紅磡海南香水灣項(xiàng)目營銷思路-免費(fèi)閱讀
【正文】 最佳旅游季節(jié)之一，隨著現(xiàn)場逐步呈現(xiàn)，現(xiàn)場更有條件接待大規(guī)模公關(guān)活動(dòng)。 在可能的情況下，也可以考慮請一位明星代言項(xiàng)目，主打某一 地域的市場。 對商會(huì)、聚樂部可以采取酒會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、香水灣項(xiàng)目實(shí)地旅 游，對實(shí)力大企業(yè)，可邀請其組織員工參加旅游。 48 思考起點(diǎn) Before—— 為什么選擇山海郡？ 受眾決策理由： 目的一：度假休閑，放松心境， 目的二：投資理財(cái)，保值增值， 目的三：投資自用兩便型； 受眾分析 49 思考起點(diǎn) Before—— 誰會(huì)是山?？さ馁I家？ 受眾分析 投資類型： 個(gè)人投資： 商務(wù)類型人，實(shí)力投資人，企業(yè)決策人，明星大腕，有小金庫和灰色收入的公務(wù)員 企業(yè)投資： 私企，國有大企業(yè)，政府部門 混合型投資： 私營企業(yè)負(fù)責(zé)人，政府部門決策人 50 尋找受眾 金字塔頂，極少數(shù)的一群人 錢，對他們來講只是一組數(shù)字 在飛機(jī)上的時(shí)間未必比在車上少 身邊經(jīng)常有幾個(gè)保鏢或來歷不明的女人 經(jīng)常發(fā)愁的事情是如何 “ 花錢 ” （投資） 毫無疑問的社交精英 他們是誰？ 51 擁有財(cái)富 有一定文化品位 有身份地位 有成功的事業(yè) 有足夠的購買力 符合項(xiàng)目追求與內(nèi)涵 出沒于上層社交圈 符合人群定位 描述受眾 前提：項(xiàng)目必須滿足受眾高層次消費(fèi)需求，這是營銷過程所必備的，在這一點(diǎn)上無論是投資者還是高端旅游者，都是一致的 52 求閑一族 富貴一族 顯富心理 對財(cái)富的擁有 希望擺脫世俗的煩惱 具有超強(qiáng)的消費(fèi)能力 消費(fèi)上的滿足感 對土地的原始占有欲 心理描述 投資人或企業(yè) 追求高額投資回報(bào) 53 客戶群構(gòu)成 中國大陸本土 外籍華人 少數(shù)外籍人士 港澳臺 企業(yè)投資行為 個(gè)人購買 企業(yè)購買 受眾組成 初步預(yù)計(jì)，有待進(jìn)一步驗(yàn)證 54 4 目標(biāo) 規(guī)律 第四步：受眾行動(dòng)規(guī)律 55 受眾搜索 出沒地點(diǎn)： 高爾夫球場，機(jī)場，汽車 4S店，高檔賓館，娛樂中心，商會(huì)，高端俱樂部等 56 我們靠什么來突破他們？ 我們怎樣找到他們？ 網(wǎng)羅受眾 57 網(wǎng)羅受眾 一個(gè)中心，幾個(gè)基本點(diǎn)，多條線 一個(gè)中心： 以項(xiàng)目銷售現(xiàn)場為中心，實(shí)行體驗(yàn)式營銷，要求不僅具有銷售職能還應(yīng)具有提供旅游休閑體驗(yàn)的的功能 —— 這里將是客戶最終決策購買地點(diǎn)。 23 山 山林別墅 海景酒店 地中海類型建筑 山地高爾夫 自然環(huán)境 客戶、投資人 海 解構(gòu)價(jià)值 財(cái)富內(nèi)容 休閑風(fēng)格 理財(cái)思路 24 海 的價(jià)值 體閑內(nèi)容 財(cái)富前景 未來發(fā)展 自然景觀 生態(tài)資源 投資價(jià)值 核心價(jià)值 25 目前，我們只
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