紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路-文庫(kù)吧
2025-01-04 01:43 本頁(yè)面
【正文】 價(jià)值核心 這一價(jià)值解構(gòu)將直接影響到產(chǎn)品定位、消費(fèi)者細(xì)分，形象設(shè)計(jì)及處理，乃至推廣策略的研擬。 23 山 山林別墅 海景酒店 地中海類型建筑 山地高爾夫 自然環(huán)境 客戶、投資人 海 解構(gòu)價(jià)值 財(cái)富內(nèi)容 休閑風(fēng)格 理財(cái)思路 24 海 的價(jià)值 體閑內(nèi)容 財(cái)富前景 未來發(fā)展 自然景觀 生態(tài)資源 投資價(jià)值 核心價(jià)值 25 目前，我們只對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)籠統(tǒng)的了解，具體情況還很模糊。 也就是說 —— 我們手中的槍還不夠完整 …… 海 核心 26 我們認(rèn)為，以下問題是我們必須準(zhǔn)確回答的： 項(xiàng)目有無可利用的旅游硬件資源？ 各部分工期及進(jìn)度？ 初步營(yíng)銷推廣計(jì)劃及預(yù)算？ 產(chǎn)品外檐建筑風(fēng)格具體形式？ 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樣板間何時(shí)落成？ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組成及運(yùn)作模式及架構(gòu)？ 營(yíng)銷總體策略及銷售方案進(jìn)程？ 27 2 組槍 第二步：案名與形象 28 案名建議 泊心灣 山?？? 紅椰 南海岸 藍(lán)鉆 金海岸 伴山海景 紅螺灣 居?？? 海 搖藍(lán) 椰風(fēng)海岸 鸚鵡洲 白沙灣 香檳海灣 檳榔灣 山海盟 海之戀 白鷺灣 海上絲路 琉璃海岸 海景假日 香域藍(lán)灣 日光海岸 29 主推案名 泊心灣 山海郡 紅椰 南海岸 休閑 Slogan： 攬一方山海 自然專屬世界 vs對(duì)話山海 ,呼吸自然 投資 Slogan： 自然無價(jià) ,坐攬山海財(cái)富 休閑 Slogan： 泊心 ,泊岸 ,泊人生 投資 Slogan： 心泊港灣 ,博取一灣財(cái)富 休閑 Slogan： 海風(fēng) 海岸 紅椰林 投資 Slogan： 椰風(fēng)海岸 財(cái)富港灣 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 3 搜索 目標(biāo) 第三步：客戶群定位 47 旅游休閑地產(chǎn)興起的背景 縱情山海間： 是人們自然本性的回歸， 是旅游地產(chǎn)方興未艾的本源。 48 思考起點(diǎn) Before—— 為什么選擇山?？?？ 受眾決策理由： 目的一：度假休閑，放松心境， 目的二：投資理財(cái)，保值增值， 目的三：投資自用兩便型； 受眾分析 49 思考起點(diǎn) Before—— 誰會(huì)是山?？さ馁I家？ 受眾分析 投資類型： 個(gè)人投資： 商務(wù)類型人，實(shí)力投資人，企業(yè)決策人，明星大腕，有小金庫(kù)和灰色收入的公務(wù)員 企業(yè)投資： 私企，國(guó)有大企業(yè)，政府部門 混合型投資： 私營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人，政府部門決策人 50 尋找受眾 金字塔頂，極少數(shù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1