紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路(存儲(chǔ)版)
【正文】 對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)籠統(tǒng)的了解，具體情況還很模糊。 也就是說(shuō) —— 我們手中的槍還不夠完整 …… 海 核心 26 我們認(rèn)為，以下問題是我們必須準(zhǔn)確回答的： 項(xiàng)目有無(wú)可利用的旅游硬件資源？ 各部分工期及進(jìn)度？ 初步營(yíng)銷推廣計(jì)劃及預(yù)算？ 產(chǎn)品外檐建筑風(fēng)格具體形式？ 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樣板間何時(shí)落成？ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組成及運(yùn)作模式及架構(gòu)？ 營(yíng)銷總體策略及銷售方案進(jìn)程？ 27 2 組槍 第二步：案名與形象 28 案名建議 泊心灣 山海郡 紅椰 58 幾個(gè)基本點(diǎn)： 以各主要城市咨詢機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)陣地，可與各大城市旅游公司聯(lián)系，由他們代理項(xiàng)目周邊旅游資源，引進(jìn)部分旅游人群，并請(qǐng)?zhí)峁┐罂蛻糍Y料，共享客戶資料 —— 實(shí)際上，各旅游公司有可能是最大的投資者。 71 活動(dòng)列舉 1—— 海南沙灘婚禮及攝影 與天津北京兩地媒體共同組織海南婚紗攝影之旅，活動(dòng)類似 “ 塞 納河上的婚禮 ” ， 由旅游公司承辦，在短時(shí)間內(nèi)利用收支平衡的 優(yōu)勢(shì)條件，以最小的付出取得人氣的提升。 74 媒體方略 [三 ]—— 代理點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)展示 媒體平臺(tái)： 可邀請(qǐng)投資公司、 旅游公司、俱樂部 [贊助 ]代理項(xiàng)目咨詢，并 設(shè)咨詢展臺(tái) 說(shuō)明： 充分利用其他企業(yè)的客戶資源，在付出部分營(yíng)銷費(fèi)用的同時(shí)， 與聯(lián)盟伙伴共享利益，尤其投資咨詢公司所具有的客戶資源， 旅游公司本身的性質(zhì)，都有可能使其形成臂助。可組織高爾夫精英賽、臺(tái)球大師賽等，有機(jī)會(huì)邀明星為項(xiàng)目代言。使旅游公司看到效益，促進(jìn)落單。 活動(dòng)應(yīng)以旅游為主題，以較大型的演出、時(shí)裝發(fā)布會(huì)、明星（ 藝人）簽約儀式等活動(dòng)表現(xiàn)形式出現(xiàn)。 拿什么給投資者 …… 66 ?財(cái)富禮包 —— 多種置業(yè)優(yōu)惠手段的整合，不同投資方式的組合，便于不同類型、不同目的的受眾選擇 還要有信得過(guò)的財(cái)富計(jì)劃，或者有權(quán)威的投資指南 如：企業(yè)大額投資、個(gè)人投資、分時(shí)度假形式、企業(yè)療養(yǎng)中心、明星大腕別墅管家服務(wù)或代管 …… —— 這幫爺最不好伺候?。?！ 拿什么給投資者 …… 67 6 瞄準(zhǔn) 鏡 第六步：媒體方略 68 媒體平臺(tái)： ?小眾媒體 ?公關(guān)活動(dòng) ?代理銷售 ?銷售賣場(chǎng)及展場(chǎng)展示 本案盡量不選用大眾媒體，除海南機(jī)場(chǎng)可能需要設(shè)置必須的戶外廣告牌外 69 媒體方略 [一 ]—— 小眾媒體 小眾媒體： DM單，機(jī)票票封，專業(yè)雜志 [旅游、投資理財(cái)類 ]，海報(bào)，展臺(tái) 及展示用品（易接寶，展架等）、網(wǎng)絡(luò)（新聞及軟稿） 說(shuō)明： 營(yíng)銷投入不大，力求直接命中，提高推廣的命中率 70 媒體方略 [二 ]—— 公關(guān)活動(dòng) 媒體平臺(tái)： 各大城市的商會(huì)、各類俱樂部、實(shí)力大企業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織 說(shuō)明： 以上是松散的客戶組織群體，是高端人群的聚集之處，要以精干 銷售力量實(shí)行對(duì)口營(yíng)銷，不同客戶采取不同的
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