某樓商住項(xiàng)目營銷思路概述(完整版)
【正文】 后期封閉。 25 第五部分 回歸產(chǎn)品 26 關(guān)于底層商業(yè)的進(jìn)深 ? 對開間重新劃定，將兩側(cè)的 2間商鋪劃為 L型，將進(jìn)深甩給這兩間商鋪；其它的商鋪進(jìn)深統(tǒng)一為 15米。 ? 傳統(tǒng)推廣手法次序演繹。 ? 針對行業(yè)協(xié)會以及專題性俱樂部進(jìn)行定向招商，以業(yè)態(tài)互補(bǔ)和業(yè)態(tài)和諧形成項(xiàng)目的“聚眾效應(yīng)”。 具體結(jié)果需要再詳細(xì)分析汽配行業(yè)特點(diǎn)和紅牌樓商業(yè)格局后才能準(zhǔn)確提供。 我們需要找到能夠在紅牌樓汽配大商圈中占據(jù)競爭優(yōu)勢和持久發(fā)展利的 細(xì)分門類 ，進(jìn)而把握消費(fèi)者和經(jīng)營者。 項(xiàng)目不應(yīng)該考慮家具行業(yè) 13 周邊 人口 周邊社區(qū)和外來人口 周邊社區(qū)較多，常住人口多。 商業(yè)地產(chǎn)的操作關(guān)鍵其實(shí)在于我們面臨的直接問題所隱含的深層次問題：誰會來消費(fèi)、誰會來經(jīng)營，就是經(jīng)營商和消費(fèi)者的問題。2023/1/19 紅牌樓商住項(xiàng)目營銷思路 2 目 錄 項(xiàng)目商圈分析 2 招商和銷售 4 商業(yè)地產(chǎn)生物鏈 3 1項(xiàng)目初步定位 3 回歸產(chǎn)品 5 小戶型住宅 6 33 第一部分 商業(yè)地產(chǎn)生物鏈 4 開發(fā)商 業(yè)主 經(jīng)營商 消費(fèi)者 舍 得 先修后賣 先買后租 先購后銷 開發(fā)商的收益來源于業(yè)主的認(rèn)可， 業(yè)主的認(rèn)可來源于經(jīng)營商的認(rèn)可， 經(jīng)營商的認(rèn)可來源于消費(fèi)者的習(xí)慣， 消費(fèi)者的習(xí)慣來源于商家的聚集性。 功夫在詩外 商業(yè)地產(chǎn)傳統(tǒng)操作模式 7 項(xiàng)目的根本之道 ? 哪些人會來消費(fèi)？ ? 哪些人會來經(jīng)營？ ? 她們?yōu)槭裁磥恚? ? 我們?nèi)绾稳碛袃?yōu)勢？ 現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不僅僅是如何發(fā)現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，更多的是如何去擁有競爭所需要的優(yōu)勢。 外來經(jīng)商者比例較高。 汽配定位分析 18 細(xì)分業(yè)態(tài)必備條件 行業(yè)內(nèi)占絕對市場分額的強(qiáng)勢品牌較少。 19 社區(qū)配套定位 ? 基于紅牌樓收入較高的經(jīng)商人口和龐大的專業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)人流，基本的商業(yè)禮儀消費(fèi)和生活消費(fèi)市場依然可觀穩(wěn)定。 22 招商策略 ? 項(xiàng)目定位的調(diào)研過程就是項(xiàng)目的招商過程。 24 推廣策略 ? 建立目標(biāo)商家的客戶資源數(shù)據(jù)庫，通過向終端客戶的宣傳推廣向商家施加影響力。 ? 在租賃上，兩側(cè)兩間大進(jìn)深、面積大的商鋪，定向租賃給汽車用品超市和汽車俱樂部，這兩種業(yè)態(tài)可承受較大進(jìn)深。 ? 3層采用樓外懸掛電梯和觀光步梯等形式由 1層直通3層，懸掛電梯也可用于 3層貨運(yùn)。 ?前期以周邊片區(qū)大量的宣傳單作為突破。 ◆ 快字原則 快主要是爭對小戶型產(chǎn)品的營銷速度。 ? 為房屋將來提價留空間，當(dāng)房屋漲價后，未銷控的低價房屋銷售完后，即出現(xiàn)項(xiàng)目價格區(qū)間空缺，需要放開銷控房源來填補(bǔ)價格空缺，同時針對暢銷房源進(jìn)行提價。 結(jié)束語 43 預(yù)祝項(xiàng)目開發(fā)取得圓滿成功！ —— 領(lǐng)先行 —— 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/192023/1/19January 19, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 2023/1/192023/1/192023/1/191/19/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/192023/1/192023/1/192023/
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