純凈水營銷策劃書(附問卷調(diào)查)-wenkub
2022-08-31 06:27:18 本頁面
【正文】 定發(fā)展為其的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。政府加入了WTO更加有利于產(chǎn)品的對外銷售，使企業(yè)有著很多與外國企業(yè)合作的機會。 由于獨特的理化作用，長期飲用海露純凈水可以有效地改善機體生物酶的活性，促進病理組織的恢復(fù)，提高機體的免疫力。“海露”品牌定位 “中鹽海露”純凈水為公司的注冊商標(biāo)，核心價值為：環(huán)保+健康，專注品質(zhì)，致力打造成為“中國最環(huán)保的飲用純凈水”。 公司由江蘇大豐海港控股集團有限公司、中國醫(yī)藥集團總公司、中國鹽業(yè)總公司、江蘇高科技投資集團有限公司共同出資，主要經(jīng)營范圍為淡化海水技術(shù)的研發(fā)；風(fēng)機設(shè)備、淡化海水設(shè)備研發(fā)制造；園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；園林綠化工程施工。為提高“海露”品牌知名度，拓展經(jīng)銷渠道，擴大市場份額，本小組擬通過策劃2015年度“海露”市場營銷方案來幫助大力提升海露品牌形象，提升產(chǎn)品在華東地區(qū)的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，進一度開拓其它地區(qū)的市場，為“海露”品牌在全國乃至世界打開海水淡化純凈水市場打好基礎(chǔ)。在這樣的情勢下，利用先進技術(shù)和科學(xué)管理，精心打造公司首個上市的主打品牌“中鹽海露”瓶裝飲用純凈水。它倡導(dǎo)綠色環(huán)保、天然小分子團的概念，專注品質(zhì)，致力打造成為中國最環(huán)保的飲用純凈水，以滿足中國純凈水市場的需求。 在此次策劃方案的研究過程中，通過采用實際調(diào)研法和深度訪談法，獲得了有關(guān)海露純凈水市場營銷方面寶貴的資料；通過采用PEST環(huán)境分析法、消費者購買行為模型以及 SWOT 分析等方法，對海露純凈水所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部條件等進行了深入的剖析。 公司廠區(qū)占地共110畝，由20個單體建筑組成，主要建有海水淡化產(chǎn)業(yè)化示范項目的非并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)、取水與預(yù)處理系統(tǒng)、海水淡化系統(tǒng)、瓶、桶裝水罐裝系統(tǒng)，工程設(shè)計日產(chǎn)淡化海水10000噸，目前已建成的一期工程日產(chǎn)水量5000噸。“海露”純凈水特征 天然平衡好水源 海水豐富、全面均衡的礦物質(zhì)元素是較其他種類水所獨有的優(yōu)勢，其中含有人體所需的全部常量和微量元素，且成分分配與人體體液非常接近，弱堿性水質(zhì)，經(jīng)常飲用有利于人體全面均衡地補充所需元素，調(diào)理改善體質(zhì)，保持身體健康。同時，海露對人體的胃腸、神經(jīng)、血液循環(huán)和內(nèi)分泌系統(tǒng)具有良好的保健作用。政治環(huán)境穩(wěn)定，社會和諧，在注重經(jīng)濟增長的前提下，這就給企業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的平臺和機會和一個良好的政治環(huán)境。消費者收入正穩(wěn)步增長，恩格爾系數(shù)逐步減小，消費者可支配收入正不斷增加，消費能力也不斷上升。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越重視健康與安全，而水作為人類每天所必需的進食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場上占有很重要的地位。目前，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂、華潤怡寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的 “三國鼎立”市場格局。 另一方面，礦泉水的高端市場競爭也初露睨端。樹立了著名品牌，就掌握了占領(lǐng)市場的主動權(quán)。 1519歲的“準(zhǔn)青年”，飲用瓶裝水的比例最高，2029歲的青年略低，但在30歲以上的消費者身上，則又重現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實在的消費理念，在3045歲的人飲用瓶裝水的比例較低；4565歲的人最低。 1．海水淡化的產(chǎn)物，天然平衡的水源2．獨特的小分子團活性水，蘊含天然礦物質(zhì)3．風(fēng)能生產(chǎn)，綠色環(huán)保更健康4．成功入駐蘇果等大型連鎖超市，快速拓寬產(chǎn)品銷售渠道5．在2014年9月APEC第21次中小企業(yè)部長會議上，中鹽“海露”飲用純凈水被選為唯一官方指定接待用水，凸顯了海露純凈水的品牌價值。1．飲料市場競爭激烈，品種眾多，推廣投入大，利潤薄，同時市場不斷被切碎細分，擠占著瓶裝飲用水的市場；2．品牌繁多，飲用水分為純凈水和礦泉水兩大類?！昂Ｂ丁笔袌黾毞植煌杖胨降娜?，在消費飲用水方面具有較大的區(qū)別。“海露”目標(biāo)市場選擇海露鎖定的目標(biāo)市場是中高收入者，主要針對中高端市場。同時，國內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌，高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。7營銷目標(biāo)通過制定2015年年度營銷方案，江
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