純凈水營銷策劃書(附問卷調(diào)查)(文件)
【正文】 蘇豐海新能源淡化海水發(fā)展有限公司將以樹立“海露”品牌形象、打造知名度、增加銷售業(yè)績作為重要工作目標(biāo)，各部門充分配合，完成全年銷售計(jì)劃，能真正做到在很短的時間內(nèi)讓“海露”純凈水提高品牌知名度，開拓銷售渠道，營銷業(yè)績快速成長，至年底使“海露”成為純凈水市場知名品牌，在華東地區(qū)乃至全國市場上占據(jù)有競爭力的地位。②天然小分子團(tuán)，促進(jìn)吸收活力滿滿。由于獨(dú)特的理化作用，長期飲用海露純凈水可以有效地改善機(jī)體生物酶的活性，促進(jìn)病理組織的恢復(fù)，提高機(jī)體的免疫力。海露純凈水采用滿意價格策略，又稱平價銷售策略，它是介于撇脂定價和滲透定價之間的一種定價策略。這樣擴(kuò)大市場總需求，創(chuàng)建新的用戶，提高了總消費(fèi)，提升了消費(fèi)者的信賴。逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營銷體系，不僅加強(qiáng)了公司產(chǎn)品的快速滲透力，同時也提高了經(jīng)銷商對市場的控制力。中鹽海露保證經(jīng)銷商在所劃分區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售中鹽海露產(chǎn)品的權(quán)利，避免因經(jīng)銷商銷售區(qū)域交叉導(dǎo)致無謂的內(nèi)耗式競爭。經(jīng)銷商有責(zé)任在市場上進(jìn)行中鹽海露系列產(chǎn)品的開拓與維護(hù)，不斷提高中鹽海露產(chǎn)品的市場份額，不斷提升中鹽海露的品牌形象。采用文化明星代言策略是利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，向消費(fèi)者和用戶傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品的知名度，是打開市場門戶的重要選擇，生肖包裝是引起廣大消費(fèi)者的注意和興趣。在眾多瓶裝水紛紛以純凈、安全、衛(wèi)生為訴求點(diǎn)的情況下，獨(dú)辟蹊徑，開拓一條科學(xué)健康路線，以青春、時尚為基調(diào)，以“文化明星科普策略”為重要特色。明星廣告打開了中鹽海露市場門戶，為中鹽海露提供了廣闊的市場空間，和市場份額。只要是購買6瓶中鹽海露純凈水就贈送小禮品如：杯子、勺子等小物品。企業(yè)要減少這個風(fēng)險必須采取措施和方法，使企業(yè)正常運(yùn)營。把得到的資金用來補(bǔ)償受害的消費(fèi)者，借助各種媒體宣傳違規(guī)事件以維護(hù)產(chǎn)品形象，提高在消費(fèi)者中的信譽(yù)。營銷人員進(jìn)行專業(yè)的知識教育和專業(yè)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，提高營銷人員的待遇，穩(wěn)定和擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，樹立團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)文化。希望通過此次海露年度營銷策劃書，“海露”純凈水能提高品牌知名度，拓展銷售渠道，吸引更多的經(jīng)銷商加盟“海露”，與“海露”共同在市場上宣揚(yáng)“環(huán)保、節(jié)能、健康”理念，讓“海露”能在競爭激烈的飲用水市場占據(jù)有利地位。* 35至45歲 一般員工 機(jī)關(guān) 男性 經(jīng)常購買 怡寶* 小賣部 天天買* 75%100% 朋友推薦 其他 “海露”純凈水？* 看過廣告 其他？ 否？ 贈品 價格 生產(chǎn)日期 其他17。 容量* 降價* 產(chǎn)品造型 否 是 網(wǎng)絡(luò)[多選題] 25%50% 必買13次 5元以上的 ？ 其他，您一般會選擇什么價位的純凈水？ 大型商場 康師傅** 其他 個體戶* 15至25歲從戰(zhàn)略角度上看本文對海露純凈水的長遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的實(shí)際意義?！昂Ｂ丁笔呛Ｋ呖萍嫉漠a(chǎn)物，一定程度上可以緩解淡水資源缺乏。有關(guān)活動必須注意避免與互動者的沖突，并保證互動者的安全，最好能做到讓大部份互動者滿意。廣告發(fā)布要注意覆蓋率的范圍選擇，明確版權(quán)的，做好挑事者各種糾紛的準(zhǔn)備。③刮獎一次買2瓶中鹽海露純凈水，送刮刮卡一張，每次兌獎是根據(jù)當(dāng)期的生肖來確定獎項(xiàng)，只要刮開是當(dāng)期的有獎生肖，馬上就可以拿到相應(yīng)的獎品。②生肖創(chuàng)新廣告宣傳：生肖是一種神秘的傳說，也是人與生肖之間的圖騰，有著各種不同的象征和意義，中鹽海露利用現(xiàn)在中國人非常喜歡的生肖來作為銷售廣告，受到了大家喜愛，掀起新一輪購買熱。隨著大范圍的現(xiàn)場推廣、廣播電視報紙廣告大密度傳播、以及媒介對明星專家的跟蹤采訪，一時間對“中鹽海露純凈水”的科學(xué)評價傳遍了大街小巷。9營銷行動方案促銷策略促銷組合采用廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合。中鹽海露把一個市場分給一個經(jīng)銷商經(jīng)營管理，也就是說這個市場就是一家經(jīng)銷商的自留地，只要你好好耕耘就會有好收成。創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應(yīng)市場的變動和發(fā)展，走屬于自己的營銷道路。海露純凈水以穩(wěn)定價格和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長為目標(biāo)，力求將價格定在一個適中水平上。③風(fēng)能生產(chǎn)，綠色環(huán)保更健康。產(chǎn)品策略①來自海洋，天然平衡好水源。中鹽海露一問市就面臨殘酷的市場競爭壓力，但中高端純凈
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