紅磡海南香水灣項(xiàng)目營銷思路(更新版)
【正文】 陵水縣東北的香水灣 距縣城 18公里，距高速出口僅一公里 總投資 17億元人民幣 集海景酒店、山地高爾夫球場、海濱度假村、熱帶風(fēng)情小鎮(zhèn)、山林別墅 環(huán)境 未開發(fā)的自然原生態(tài)環(huán)境，背山面海， 有長達(dá)三公里的天然海灘 開發(fā) 永泰紅磡開發(fā)領(lǐng)世郡、依云小鎮(zhèn)等項(xiàng)目， 豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，良好的業(yè)內(nèi)口碑 香水灣 19 未被開發(fā)過的地區(qū)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)秀，自然環(huán)境奇美交通便捷，距高速很近， 企業(yè)多年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，口碑好 優(yōu)勢 S（ Strength） 競爭情況的模糊，未來工作會受影響 面向全國的推廣，產(chǎn)品策略及形象面臨多元、多樣化 機(jī)會 O（ Opportunity） 威脅 T（ Threat） 劣勢 W（ Weakness） SWOT分析： 海景休閑房產(chǎn)屬新興地產(chǎn)項(xiàng)目 項(xiàng)目所在地尚未開發(fā)，旅游知名度不夠 生活配套一片空白 —— 具體情況未知 營銷人員隊(duì)伍建設(shè)未明 投資資金正在尋找渲泄的出口 旅游產(chǎn)業(yè)由以往走馬觀花變化為休閑體驗(yàn)部分行業(yè)、企業(yè)的投資能力驚人 20 僅根據(jù)目前所掌握情況 提煉項(xiàng)目核心價值 21 旅游地產(chǎn)是什么？ 旅游 休閑 搖藍(lán) 椰風(fēng)海岸 鸚鵡洲 白沙灣 香檳海灣 檳榔灣 山海盟 海之戀 白鷺灣 海上絲路 琉璃海岸 海景假日 香域藍(lán)灣 日光海岸 29 主推案名 泊心灣 山?？? 紅椰 那么，我們該如何做 …… 什么是營銷策略？ 62 營銷策略： ?繼續(xù)發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘營銷資源 ?本案面臨全國性推廣，應(yīng)抓大放小，抓重點(diǎn)帶全國 注意四個不同： 南北不同， 內(nèi)地與沿海不同， 重點(diǎn)城市與重點(diǎn)城市不同， 地域不同時受眾心理及行為大為不同 建議：設(shè)重點(diǎn)城市，北區(qū) [北京、天津、大連 ] 南區(qū) [上海、深圳、廣州 ] 63 ?他們將是最精明和挑剔，具備豐富置業(yè)經(jīng)驗(yàn)的客戶； ?他們最注重的不是價值而是品位； ?相比之下，他們更關(guān)注項(xiàng)目長期的發(fā)展空間； ?不要得罪任何一個客戶，無論他多么挑剔和無禮，因?yàn)樗麄兊年P(guān)系網(wǎng)過于強(qiáng)大； 目標(biāo)消費(fèi)者 64 ?投資利益點(diǎn) —— 項(xiàng)目本身的投資價值尚待深挖，未來硬件及服務(wù)軟件能夠?qū)崿F(xiàn)的高度 舉例：物業(yè)管理、酒店品牌、生活配套、不凡的生活感受、獨(dú)有的精神家園 …… —— 招商、大品牌引進(jìn)勢在必行。去 年海南承辦大力士精英賽，曾一度吸引了世界的矚目。 ?一年中的三個黃金周是應(yīng)該利用的時間段。 The End 82 本項(xiàng)目組人員構(gòu)成： ?負(fù)責(zé)人：沈大成 職務(wù)：項(xiàng)目總經(jīng)理 ?策劃設(shè)計：邱勇 職務(wù)：經(jīng)理： ?文 案：單進(jìn)進(jìn) 職務(wù)：資深文案 ?A E：鄭偉 職務(wù)：客服 83 he end T hanks
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