香水營(yíng)銷策劃方案報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 雜志 九、預(yù)算分配 ， 電視：刊播時(shí)段：高收視率之國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇，晚間7：00—8：30時(shí)段，高收視率之娛樂(lè)節(jié)目，婦女節(jié)目，時(shí)尚報(bào)道。 ——密集廣告。(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味) 規(guī)格：15ML ，市場(chǎng)價(jià)：90元30ML ，本周空前特價(jià)：55元一瓶LANCOME黃調(diào)：含羞草、香草花 。提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) 讓次要市場(chǎng)的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌?chǎng)的活躍客戶長(zhǎng)期：提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面達(dá)到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點(diǎn) 營(yíng)銷現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分：（一）企業(yè)目前營(yíng)銷形勢(shì) ：商業(yè)或行業(yè)信息 ，全球化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ，2002年上半年期刊廣告投放前10位品牌 單位：萬(wàn)元 排名 品牌 2002年16月 2001年16月 同比增長(zhǎng)率 （二）市場(chǎng)細(xì)分 ：a．主要市場(chǎng) （活躍客戶） b．次要市場(chǎng)（不活躍客戶） （三）主要市場(chǎng) ：~45歲高層白領(lǐng)，富太太。 4P戰(zhàn)略Produce香奈兒的產(chǎn)品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風(fēng)味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格，具有特色又不失時(shí)尚高雅的韻味，為其愛(ài)好者帶來(lái)了一種時(shí)尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費(fèi)者增添一翻效益。 ●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)。產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。 內(nèi)容提要因?yàn)樵摽钕闼莿倓偵鲜幸环N香水，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) ，繼而提高銷售額的百分點(diǎn) 我們制定了一個(gè)營(yíng)銷方案，目標(biāo)市場(chǎng)都做了個(gè)分析，；了解了整個(gè)市場(chǎng)的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產(chǎn)品一個(gè)定位，了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢(shì)，對(duì)我們消費(fèi)者人群做了調(diào)查，進(jìn)而制定了營(yíng)銷策劃，并對(duì)其采用媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測(cè)定廣告效果，并對(duì)這一營(yíng)銷方案做了預(yù)算分配。它將高消費(fèi)群體劃分為若干需求的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，共同發(fā)展。如ANNA SUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI
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