純凈水營銷策劃書(附問卷調(diào)查)(參考版)
2024-08-14 06:27本頁面
【正文】 生產(chǎn)日期 其他17。 容量 價格* 贈品 降價 否？* 其他？ 產(chǎn)品造型 看過廣告 否* 是 其他 “海露”純凈水？ 網(wǎng)絡(luò) 朋友推薦[多選題] 75%100% 25%50%* 必買13次 天天買 5元以上的 ？ 其他，您一般會選擇什么價位的純凈水？ 小賣部 大型商場* 康師傅 怡寶* 經(jīng)常購買* 男性 其他 機關(guān) 個體戶 一般員工* 35至45歲 15至25歲*從戰(zhàn)略角度上看本文對海露純凈水的長遠發(fā)展有著重要的實際意義。希望通過此次海露年度營銷策劃書，“海露”純凈水能提高品牌知名度，拓展銷售渠道，吸引更多的經(jīng)銷商加盟“海露”，與“海露”共同在市場上宣揚“環(huán)保、節(jié)能、健康”理念，讓“海露”能在競爭激烈的飲用水市場占據(jù)有利地位?！昂Ｂ丁笔呛Ｋ呖萍嫉漠a(chǎn)物，一定程度上可以緩解淡水資源缺乏。營銷人員進行專業(yè)的知識教育和專業(yè)培訓，提高人員素質(zhì)，提高營銷人員的待遇，穩(wěn)定和擴大營銷隊伍，樹立團隊精神和團隊文化。有關(guān)活動必須注意避免與互動者的沖突，并保證互動者的安全，最好能做到讓大部份互動者滿意。把得到的資金用來補償受害的消費者，借助各種媒體宣傳違規(guī)事件以維護產(chǎn)品形象，提高在消費者中的信譽。廣告發(fā)布要注意覆蓋率的范圍選擇，明確版權(quán)的，做好挑事者各種糾紛的準備。企業(yè)要減少這個風險必須采取措施和方法，使企業(yè)正常運營。③刮獎一次買2瓶中鹽海露純凈水，送刮刮卡一張，每次兌獎是根據(jù)當期的生肖來確定獎項，只要刮開是當期的有獎生肖，馬上就可以拿到相應的獎品。只要是購買6瓶中鹽海露純凈水就贈送小禮品如：杯子、勺子等小物品。②生肖創(chuàng)新廣告宣傳：生肖是一種神秘的傳說，也是人與生肖之間的圖騰，有著各種不同的象征和意義，中鹽海露利用現(xiàn)在中國人非常喜歡的生肖來作為銷售廣告，受到了大家喜愛，掀起新一輪購買熱。明星廣告打開了中鹽海露市場門戶，為中鹽海露提供了廣闊的市場空間，和市場份額。隨著大范圍的現(xiàn)場推廣、廣播電視報紙廣告大密度傳播、以及媒介對明星專家的跟蹤采訪，一時間對“中鹽海露純凈水”的科學評價傳遍了大街小巷。在眾多瓶裝水紛紛以純凈、安全、衛(wèi)生為訴求點的情況下，獨辟蹊徑，開拓一條科學健康路線，以青春、時尚為基調(diào)，以“文化明星科普策略”為重要特色。9營銷行動方案采用文化明星代言策略是利用媒體廣告進行宣傳，向消費者和用戶傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品的知名度，是打開市場門戶的重要選擇，生肖包裝是引起廣大消費者的注意和興趣。促銷策略促銷組合采用廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合。經(jīng)銷商有責任在市場上進行中鹽海露系列產(chǎn)品的開拓與維護，不斷提高中鹽海露產(chǎn)品的市場份額，不斷提升中鹽海露的品牌形象。中鹽海露把一個市場分給一個經(jīng)銷商經(jīng)營管理，也就是說這個市場就是一家經(jīng)銷商的自留地，只要你好好耕耘就會有好收成。中鹽海露保證經(jīng)銷商在所劃分區(qū)域內(nèi)獨家銷售中鹽海露產(chǎn)品的權(quán)利，避免因經(jīng)銷商銷售區(qū)域交叉導致無謂的內(nèi)耗式競爭。創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變動和發(fā)展，走屬于自己的營銷道路。逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營銷體系，不僅加強了公司產(chǎn)品的快速滲透力，同時也提高了經(jīng)銷商對市場的控制力。這樣擴大市場總需求，創(chuàng)建新的用戶，提高了總消費，提升了消費者的信賴。海露純凈水以穩(wěn)定價格和預期銷售額的穩(wěn)定增長為目標，力求將價格定在一個適中水平上。海露純凈水采用滿意價格策略，又稱平價銷售策略，它是介于撇脂定價和滲透定價之間的一種定價策略。由于獨特的理化作用，長期飲用海露純凈水可以有效地改善機體生物酶的活性，促進病理組織的恢復，提高機體的免疫力。③風能生產(chǎn)，綠色環(huán)保更健康。②天然小分子團，促進吸收活力滿滿。產(chǎn)品策略①來自海洋，天然平衡好水源。7營銷目標通過制定2015年年度營銷方案，江蘇豐海新能源淡化海水發(fā)展有限公司將以樹立“海露”品牌形象、打造知名度、增加銷售業(yè)績作為重要工作目標，各部門充分配合，完成全年銷售計劃，能真正做到在很短的時間內(nèi)讓“海露”純凈水提高品牌知名度，開拓銷售渠道，營銷業(yè)績快速成長，至年底使“海露”成為純凈水市場知名品牌，在華東地區(qū)乃至全國市場上占據(jù)有競爭力的地位。
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