某公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策略思路探討-全文預(yù)覽
【正文】 堂會(huì)所】 多功能大堂會(huì)所，集商務(wù)辦公、接待、物管、公寓出租、業(yè)主休憩、朋友聚會(huì)、茶飲小吃等于一體的綜合服務(wù)空間。其主要目的也是投資，并且看好新宿公寓的位臵，選擇自住的客戶為輔。本案如果能在后期服務(wù)做到業(yè)主滿意，相信會(huì)創(chuàng)造碧海云天品牌的又一輝煌 □ □ □ □ 項(xiàng)目危險(xiǎn) ? SOWT分析結(jié)論 :優(yōu)勢(shì)無可比擬 劣勢(shì)可以化解 重在差異化 本項(xiàng)目現(xiàn)階段確實(shí)存在同類型且有直接威脅力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；明確項(xiàng)目定位，放大差異化優(yōu)勢(shì)、確立品牌個(gè)性、保證后續(xù)服務(wù)的品質(zhì)則是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。碧海云天業(yè)主大多數(shù)是各個(gè)行業(yè)的成功人士，而且具有廣泛的社會(huì)關(guān)系，他們是本案客戶的中堅(jiān)力量 □ □ □ □ □ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ? □ 項(xiàng)目門前只有很少的地上停車位，無法滿足有車業(yè)主在此居住的要求 □ □ □ □ 項(xiàng)目的主題定位及概念較為模湖，無法給客戶明晰的項(xiàng)目市場(chǎng)定位以及對(duì)客戶投資回報(bào)概念的滲透 □ □ □ □ □ □ 推廣力度不夠。尤其是社區(qū)周邊的餐飲已經(jīng)發(fā)展成為最受歡迎的飲食街，為項(xiàng)目聚集了人氣 □ □ □ □ □ □ 開發(fā)商品牌和物業(yè)品牌。其公寓共 290套，現(xiàn)售 130套左右。其公寓面積在 3060平米之間 ,兼顧四面朝向 ,毛坯房。 兩個(gè)多功能會(huì)所： 休閑、娛樂、健身足不出戶。 精致空間承載完美生活： 臥室、客廳、衛(wèi)浴私密性與舒適性完美展現(xiàn)，自住辦公投資皆適宜。 □ □本地客戶成交量較前兩年已經(jīng)呈穩(wěn)步下降趨勢(shì)，而外埠客戶則以遞增的形式不斷加劇。其中海港區(qū)以金龍中央勝境、維多利亞海灣公寓同和苑為代表，其特點(diǎn)是地理位臵優(yōu)越，處于市中心，毗鄰交通干道，周邊都有成熟的社區(qū)和商業(yè)做依托，充分發(fā)揮公寓宜租宜住的優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)我們?cè)跔?zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額時(shí) ， 需要利用已有的成熟社區(qū)優(yōu)勢(shì)搶先建立良好的市場(chǎng)品牌認(rèn)知 。 □ □ □ 2023年 12月 23日，推出樓層： 1 12 2 3 34層，銷售整體均價(jià)為 4237元，推出套數(shù)： 96套，實(shí)現(xiàn)銷售率： 57%，共銷售 57套，購(gòu)買群體： 部分為老業(yè)主 其它為老業(yè)主所帶新客戶購(gòu)買 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ? 品牌建立的必須 2 ? 再次締造碧海云天的造夢(mèng)與財(cái)富計(jì)劃，這是我們必須有別于原來營(yíng)銷策略的起點(diǎn) ? □ 市場(chǎng)認(rèn)知較差 ， 沒有很好地延續(xù)碧海云天項(xiàng)目的項(xiàng)目主要品牌與案名認(rèn)知度 ， 我們認(rèn)為這是項(xiàng)目的一個(gè)損失 □ □ □ □ □ □ □ □ 3— 12FI酒店和13F— 34自主產(chǎn)品案名與形象表達(dá)不夠清晰 ， 增加銷售成本 。 □ □ □對(duì)于碧海云天新宿公寓而言，我們?nèi)鄙俚氖且环N適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)契機(jī)□ □ □ □以及在這種契機(jī)下對(duì)核心的強(qiáng)勢(shì)訴求、推介。 □ □ 凡樓盤鼎立者，三者不可短一隅：市場(chǎng)、實(shí)力、宣傳。銷售率實(shí)現(xiàn)在 95%左右。 而這樣的表達(dá)方式對(duì)投資型概念更濃的產(chǎn)品而言無疑是硬傷 □ □ □ □ 從目前廣告認(rèn)知審視項(xiàng)目形象現(xiàn)狀 ? □ 長(zhǎng)期需要：對(duì)于延續(xù)到今后公司新項(xiàng)目的運(yùn)作 ， 對(duì)品牌成為必須 ， 即使公司正在著手進(jìn)行公司名稱與 VI的調(diào)整 ， 但碧海云天的影響力絕對(duì)不應(yīng)該成為過去 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 短期需要：在 2023年市場(chǎng)市中心無自然資源項(xiàng)目不溫不火的現(xiàn)狀 ， 殺出重圍才更關(guān)鍵 /和苑 、 金龍中央勝境小戶型 ， 維多利亞海灣酒店式公寓 。 ? 品牌建立的機(jī)會(huì)點(diǎn) 3 ? 其實(shí)老業(yè)主已經(jīng)熟知了，但是重要的是新客戶如何認(rèn)知 □近 5000多人的入住，創(chuàng)造了良好的居住氛圍，及社區(qū)文化形成的可能□ □ 各種社區(qū)文化活動(dòng)有聲有色，是以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)開發(fā)商品牌的契機(jī)□ □ □客觀上，在無銷售壓力的情況下，會(huì)讓品牌形象傳播具備更加單純□ □ □ □ □ 其它項(xiàng)目都在打投資創(chuàng)富以及小戶型產(chǎn)品概念，這對(duì)我們來說，絕對(duì)是引領(lǐng)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)分析 4 ? □ □ 秦皇島公寓市場(chǎng)目前產(chǎn)品類型多為住宅型公寓和酒店式公寓兩種。 □ □ □ □ □ ? □從最近秦皇島市近兩個(gè)月的項(xiàng)目銷售量來看，占居絕對(duì)自然資源的項(xiàng)目有價(jià)有市，無絕對(duì)占有資源的項(xiàng)目有價(jià)無市。 全精裝修現(xiàn)房，拎包即可入?。?70年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，全套家具、家電、室內(nèi)必備生活用品齊全，裝修風(fēng)格尊重和保留個(gè)性，滿足業(yè)主不同喜好，獨(dú)顯卓爾不凡的品味。 尊貴身份的專屬： 200 m2歐式豪華大堂奢華感受。 ? 金龍中央勝境 ? □ □ 中央勝境公寓于 2023年 4月 6日開盤，公寓樓高23F,共 330套 ,擁有 70年產(chǎn)權(quán)，目前已售 60%左右。 □ □ □ □ 金龍 〃 中央勝境同新宿公寓無論從產(chǎn)品類型、地理位臵以及目標(biāo)市場(chǎng)都十分接近，加上和苑的公寓開盤后，這三個(gè)相距2km之內(nèi)的公寓項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)非常激烈，和苑目前起價(jià) 3590元 /平米，最高價(jià) 4500元 /平米，均價(jià) 4000元 /平
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