某公寓逆市奇葩之營銷總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 迅速與競爭對手產(chǎn)生差異化。項目本身并不具備打造高端形象的先天條件。 page3 前有勁敵，后有追兵！ 四面楚歌，危機四伏 ... 區(qū) 域 內(nèi) 競 爭 項 目 東方銀座公館 田廈翡翠明珠 僑城馨苑 向南瑞峰花園 萬豪月半山 麗灣國際公寓 鳳凰印象 天健時尚空間 花樣年 〃 花郡 南山區(qū) 2023年下半年進入推盤高峰期， 12盤同期入市，且大部分為小戶型項目，本項目處于“競爭白熱化 ” 的局勢。page1 2023年逆市奇葩之營銷總結(jié) page2 2023年，房地產(chǎn)調(diào)控風(fēng)云再起 ... 10月：“國八條” 政策來勢兇猛 :后市撲朔迷離！ 6月：“限貸令” 4月：“新國十條” 1月：“國十一條” 二套房貸款首付比例不低于 40%。 “限購令”出臺，堪稱史上最嚴(yán)調(diào)控政策！戶籍居民家庭限購兩套住房，非戶籍居民家庭限購一套住房。 項目附近的歡樂頌城原是爛尾樓 — 宏岳廣場 本項目 page8 解密項目的前世今生 項目建面僅 15733m2，產(chǎn)品全部為 60m2及以下公寓戶型，自身無其它可用資源。 page11 獨門五步成就逆市奇葩 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 借勢造勢，無中生有；深挖價值，重塑形象！ 精準(zhǔn)打擊，以四兩之力搏千斤之勢！ 步步為營，謀先事，欲善其事先利其器！ 自古兵不厭詐，似誑亦非誑也！ 亂中取勝，敵亂而我不亂，趁火打劫！ page12 第一步 借勢造勢，無中生有；深挖價值，重塑形象！ page13 借勢造勢 — 區(qū)域再定位 ?商場：歡樂頌、歲寶百貨、天虹商場、家樂福、沃爾瑪、曼哈商業(yè)城 、人人樂； ?醫(yī)院：南山區(qū)人民醫(yī)院、蛇口聯(lián)合醫(yī)院、南油醫(yī)院、南山區(qū)婦幼保健院、邊防門診； ?郵局：向南郵局、南油郵局； ?銀行：工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行； 集合片區(qū)交通，配套及資源等優(yōu)勢放大，借歡樂頌開業(yè)的勢頭，將南頭商圈重新定位為“南山商業(yè)的發(fā)源地” 、“南山教育及文化中心”，重塑區(qū)域形象 。 項目定位及形象提升 page18 深化后的平面表現(xiàn) page19 售樓處裝修 page20 售樓處裝修 page21 看樓通道包裝 page22 入戶大堂鑒賞 page23 樣板房展示鑒賞 page24 交樓標(biāo)準(zhǔn)展示鑒賞 page25 第二步 精準(zhǔn)打擊，以四兩之力搏千斤之勢！ page26 精準(zhǔn)打擊 — 客戶定位 核心客戶 重點客戶 偶得客戶 2 來自于南山區(qū)和其他區(qū)域的自住白領(lǐng)和投資客，福田片區(qū)上班，希望生活在繁華地段居住的高級白領(lǐng)。 page27 ?他們有事業(yè)、懂品位； 他們自信、個性、有理財習(xí)慣和獨特的見解； ?他們熱愛自己的事業(yè)、重視家庭、朋友； 他們有浪漫情結(jié)，習(xí)慣電子化、科技化生活； ?他們保留對時尚與流行的激情、懂得享受；他們富有激情、不懈努力，重視體驗和人生積累； ?他們有明銳的前端洞察力和投資愛好，注重品質(zhì)化的體驗和享受。 ?針對目標(biāo)客戶年輕化，高學(xué)歷化等特征屬性，充分運用成本低廉的網(wǎng)絡(luò)資源，不斷制造話題，炒作，向客戶傳遞項目信息。 鉑金卡客戶工作區(qū)域分析25%7%3%24%5%3%7%13%13%南頭前海后?？萍紙@南油西麗寶安福田其他地方鉑金卡客戶家庭組成分析18%22%52%8%單身
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