某樓商住項(xiàng)目營(yíng)銷思路概述-wenkub
2023-01-20 20:59:37 本頁(yè)面
【正文】 ? 傳統(tǒng)招商工作按部就班執(zhí)行到位。 ? 針對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)以及專題性俱樂(lè)部進(jìn)行定向招商，以業(yè)態(tài)互補(bǔ)和業(yè)態(tài)和諧形成項(xiàng)目的“聚眾效應(yīng)”。 ? 此項(xiàng)屬于常規(guī)商業(yè)，不多贅述。 具體結(jié)果需要再詳細(xì)分析汽配行業(yè)特點(diǎn)和紅牌樓商業(yè)格局后才能準(zhǔn)確提供。 最好屬于易耗品，其次是單件產(chǎn)品高利潤(rùn)。 我們需要找到能夠在紅牌樓汽配大商圈中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持久發(fā)展利的 細(xì)分門類 ，進(jìn)而把握消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者。 交通方便，市內(nèi)消費(fèi)是主要習(xí)慣。 項(xiàng)目不應(yīng)該考慮家具行業(yè) 13 周邊 人口 周邊社區(qū)和外來(lái)人口 周邊社區(qū)較多，常住人口多。 項(xiàng)目處于紅牌樓建材商圈的分散點(diǎn)，難以享受整體優(yōu)勢(shì)。 商業(yè)地產(chǎn)的操作關(guān)鍵其實(shí)在于我們面臨的直接問(wèn)題所隱含的深層次問(wèn)題：誰(shuí)會(huì)來(lái)消費(fèi)、誰(shuí)會(huì)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就是經(jīng)營(yíng)商和消費(fèi)者的問(wèn)題。 商家為什么都不愿意到這個(gè)地方經(jīng)營(yíng)？因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)者來(lái)這里消費(fèi)。2023/1/19 紅牌樓商住項(xiàng)目營(yíng)銷思路 2 目 錄 項(xiàng)目商圈分析 2 招商和銷售 4 商業(yè)地產(chǎn)生物鏈 3 1項(xiàng)目初步定位 3 回歸產(chǎn)品 5 小戶型住宅 6 33 第一部分 商業(yè)地產(chǎn)生物鏈 4 開(kāi)發(fā)商 業(yè)主 經(jīng)營(yíng)商 消費(fèi)者 舍 得 先修后賣 先買后租 先購(gòu)后銷 開(kāi)發(fā)商的收益來(lái)源于業(yè)主的認(rèn)可， 業(yè)主的認(rèn)可來(lái)源于經(jīng)營(yíng)商的認(rèn)可， 經(jīng)營(yíng)商的認(rèn)可來(lái)源于消費(fèi)者的習(xí)慣， 消費(fèi)者的習(xí)慣來(lái)源于商家的聚集性。 消費(fèi)者為什么不來(lái)這個(gè)地方消費(fèi)？因?yàn)樯碳叶疾粊?lái)這個(gè)地方經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)選擇少。 功夫在詩(shī)外 商業(yè)地產(chǎn)傳統(tǒng)操作模式 7 項(xiàng)目的根本之道 ? 哪些人會(huì)來(lái)消費(fèi)？ ? 哪些人會(huì)來(lái)經(jīng)營(yíng)？ ? 她們?yōu)槭裁磥?lái)？ ? 我們?nèi)绾稳碛袃?yōu)勢(shì)？ 現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是如何發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更多的是如何去擁有競(jìng)爭(zhēng)所需要的優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目不應(yīng)該考慮建材裝飾行業(yè) 12 家具 行業(yè) 項(xiàng)目距離八一和太平園尚有距離，處于家具商圈邊緣。 外來(lái)經(jīng)商者比例較高。 滿足附近生活消費(fèi)需求及商業(yè)活動(dòng)需求的業(yè)態(tài)作為 考慮方向之一 14 開(kāi)發(fā)商 業(yè)主 經(jīng)營(yíng)商 消費(fèi)者 汽配行業(yè) 商業(yè)服務(wù)業(yè) 買賣汽配的人 其他采購(gòu)者 周邊人群 結(jié)論 15 第三部分 項(xiàng)目初步定位 16 題外話 各商圈的競(jìng)爭(zhēng)力是由次級(jí)小商圈的優(yōu)勢(shì)聚合而成，小商圈的優(yōu)勢(shì)由一個(gè)一個(gè)的賣場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)聚集，專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)由個(gè)體商家優(yōu)勢(shì)凝結(jié)，商家的優(yōu)勢(shì)源于產(chǎn)品本身。 汽配定位分析 18 細(xì)分業(yè)態(tài)必備條件 行業(yè)內(nèi)占絕對(duì)市場(chǎng)分額的強(qiáng)勢(shì)品牌較少。 紅牌樓擁有足夠數(shù)量的經(jīng)銷商，并且分散。 19 社區(qū)配套定位 ? 基于紅牌樓收入較高的經(jīng)商人口和龐大的專業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)人流，基本的商業(yè)禮儀消費(fèi)和生活消費(fèi)市場(chǎng)依然可觀穩(wěn)定。 20 第四部分 招商和銷售 21 朔本追源展現(xiàn)機(jī)遇 ? 在項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者確定后，項(xiàng)目的招商工作也就水到渠成。 22 招商策略 ? 項(xiàng)目定位的調(diào)研過(guò)程就是項(xiàng)目的招商過(guò)程。 23 銷售策略 ? 優(yōu)先發(fā)展經(jīng)營(yíng)商家購(gòu)買。 24 推廣策略 ? 建立目標(biāo)商家的客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)向終端客戶的宣傳推廣向商家施加影響力。 ? 項(xiàng)目定位后僅僅在專業(yè)媒體上發(fā)布廣告
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