某樓商住項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 19日星期四 2023/1/192023/1/192023/1/19 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/192023/1/19January 19, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/19 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/192023/1/19Thursday, January 19, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 具體到銷(xiāo)控的樓層、銷(xiāo)控房源的景觀(guān)、銷(xiāo)控房源的比例、銷(xiāo)控的戶(hù)型比例等是否合理等都是在進(jìn)入執(zhí)行期需要考慮的因素。由于規(guī)模小，項(xiàng)目用于宣傳推廣的資源相對(duì)顯得比較少。 ?針對(duì)年輕人經(jīng)常出入的場(chǎng)所合作展銷(xiāo)，比如酒吧等。 3F 2F 1F 30 第六部分 小戶(hù)型住宅 31 終端客戶(hù)判斷 3 13 3 43 5成都市收入中等的年輕上班一族 紅牌樓做生意的小商戶(hù) 成都市內(nèi)的房產(chǎn)投資客戶(hù) 經(jīng)濟(jì)酒店客戶(hù) 3 2 正在成都租房居住的人群 32 產(chǎn)品組合 住宅 產(chǎn)品 宜商宜居的區(qū)域化個(gè)性空間 酒店 產(chǎn)品 3050平方米的一房一廳，少量?jī)煞? 包括墻地頂和廚衛(wèi)裝修的精致房 2530平的標(biāo)準(zhǔn)間 ,46層 獨(dú)立電梯和公共樓梯，店招位置預(yù)留 33 產(chǎn)品要素 可以采用大進(jìn)深設(shè)計(jì)，普遍在 10米以上，開(kāi)間不超過(guò) 4米。 ? 投資者除了不可改變的地段，就關(guān)心價(jià)格和進(jìn)深；如此改變者解決了雙方問(wèn)題：中間小進(jìn)深的增大單價(jià)、總價(jià)基本不變，后方大開(kāi)間以低價(jià)搭售。用消費(fèi)者推重商家。 ? 對(duì)項(xiàng)目原經(jīng)營(yíng)商搬遷同時(shí)簽定 《 返回經(jīng)營(yíng)租賃協(xié)議 》 ，占據(jù)客源。 ? 針對(duì)項(xiàng)目三樓高樓層的特點(diǎn)，可以配比部分配套業(yè)態(tài)和服務(wù)業(yè)態(tài)。 上游生產(chǎn)廠(chǎng)家數(shù)量較多。 前來(lái)購(gòu)買(mǎi)汽配家具的消費(fèi)者較多。 8 第二部分 項(xiàng)目商圈分析 9 …… …… 建材裝飾第二商圈 汽配強(qiáng)勢(shì)商圈，小車(chē)配件為主 家具行業(yè)強(qiáng)勢(shì)商圈 外來(lái)人口較多 商圈分析 介于城西和城南交界帶 貨運(yùn)物流發(fā)達(dá) 商業(yè)格局單調(diào) 紅牌樓 整體 特點(diǎn) 10 汽配 行業(yè) 小汽車(chē)配件的最大集散地 大貨車(chē)配件近年開(kāi)始發(fā)展 周邊汽配市場(chǎng)林立，商家眾多 汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分不足 項(xiàng)目距離處于汽配商圈核心 項(xiàng)目考慮以汽配商家作為切入點(diǎn)具有較成熟的環(huán)境 11 建材 裝飾 從新世紀(jì)、東泰、東方家園、二十一世紀(jì)等等呈線(xiàn)性散布。 經(jīng)營(yíng)商和消費(fèi)者的互動(dòng)是整個(gè)鏈條的根本 5 商業(yè)地產(chǎn)生死循環(huán) 商家為什么都選擇這個(gè)地方租賃或者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)？因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都習(xí)慣到這里消費(fèi)。 6 開(kāi)發(fā)商 業(yè)主 經(jīng)營(yíng)商 消費(fèi)者 只售不租 整體銷(xiāo)售 返租 以租代售 持有經(jīng)營(yíng) 量身定做 傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的操作，更多的著眼點(diǎn)在于業(yè)主和商家，也就是解決項(xiàng)目最直接的問(wèn)題：賣(mài)給誰(shuí)和租給誰(shuí)的問(wèn)題。 單店面積大，好租難售。 17 汽車(chē)配件包羅萬(wàn)象，如進(jìn)行細(xì)分：輪胎、 傳動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)系統(tǒng)、自動(dòng)系統(tǒng)、裝潢 飾品、電氣影音、車(chē)身附件 …… 如果在每個(gè)單向在進(jìn)行細(xì)分，還會(huì)有更 多的結(jié)果 …… 紅牌樓也許有很多市場(chǎng)是全部涵蓋以上門(mén)類(lèi)的，但是不會(huì)全部的門(mén)類(lèi)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 該類(lèi)產(chǎn)品
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