純凈水營銷策劃書(附問卷調(diào)查)-免費(fèi)閱讀
【正文】 保健效果* 朋友推薦** 有時(shí)候買 路邊報(bào)刊亭 農(nóng)夫山泉 女性 老板 15歲以下11營銷預(yù)算表11 2015年度市場(chǎng)營銷年度投入費(fèi)用計(jì)劃表 單位：萬元項(xiàng)目序號(hào)明細(xì)金額廣告宣傳1明星專家代言費(fèi)1002電視廣告費(fèi)303網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)204印刷品廣告費(fèi)10小計(jì)160營業(yè)推廣5禮品費(fèi)106超市促銷費(fèi)10小計(jì)20其他7職員費(fèi)208制造費(fèi)109發(fā)布費(fèi)10小計(jì)40總計(jì)22012結(jié)束語作為國內(nèi)首個(gè)新能源淡化海水項(xiàng)目產(chǎn)品飲用水，中鹽“海露”純凈水不光代表著純凈水這一產(chǎn)品，更是環(huán)保、節(jié)能、健康的代名詞。積極發(fā)展包裝和標(biāo)識(shí)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)保護(hù)，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的聲譽(yù).以合適的價(jià)格與目標(biāo)明星簽訂合同，并對(duì)明星毀約做好防備措施。所以選擇明星專家策略作為主要的策略組合是中鹽海露的必然之路。營業(yè)推廣采用的是贈(zèng)品抽獎(jiǎng)策略是激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和購買行為，增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力，可以細(xì)分市場(chǎng)，增加消費(fèi)者的購買幾率和使用頻率，提高購買積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。明確了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)。走廣大群眾化道路，適合消費(fèi)者的需求。同時(shí)，海露對(duì)人體的胃腸、神經(jīng)、血液循環(huán)和內(nèi)分泌系統(tǒng)具有良好的保健作用。8營銷戰(zhàn)略據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)飲用水市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)與品牌如康師傅，娃哈哈，農(nóng)夫山泉等都把主戰(zhàn)場(chǎng)放在低檔，并且經(jīng)歷連年價(jià)格戰(zhàn)之后，這一市場(chǎng)的利潤已日漸微薄。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)100多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；3．許多消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成只購買特定品牌飲用水的習(xí)慣，對(duì)于接受新品牌純凈水需要一定的時(shí)間。 更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，低端礦泉水中國內(nèi)知名品牌相對(duì)更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他二線及地方品牌。目前，國際品牌礦泉水紛紛加入中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如跨國企業(yè)巨頭如依云、巴黎水等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加大了進(jìn)軍中國市場(chǎng)的步伐。其中一線品牌以70%左右的市場(chǎng)份額雄居水市場(chǎng)的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場(chǎng)份額極低。 目前人口城市化水平還很低，隨著人口城市化比例的提高，消費(fèi)支出將會(huì)更多，瓶裝飲料的需要也會(huì)增加，我國消費(fèi)市場(chǎng)容量巨大。 促進(jìn)吸收活力滿滿 純凈天然小分子團(tuán)水，更符合人體所需水分，有效促進(jìn)生命活力，進(jìn)入體內(nèi)能快速吸收，滲入細(xì)胞內(nèi)部，使水的營養(yǎng)生理功能接近人體細(xì)胞內(nèi)的水。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論和方法對(duì)海露純凈水的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)；結(jié)合海露純凈水自身各種資源和條件，采用營銷組合策略理論和方法，提出了海露純凈水市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和品牌策略，并提出了針對(duì)性地實(shí)施建議。純凈水營銷策劃書(附問卷調(diào)查)1背景及策劃概要 隨著中國瓶裝飲用水市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，不僅國內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國際資本大鱷也不斷涌入。2公司簡(jiǎn)介江蘇豐海新能源淡化海水發(fā)展有限公司成立于2013年3月19日,廠區(qū)位于江蘇省大豐市臨港大道東側(cè)、鹽豐河畔；是世界上首個(gè)1萬噸非并網(wǎng)式風(fēng)電海水淡化產(chǎn)業(yè)化示范基地，是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、全國示范推廣海水淡化集成技術(shù)的專業(yè)公司。 綠色環(huán)保更健康 關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，利用綠色、環(huán)保的風(fēng)能，創(chuàng)造稀缺淡水資源，實(shí)現(xiàn)海水淡化的“零污染、零消耗”，還將更為全面、均衡、健康的好水質(zhì)獻(xiàn)給社會(huì)，倡導(dǎo)綠色、健康、環(huán)保的生活理念。一線品牌在全國的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；地方品牌利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。國內(nèi)一些大企業(yè)也相繼培養(yǎng)樹立自己品牌，參與競(jìng)爭(zhēng)，例如恒大
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