【正文】 3．風能生產，綠色環(huán)保更健康②主要消費群體為中高收入者：中鹽海露將以高端樹品牌，以親民價格搶占市場，350ml的瓶裝中鹽海露零售價為4元。海露純凈水從水源到的消費者每一個程序都是嚴格把關，質量達標符合國家的標準，得到廣大的消費者的認可和青睞，同時現在人們的消費觀念是貴的產品是比較好的，是放心的值得信賴的。廣告采用文化明星代言和生肖包裝。10風險控制在激烈的市場競爭下，總會有些事情是不能控制的，風險總是存在的。附錄“海露”純凈水問卷調查親愛的同學：感謝百忙之中抽出時間參與本小組的純凈水問卷調查，您的參與對于“海露”牌純凈水的品牌推廣具有積極重要作用，謝謝配合?。? 超市 50%75%* 品牌 抽獎 否？ 大于7次 ？ 其它？ 企業(yè)盡管步入市場沒多久，缺乏一定的知名度和競爭力，但我們堅信“海露”純凈水還是有很大的市場和發(fā)展空間。①打包銷售將零食與純凈水一起捆綁銷售。因為中鹽海露的廠商雙贏政策讓他們意識到：市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。價格策略海露純凈水的零售價為4元/瓶，有它的價值所在。隨著國內高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加大了進軍中國市場的步伐。5“海露”純凈水SWOT分析 SWOT分析法，又稱態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢（Strength）、競爭劣勢（Weakness）、機會(Opportunity)和威脅（Threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機地結合起來。一線品牌中背后均有國外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢，這些一線品牌以低價策略不斷對低端包裝水市場進行“洗牌”，整個礦泉水市場整體進入“火爆對拼”時期。政府加入了WTO更加有利于產品的對外銷售，使企業(yè)有著很多與外國企業(yè)合作的機會。 公司由江蘇大豐海港控股集團有限公司、中國醫(yī)藥集團總公司、中國鹽業(yè)總公司、江蘇高科技投資集團有限公司共同出資，主要經營范圍為淡化海水技術的研發(fā)；風機設備、淡化海水設備研發(fā)制造；園區(qū)基礎設施建設；園林綠化工程施工。 在此次策劃方案的研究過程中，通過采用實際調研法和深度訪談法，獲得了有關海露純凈水市場營銷方面寶貴的資料；通過采用PEST環(huán)境分析法、消費者購買行為模型以及 SWOT 分析等方法，對海露純凈水所面臨的外部環(huán)境和內部條件等進行了深入的剖析。政治環(huán)境穩(wěn)定，社會和諧，在注重經濟增長的前提下，這就給企業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的平臺和機會和一個良好的政治環(huán)境。目前，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導的一線品牌，以康師傅、可口可樂、華潤怡寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的 “三國鼎立”市場格局。 1519歲的“準青年”，飲用瓶裝水的比例最高，2029歲的青年略低，但在30歲以上的消費者身上，則又重現了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實在的消費理念，在3045歲的人飲用瓶裝水的比例較低；4565歲的人最低?！昂Ｂ丁蹦繕耸袌鲞x擇海露鎖定的目標市場是中高收入者，主要針對中高端市場。由于獨特的理化作用，長期飲用海露純凈水可以有效地改善機體生物酶的活性，促進病理組織的恢復，提高機體的免疫力。中鹽海露保證經銷商在所劃分區(qū)域內獨家銷售中鹽海露產品的權利，避免因經銷商銷售區(qū)域交叉導致無謂的內耗式競爭。明星廣告打開了中鹽海露市場門戶，為中鹽海露提供了廣闊的市場空間，和市場份額。營銷人員進行專業(yè)的知識教育和專業(yè)培訓，提高人員素質，提高營銷人員的待遇，穩(wěn)定和擴大營銷隊伍，樹立團隊精神和團隊文化。 一般員工 怡寶 天天買 其他 “海露”純凈水？ 否？ 容量 產品造型[多選題] 其他，您一般會選擇什么價位的純凈水？* 15至25歲廣告發(fā)布要注意覆蓋率的范圍選擇，明確版權的，做好挑事者各種糾紛的準備。9營銷行動方案產品策略①來自海洋，天然平衡好水源。6“海露”純凈水STP戰(zhàn)略分析 STP戰(zhàn)略中的S