，是迅速提高項(xiàng)目關(guān)注度，提高項(xiàng)目知名度的營(yíng)銷利器。 活動(dòng)應(yīng)以旅游為主題，以較大型的演出、時(shí)裝發(fā)布會(huì)、明星（ 藝人）簽約儀式等活動(dòng)表現(xiàn)形式出現(xiàn)。 ?項(xiàng)目推廣重點(diǎn)在于對(duì)關(guān)鍵城市，關(guān)鍵組織，關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的掌握。使旅游公司看到效益，促進(jìn)落單。 最后，祝我們有一個(gè)豐收的獵季?？山M織高爾夫精英賽、臺(tái)球大師賽等，有機(jī)會(huì)邀明星為項(xiàng)目代言。通過(guò)與投資公司、旅游公司的合作積累客戶，并實(shí)現(xiàn)客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) —— 實(shí)際上與投資公司旅游公司合作的目的在于利用其已經(jīng)成形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 74 媒體方略 [三 ]—— 代理點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)展示 媒體平臺(tái)： 可邀請(qǐng)投資公司、 旅游公司、俱樂(lè)部 [贊助 ]代理項(xiàng)目咨詢，并 設(shè)咨詢展臺(tái) 說(shuō)明： 充分利用其他企業(yè)的客戶資源，在付出部分營(yíng)銷費(fèi)用的同時(shí)， 與聯(lián)盟伙伴共享利益，尤其投資咨詢公司所具有的客戶資源， 旅游公司本身的性質(zhì)，都有可能使其形成臂助。 本案高爾夫球場(chǎng)在可利用的情況下，將對(duì)本案營(yíng)銷推廣產(chǎn)生臂助。 71 活動(dòng)列舉 1—— 海南沙灘婚禮及攝影 與天津北京兩地媒體共同組織海南婚紗攝
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