某樓商住項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路概述-全文預(yù)覽
【正文】 不要。 2023/1/192023/1/192023/1/191/19/2023 4:04:01 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。小資金投入，獨(dú)享最有效的空間！ 無(wú)論作為居家還是商務(wù)投資，發(fā)展空間無(wú)限。 38 案名提議 ? 禮頓陽(yáng)光 ? 格調(diào) 100 ? 優(yōu) House ?藍(lán)派沙龍 ?V生活 ?飛躍空間 —— 個(gè)性、年輕、時(shí)尚 39 推廣語(yǔ) 禮頓陽(yáng)光，獻(xiàn)給追求心靈空間自由的您！ 禮頓陽(yáng)光，讓你的一切在陽(yáng)光下盡情釋放。 ? 銷(xiāo)售均價(jià) 5000元 /平米以上。而由于小戶(hù)型的市場(chǎng)相當(dāng)單一，產(chǎn)品與概念很容易復(fù)制，因此市場(chǎng)變化較快，如果產(chǎn)品不能在很短的時(shí)間內(nèi)全部銷(xiāo)售出去，那產(chǎn)品將面臨極大的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。廣告策略采取單一媒體，集中時(shí)段，集中版面投向市場(chǎng)。 ?通過(guò)針對(duì)咨詢(xún)客戶(hù)豐富的互動(dòng)活動(dòng)增加購(gòu)買(mǎi)率?；蛘邇H僅設(shè)置供加熱用的電磁爐。 普遍在 10平方米左右，不超過(guò) 12平米。 ? 停車(chē)位一定預(yù)留在地面。 提高單價(jià)，強(qiáng)調(diào)淺進(jìn)深，接受度廣 以低價(jià)搭售，強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 27 ? 在層高上，如商鋪的層高為 ，則在商鋪的后 10米進(jìn)深層高設(shè)計(jì)為 ，以增加使用用途及使用面積。 ? 建立專(zhuān)業(yè)媒體為項(xiàng)目持久運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。 ? 招商和銷(xiāo)售廣告關(guān)聯(lián)發(fā)布。 ? 貨賣(mài)愛(ài)家，針對(duì)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 ? 以周邊的大商業(yè)環(huán)境帶動(dòng)小體量市場(chǎng)。商鋪無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)自營(yíng)還是針對(duì)看重租金回報(bào)的投資者都具有較好的銷(xiāo)售潛力。 ? 基本考慮方向：商務(wù)酒店、俱樂(lè)部、茶樓、餐飲、洗浴、娛樂(lè)等等。 該類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者和分銷(xiāo)商容易所區(qū)分和鎖定。 產(chǎn)品分銷(xiāo)仍然依賴(lài)傳統(tǒng)批零渠道，而不是 4S店。 17 汽車(chē)配件包羅萬(wàn)象，如進(jìn)行細(xì)分：輪胎、 傳動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)系統(tǒng)、自動(dòng)系統(tǒng)、裝潢 飾品、電氣影音、車(chē)身附件 …… 如果在每個(gè)單向在進(jìn)行細(xì)分，還會(huì)有更 多的結(jié)果 …… 紅牌樓也許有很多市場(chǎng)是全部涵蓋以上門(mén)類(lèi)的，但是不會(huì)全部的門(mén)類(lèi)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 紅牌樓商業(yè)配套落后。 單店面積大，好租難售。 紅牌樓商圈同高筍塘商圈的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。 6 開(kāi)發(fā)商 業(yè)主 經(jīng)營(yíng)商 消費(fèi)者 只售不租 整體銷(xiāo)售 返租 以租代售 持有經(jīng)營(yíng) 量身定做 傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的操作，更多的著眼點(diǎn)在于業(yè)主和商家，也就是解決項(xiàng)目最直接的問(wèn)題：賣(mài)給誰(shuí)和租給誰(shuí)的問(wèn)題。 消費(fèi)者為什么都習(xí)慣在這里消費(fèi)？因?yàn)檫@里的商家最集中，消費(fèi)選擇多。 經(jīng)營(yíng)商和消費(fèi)者的互動(dòng)是整個(gè)鏈條的根本 5 商業(yè)地產(chǎn)生死循環(huán) 商家為什么都選擇這個(gè)地方租賃或者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)？因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都習(xí)慣到這里消費(fèi)。 生 死 經(jīng)營(yíng)商 消費(fèi)者 經(jīng)營(yíng)商和消費(fèi)者成為一個(gè)悖論， 如何正確的分析并尋找項(xiàng)目本身最優(yōu)的經(jīng)營(yíng)商和消費(fèi)者，并且同時(shí)啟動(dòng)二者進(jìn)行互動(dòng)循環(huán)，項(xiàng)目才能生生不息，投資業(yè)主和開(kāi)發(fā)商的價(jià)值自然會(huì)得到體現(xiàn)。 8 第二部分 項(xiàng)目商圈分析 9 …… …… 建材裝飾第二商圈 汽配強(qiáng)勢(shì)商圈，小車(chē)配件為主 家具行業(yè)強(qiáng)勢(shì)商圈 外來(lái)人口較多 商圈分析 介于城西和城南交界帶 貨運(yùn)物流發(fā)達(dá) 商業(yè)格局單調(diào) 紅牌樓 整體 特點(diǎn) 10 汽配 行業(yè) 小汽車(chē)配件的最大集散地 大貨車(chē)配件近年開(kāi)始發(fā)展 周邊汽配市場(chǎng)林立，商家眾多 汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分不足 項(xiàng)目
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