娃哈哈純凈水營(yíng)銷策劃書10級(jí)(參考版)
2025-08-06 11:49本頁面
【正文】 還有人民幣升值，貶值的問題也影響著純凈水行業(yè)，國(guó)與國(guó)之間的政治外交關(guān)系，在一定程度上也影響著我國(guó)純凈水在其他國(guó)家的銷量。九、總結(jié)娃哈哈集團(tuán)在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，娃哈哈純凈水在全國(guó)瓶裝水市場(chǎng)中的占有率已達(dá)30%，是消費(fèi)者喜歡和受歡迎的品牌。216。 ，并保證互動(dòng)者的安全，最好能做到讓大部份互動(dòng)者滿意。 ，并對(duì)其造成的后果和影響進(jìn)行評(píng)估，并制定一套迅速反應(yīng)的多種方案。把得到的資金用來補(bǔ)償受害的消費(fèi)者，借助各種媒體宣傳違規(guī)事件以維護(hù)產(chǎn)品形象，提高在消費(fèi)者中的信譽(yù)。216。216。 ，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的聲譽(yù).216。企業(yè)要減少這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)必須采取措施和方法，使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。刮獎(jiǎng)一次買2瓶哇哈哈純凈水，送刮刮卡一張，每次兌獎(jiǎng)是根據(jù)當(dāng)期的星座來確定獎(jiǎng)項(xiàng)，只要刮開是當(dāng)期的有獎(jiǎng)星座，馬上就可以拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)品。只要是購買6瓶娃哈哈純凈水就贈(zèng)送小禮品如：杯子、勺子等小物品。營(yíng)業(yè)推廣打包銷售將娃哈哈品牌旗下的產(chǎn)品捆綁銷售，比如娃哈哈礦泉水和娃哈哈蘇打水一起購買，會(huì)有優(yōu)惠。所以選擇明星策略作為主要的策略組合是娃哈哈的必然之路。娃哈哈純凈水明星廣告也深入到娃哈哈的目標(biāo)消費(fèi)群－－廣大青少年心中，產(chǎn)生了巨大而持久的廣告效應(yīng)。先是景崗山作產(chǎn)品形象代言人，伴隨著膾炙人口的流行歌曲－－也就是娃哈哈的廣告語：“我的眼里只有你”；接著娃哈哈選定臺(tái)灣歌星－－王力宏為“娃哈哈純凈水”廣告代言人。六、行動(dòng)方案廣告宣傳明星歌曲策略：是娃哈哈的主要促銷策略。采用明星代言策略是利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，向消費(fèi)者和用戶傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品的知名度，是打開市場(chǎng)門戶的重要選擇，星座包裝是引起廣大消費(fèi)者的注意和興趣。經(jīng)銷商有責(zé)任在市場(chǎng)上進(jìn)行娃哈哈系列產(chǎn)品的開拓與維護(hù)，不斷提高娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，不斷提升娃哈哈的品牌形象。娃哈哈把一個(gè)市場(chǎng)分給一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理，也就是說這個(gè)市場(chǎng)就是一家經(jīng)銷商的自留地，只要你好好耕耘就會(huì)有好收成。娃哈哈保證經(jīng)銷商在所劃分區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售娃哈哈產(chǎn)品的權(quán)利，避免因經(jīng)銷商銷售區(qū)域交叉導(dǎo)致無謂的內(nèi)耗式競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)新營(yíng)銷理念和改革營(yíng)銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)和發(fā)展，走屬于自己的營(yíng)銷道路。逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營(yíng)銷體系，不僅加強(qiáng)了公司產(chǎn)品的快速滲透力，同時(shí)也提高了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的控制力。娃哈哈擁有 1400 多家經(jīng)銷商及更為眾多的二批商、三批商， 分布全國(guó) 31 個(gè)省市自治區(qū)，暢通無阻的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，滲透城鄉(xiāng)每一個(gè)角落，保證了娃哈哈產(chǎn)品在出廠迅速鋪進(jìn)全國(guó) 200 多萬家網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)與天南海北的消費(fèi)者見面。獨(dú)特的“聯(lián)銷體”模式，使得廠商一家、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，獲得廣大的分銷商的信賴，大大提高了企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣擴(kuò)大市場(chǎng)總需求，創(chuàng)建新的用戶，提高了總消費(fèi)，提升了消費(fèi)者的信賴。因此擴(kuò)大了娃哈哈市場(chǎng)占有率，增大了其產(chǎn)品銷售量，這有利于娃哈哈公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，擴(kuò)大的公司的規(guī)模，這也成為娃哈哈公司重要戰(zhàn)略決策，對(duì)未來的發(fā)展具有重要的意義。，在運(yùn)營(yíng)的過程中要經(jīng)過許多的經(jīng)銷商，在此過程中就會(huì)產(chǎn)生不少的間接費(fèi)用，同時(shí)經(jīng)銷商也要賺取利潤(rùn)最大化，經(jīng)銷商又是娃哈哈營(yíng)銷主要渠道。定價(jià)策略，有它的價(jià)值所在?！胺浅Ｍ薰せ畲蠹覊?mèng)想”，“純凈”，經(jīng)得起考驗(yàn)。產(chǎn)品策略娃哈哈始終堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量是公司
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