香水營銷策劃方案報告-免費閱讀
【正文】 雜志 九、預算分配 ， 電視：刊播時段：高收視率之國語連續(xù)劇，晚間7：00—8：30時段，高收視率之娛樂節(jié)目，婦女節(jié)目，時尚報道。 ——密集廣告。(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味) 規(guī)格：15ML ，市場價：90元30ML ，本周空前特價：55元一瓶LANCOME黃調：含羞草、香草花 。提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點 營銷現(xiàn)狀和市場細分：（一）企業(yè)目前營銷形勢 ：商業(yè)或行業(yè)信息 ，全球化妝品市場調查報告 ，2002年上半年期刊廣告投放前10位品牌 單位：萬元 排名 品牌 2002年16月 2001年16月 同比增長率 （二）市場細分 ：a．主要市場 （活躍客戶） b．次要市場（不活躍客戶） （三）主要市場 ：~45歲高層白領，富太太。 4P戰(zhàn)略Produce香奈兒的產品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風味的茉莉花，均為其產品的獨特風格，具有特色又不失時尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產品的消費者增添一翻效益。 ●人口特征，社會消費方式的不利變動。產品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。 內容提要因為該款香水是剛剛上市一種香水，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 ，繼而提高銷售額的百分點 我們制定了一個營銷方案，目標市場都做了個分析，；了解了整個市場的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產品一個定位，了解到自己產品的優(yōu)缺勢，對我們消費者人群做了調查，進而制定了營銷策劃，并對其采用媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測定廣告效果，并對這一營銷方案做了預算分配。它將高消費群體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發(fā)展。如ANNA SUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI
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